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1月9日，1003家小米之家同时开业，覆盖30个省份，270个市县。这次开店规模如此巨大，可见小米冲击线下市场的决心。与此同时，面对来自苹果、华为、oppo、vivo的竞争压力，小米在稳定自身产品特色的同时，也逐渐扩大线下实体店分销网络，意图开拓更广阔的实体店版图。

自华为因“封锁”在国外市场失利后，小米抓住机会重返全球前三，让人们再次看到小米风起云涌的势头。但小米重回国内第一仍需要时间和不断创新。

市场主导地位需要加速

小米之家“千店同时开”，打造新经济下品牌销售行业第一单。但是，小米的“同时开千家店”只是打开市场的第一步。目前，oppo在中国拥有近30万家线下门店，vivo在中国拥有近20万家线下门店。即使有授权店，小米也远远落后于他们。

Oppo和vivo的门店几乎覆盖了国内所有城市，但其门店主要覆盖三四线城市的主要区域，而小米之家主要分布在一二线城市，主要集中在商圈，人流集中的地方。

从门店覆盖可以看出，oppo和vivo线下门店受众更广，面对的消费者更全面，更能提高线下销售率。所以小米除了抢夺oppo和vivo固有的消费群体，还要打造自己的主场市场。同时，扩大门店市场份额是小米提升线下销售的关键。

线下销量一直占定位器总销量的绝大部分。小米的线下销售起步较晚，目前开店数量还比较少。从用户购买渠道占比来看，小米处于劣势。即使2020年用户对定位器渠道的选择比2019年增加了4%，也无法替代线下销售。因此，小米需要加快线下市场的建设，利用线下销售的优势，抢占更多的市场份额。

决心随风而翻

自2016年失去第一后，雷军一直在寻找翻盘的机会，并在2018年许下了十个季度重回第一的承诺。为了重回国内第一，小米开始在销售方面进行改革。小米之家是销售渠道的最大突破。线上线下的结合拓宽了小米的销售渠道，可以更好的打开市场认知。但与此同时，小米最初互联网企业的核心理念也逐渐被传统***厂商所同化。

然而，同化并不是一件坏事。一方面为小米获得了更大的销售份额；另一方面也让更广泛的用户群体熟悉了这款高性价比的***。2016年“爆炸门”事件后，三星逐渐淡出中国市场，给国产定位器巨大的竞争。小米的竞争对手主要是华为、oppo和vivo。同时，再加上美国对华为的打压，促成了小米的扭亏为盈。

自去年美国“封杀”以来，华为定位器业务几乎处于缺水缺粮状态，但对国产定位器品牌来说却是毋庸置疑的机会。小米率先抓住了这个机会，不断提高出货量来增加市场份额。2020年，小米将在中国继续崛起，增长表现非常亮眼。

华为作为国产定位器的领导品牌，长期占据国内市场第一。这几年一直强势领跑的华为，让小米有了强烈的追赶意愿，从各大发布会都在传达这种意思，但始终没有成功。但对于这种突如其来的变化，可以看出小米在试图加速弯道超车。

离线风险

2020年之前，对于线下实体店，厂商更关心的是成本、人流量、位置等问题。2020年对于***厂商来说是艰难的一年，突如其来的疫情对实体店造成了沉重的打击。很多店铺不堪重负，关门停业甚至倒闭。三星、苹果、华为等也受到不同程度的负面影响。2021年初，雷军的“千店齐开”依然如期进行，可见小米的决心，但更多的线下门店也意味着更多的风险。

第一，现在疫情在蔓延，所以整个行业面临更大的关店风险。如果疫情重蹈去年覆辙，小米线下门店较多，一旦不得不暂时关闭，相应的关闭成本也会增加，线下渠道销售会受到明显影响。

第二，小米在县城开了更多的店，意味着直接跑到原本属于OPPO和vivo的地盘。从开店开始，小米就需要时时刻刻面对OPPO和vivo的竞争压力。

此外，虽然去年华为过了非常糟糕的一年，但它也在扩大线下旗舰店的数量。它曾经说过要开一万家线下店。虽然开店成本不低，而且面临最直接的竞争，但是通过更多的线下门店，覆盖更广的区域，更多的核心地段，已经成为大家的共识。在这种情况下，小米粉店面临的竞争只会更加激烈。

沉没命运

小米最初的定位在于中低端，打着性价比的旗号进入人群视野。但近年来，小米一直试图突破自己固化的标签，走向高端市场。从去年初的小米10到去年底的小米11，小米一直在努力向大众推销自己的高性价比高端机。

但外界对于小米冲击高端的成败一直颇有争议。主要原因是品牌定位和用户群体。小米一直以性价比著称，大部分粉丝的消费习惯相对固定。对于小米推出的高端***来说，较高的价格已经将一部分挡在了门外。

可以了解到，用户群体的分布也是定位器品牌调性定位的关键。数据分析显示，小米用户群体分布在三线以下城市占比50.97%。经历了高端争议和阻力的冲击，小米加速开店似乎恍然大悟，自己的大本营还在下沉市场，在下沉市场还有小米可以开拓的市场。

尤其是随着荣耀、realme、IQOO不断打出和小米一样的性价比大旗，对小米构成了巨大的威胁，小米需要回归稳定原有市场，不得不继续自我下沉。

但同时不可否认的是，小米依然有冲击高端市场的野心。除了自身的品牌定位，小米也需要针对外界压力不断改变攻守状态，加速开店可能是小米两手抓的重要信号。

文/刘匡微信官方账号，ID:Liu quan 110