营销战略是企业营销部门在战略规划的基础上,综合考虑外部市场机会和内部资源,确定目标市场,选择相应的营销战略组合,并加以有效实施和控制的过程。
营销战略规划通常包括四个步骤:第一,全面的战略环境分析企业的优势、劣势、机会和威胁;第二,将市场划分为不同类型的消费群体和市场细分;第三,选择一个或几个细分市场,选择目标市场;第四,树立和传播企业产品的独特形象,使其占据目标客户的心智,即市场定位。
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