电子商务是每个企业都不得不面对的问题，尤其是中小企业，他们想要销售和推广自己的品牌。这个困境摆在我们面前。我们应该如何选择，或者说怎样才能做出更好的选择？
销量是维持企业生存的基础。
对于一个企业来说，销售是一个非常重要的部门，因为销售量代表着企业的利润和收入。只有企业的收入保持稳定，企业才能更好的发展，销量才是企业生存的根本。销售会关注ROI，计算投入产出比，回报率，其中推广成本，产品成本，人力成本，利润空等。，必须非常明确，按照更严格的标准来控制。
销量是电子商务推广中非常重要的一个方面，必须占据重要地位。在销售过程中，需要其他部门的配合，如市场部、设计部、推广部等。，这些都需要高度的配合，所以一切都要以销售为导向。
音量是为了长期保持良好的品牌形象。
音量其实就是品牌传播。通过社交媒体和各种推广平台曝光自己的品牌，一般是追求建立品牌知名度，让消费者了解品牌，比如定位、产品、口号等。，因为建立品牌是为了产生认可度，并与其他品牌区分开来。
所以相对于销量，声量不追求ROI，更追求传播和品牌形象，因为品牌形象建立后，可以***更多的销量，但这种效果无法用具体的来源来统计，这也是为什么品牌推广不会有KPI考核的原因。
销量是基础，声量是锦上添花。
中小企业以销量为准，大企业以声量为准，因为企业状态不同。因为中小企业需要生存，利润是维持其生存的重要收入来源，所以取舍一定是销量>:声量。而对于大企业来说，量是>:销量，因为品牌效应是长期的，而销量是相对短期可见可控的。
销量和声量的取舍是电商推广中经常遇到的，如何选择要看具体公司情况，这一点也很重要。在这个过程中，很多公司对自己认识不清，在推广之初就想做品牌。结果品牌没有推广，但是花了很多钱，销量没有提升，资金处于紧张状态。这是他们没有意识到品牌推广可以一蹴而就，但是销量是有可能的最典型的案例。
面对这种取舍，我们需要对品牌传播和电商运营有非常清晰的认识。如果没有，我们可能会走更多的弯路。如果离开，要为以后更好的运营积累经验。
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