竞争分析是营销策划的重要组成部分，但很多新伙伴并不知道这部分的作用。他们要么把竞争分析当成一个形式化的过程，要么干脆束之高阁空，很难对分析竞争对手起到实际作用。
在和尚看过的策划案例中，常见的竞争分析有以下缺陷，请避免:
第一，盲目堆积数据
这种竞争分析就是数据罗列，各种行业报告和产品数据堆积如山。
你问他这么多数据干嘛？他也不知道为什么，但总觉得有总比没有好。最起码看起来信息量大，有理有据，不是吗？不管是两三年前的报告还是断章取义的图表或结论，都在计划之中。最起码，实用有错吗？甚至自己编几个数据，画个图标都是极好的。
这是典型的画蛇添足。分析是有理有据的阐述，不是盲目的堆砌。所谓分析竞争，就是分析企业的竞争态势。也就是说，根据市场环境和竞争对手的行动，通过定性和定量分析，把握企业在市场中的状态，明确竞争对手尤其是核心竞争对手背后的行动和营销策略，洞察企业现有的机会，从而为我们自身的营销行动提供有益的支持。
如果没有科学的分析，你存在的意义就会消失！
第二，无脑迷信模式
还有就是比较***的竞争分析，我总觉得没有分析模型不是弊端。当然，竞品分析必须有大神级的分析模型。
不要讲SWOT模型和4P模型，太低级了！你听说过整个佩斯特模型、五力模型和FOGG模型吗？没错！你要的就是这种效果。如果不知道怎么办，可以虚张声势。不考虑不同模型的适用领域和其他模型的维度的有效性，可以像猫画虎一样填写内容。
呵呵，且不说这些模式是否适合你，就问一句，你真的掌握了这些模式的精髓吗？这些模型都是适用的，都需要大量的科学数据和调查支持。你可以通过检查数据报告来应用它们？太可笑了。
第三，笨拙的材料处理
有些人用材料处理的勤奋掩盖了大脑的懒惰:我不是竞争分析的策划人，而是竞争对手材料的搬运工。
你不是说竞争对手分析吗？然后我把对方的沟通材料拿来，总结三个要点。不管去年还是今年，不问背景攻略，每个月都有详细的传播资料。你还想要什么？还有一个一二三的结论，完美！竞争分析不是竞争分析，竞争分析也不限于传播分析。只有多思考沟通背后的内在逻辑、诉求和策略，才能理解对方的多种沟通方式！
第四，逻辑随机交叉
因为不知道分析什么，加上数据优势盲目堆积，PPT上堆了好几页，不知道写什么。逻辑不通，数据不清，一问就不知道了。
规划的基础是逻辑。你连自己的逻辑都没有，怎么说服人？策划案的核心是策略。你的两个分析都是废话，还指望“分析”的结论来支撑策略？
五、蜂蜜结论飞行。
很多新手都知道每一个分析都要有结论，但是他们的结论当然来自于***。
品牌沉寂就是广告投入不足，受众认知不到位，创意不够，销量上不去，也就是不请网络名人直播的问题。不要问为什么产品力相比竞争对手不弱，但是认知度不行。很简单。转发活动和发送产品没有正确完成...
以上是写竞争分析的一些典型问题。你写的竞争分析是这样的吗？竞争分析不仅使企业了解自己在市场中的地位和状态，而且使企业清楚地把握自己与竞争对手相比的优势或劣势，从而为营销行动提供参考。
竞争力分析不是可有可无的，也不是简单的摆设。以后写策划方案一定要避免这些问题！
希望以上能给你启发，让营销没有难抢！
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