两个月过去了，“底层热小子”依然势头不减。

普通的家伙，到处都是道具，极其接地气的背景，经过一些新颖的创意，再加上后期的精心处理，呈现出来的形象是一个气场堪比国际超模的形象。前后对比不禁让网友惊叹。

《如何成为国际超模香奈儿》视频于4月11日发布后，这位“底层热小子”彻底开始了他的进阶之路。

短短两个月，粉丝数增至812万，在粉丝数快速增长的同时，互动数据持续活跃。30天来，12部作品平均播放量达4784.8万，平均点赞和评论分别为149.4万和13.8万。甚至，在Tik Tok一个路人遇见“底层辣妹”的最后一个视频，也有超过167万个赞。

《底层辣妹》以一系列“如何成为国际超模”的视频成功爆红。一个月后，该系列发布，“底层热孩子”顺势推出“如何成为品牌代言人”系列，维持人气。现在，《底层热小子》凭借《体验做国青》系列视频稳定了自己的流量。

两个月，三个主题，《底层热孩》以普通与高级的情怀碰撞和新鲜感的变化呈现，吸引了用户的关注，也让很多品牌追随流量。

几乎每一个视频下面，你都能看到各个品牌争相在评论区留言，就像一个群建网站。“我这辈子都没见过评论区有这么多官员”。影片开头，红星鸿星尔克官方还不忘问一句“我们什么时候拍红星鸿星尔克？”

“底层热孩”成了一个行走的人形广告牌，大量品牌在这里“蹭”热度。与此同时，《底层热子》的合作成本也在上升。截至目前，《底层热孩》的服务价格已经从1-20秒视频的2.5万飙升至15万，21-60秒视频从4万飙升至20万。

然而，不断上升的成本似乎“劝阻”了一些品牌。即使面对看似划算的效果，大部分品牌也热衷于在评论区露脸，商业合作并未如预期般爆发。

在数据表现上，粉丝增速也明显放缓。虽然点赞数仍能突破百万，但难以掩盖数据下跌的趋势。

变轨是一场热闹的秀，可以容纳各种各样的创作者。在网友的狂欢中，热点循环，“底层热小子”要守住自己的城市，并不容易。

在持续的热点下，通过“改变”爆破流量。

强烈的对比感是拖拽视频吸引围观者的不二法门。相比其他短视频类别，“变装”更容易引起用户的食欲，让他们想看。反串前后的巨大反差，也能给用户最“直白粗暴”的瞬间视觉***。

对于变装博主来说，变装前后的反差越大，给用户带来的视觉***就越直接，引流的可能性就越大。当一个普通人穿着鸡窝头形状的邋遢睡衣，依靠高超的化妆造型和精湛的后期技术，在短短几秒钟内变成一个“大气感”的清秀美女，强烈的反差感足以满足围观者的期待。

同时，用户在消费短视频的过程中，往往希望获得更多的“***”。反串短视频作为一种表现形式，包容性很强，国风汉服和日本JK都可以纳入。当然，还有更多小众爱好可以与之融合，比如Cosplay、特效化妆等等。这样的内容既是不同圈子有针对性的“爆款”，也是满足消费者好奇心，给予用户更多***的重要方式。

正因为如此，无论流量如何变化，变装视频都能在用户视野中持续“爆炸”，成为持续热点。

“底层辣小子”仅仅因为差异化的新鲜感，就成为了反串视频的新热点。他在视频中的独特之处在于，他使用国际大牌来增强对比。

在大多数人的印象中，香奈儿、古驰、普拉达、纪梵希等国际品牌往往意味着高级感。而普通人模仿国际超模以时尚高端品牌的风格拍硬照，反差感其实早已存在。而“底层热小子”通过强化农村场景，使用茶杯、帽子、床单等极其普通的道具。变装。气氛的落差会放大对比感，视频效果会更抢眼。

另一方面，“主动”引起了模仿热潮，也让他聚集了不少流量。相比于其他人直接展示自己变装前后的效果，《底层热小子》把如何变装的过程拍成了视频，给了观众一个可操作空的空间。这时，普通人从“旁观者”变成了“参与者”的角色。

热点之下，跟风盛行，尤其是现成的方**之下，很多博主纷纷模仿创作。#如何成为国际超模#国际超模穿着挑战等话题迅速走红。作为流量中心的“底层热小子”自然成为最大的受益者。

也可以看出，Tik Tok的推荐机制决定了它将永远拥抱新的进入者。该类人群推出爆款作品，平台推荐引发全民模仿实现流量巅峰，从而带来压倒性数量的超模和代言人。

然而，面对模仿者的增多，从5月中旬开始，《底层热孩》的粉丝数量有所下降，这与同质化内容的增多和审美疲劳不无关系。在这种情况下，“底层热小子”及时改变轨迹方向，让自己走出来，继续细分方向的热度。

于是我们看到，5月19日，《底层热小子》发布了第一条国风反串，5月21日，《体验做国风少年》系列正式开始更新。国风成为了拖轨中“最底层最热小子”的第二条成长曲线。

事实上，随着《国宝》等传统文化节目的上映，以及《哪吒》等优质民族文化的兴起，越来越多的人感受到了中国传统文化的魅力。此外，各种民族歌曲在短视频中的流行，推动了民族风情在年轻人中的普及，民族风情内容也成为短视频中的持续热点。

《底层热孩》通过自身在拖轨上的人气和个人形象，成功将视频主题迭代成国风，并持续踩准热点，以自身的才华打动更多年轻人，自身的人气也得到了升温。

广告和商品只有一条路可走。

流量来袭，除了吸引网友娱乐，还有品牌患上了“流量焦虑症”。

《如何成为品牌代言人》系列第一个视频发布后，一群寻求拍摄的品牌党集结在“底层热小孩”评论区。

乍看之下，马森、白象、迪基斯、金典、尔木涛、巴拉巴拉、钉钉、蜜雪冰城、作业帮、杰士邦...品牌方几乎占据了整个评论区，前排偶尔能看到普通用户的评论，都是类似“第一次看到抖音视频下的评论是品牌方，见过世面”的内容。

在品牌的“求翻牌”和“看我”下，# Bottom Hot Kids评论区作为品牌的聚集地，也成为热门话题，助推其流量再次升温。

同样从“品牌代言人”系列开始，“底层热孩子”的商业合作明显增多。但与评论区的热闹场面相比，“底层热小孩”的商业合作并没有被淹没。目前只有兰蔻、蓝海之家、阿玛尼、科颜氏、芭比布朗、Olny、完美日记等品牌与之合作。

受内容、受众、引用等多种因素影响。，很多品牌嘴上说着“求合作”，其实更像是借着这波热潮做自己的社交营销，甚至评论区也从“求翻牌”变成了“互动抽奖”。

“底层热小孩”能吸引各大品牌，为什么商业化没有爆发？关键原因是他的内容可以做好广告，但不能带来好货。

一方面，自从一开始PRADA、GIVENCHY等国际品牌被频繁提及，“底层热小子”这个IP就被赋予了“高级感”的标签。这种认知可以无形中抬高拍摄品牌的调性，很容易达到加深品牌时尚形象的目的。

同时，“底层热小孩”的视频逻辑也解决了品牌核心信息无法传达的问题。在他的视频逻辑中，“如何成为品牌代言人”这句话后面是品牌logo，品牌相关信息出现的速度非常快。

这种品牌信息先行的做法比一般的品牌广告更能打动人。甚至在人们还没来得及抹去视频之前，品牌logo已经映入眼帘，不仅加深了消费者对品牌的印象，也达到了品牌想要的宣传效果。

巨大的流量和直接的品牌推广，让品牌人趋之若鹜，对于“底层热小孩”来说，也是一种绝佳的商业化变现方式。

另一方面，除了广告之外，“底层热小子”也通过带货进行商业化，但效果并不理想。在“兰蔻代言人”视频中，兰蔻的眼霜作为商品出现在小黄车上，至今只卖出500多份。

从其首页的产品窗口来看，卡姿兰粉底、花溪子散粉等8款产品30天内销量仅为275。这些数据都反映出，载货之路并不容易。

主要是美妆产品在他的视频中无法直接展现使用效果，后期技术精致导致种草能力弱。虽然正处于流量爆炸期，性能值最高，但是如果没有种好草，自然无法完成改造。

我们常说人才的终点是直播投放，但目前“底层热小子”还处于“收割品牌”的阶段，为品牌创造的流量收入明显远高于销售收入。或许对于品牌来说，当下“底层热小孩”的内容输出和背后的年轻粉丝才是最有价值的地方。

在底部的热孩子，需要一个新的梗。

“底层热小子”通过创意和改变成为了现象专家，发展到了商业化的高级水平。但是，在短视频中，流行的路径是可以***的。如何与用户保持强联系，如何创新视频内容，如何在流行后稳定变现，这才是需要关注的部分。

底层辣小子所在的拖轨也不乏热点，比如以前的光剑拖、古风拖、复古拖等。在网友的狂欢中，一个变装热点落下，下一个变装热点又开始，于是变装轨迹保持不变的只有变装故事本身，变装热点不断更新。

要认识到，在变装领域，“先锋”很容易迷失，进而陷入创作困境。

比如博主“何”曾经因为风铃权杖而红遍网络，一个月238万发粉，单个视频超400万赞。霸气女王范的气场一度让无数人“臣服”。

风铃权杖反串之后，***粘贴开始成为日常。“何”虽凭借其独特的移镜取景，在众多风铃权杖的模仿中屹立不倒，但仍摆脱不了逐渐“消声”的最终结果。直到现在，风铃权杖反串的视频都是她最高的赞。

还有“楚奇”，号称“帅哥天下无双，陌生人温润如玉”。从油腻大叔到古代美男子，他用奇特的方式诠释了国风。

无论是《仙剑奇侠传》中机智乖巧的李逍遥，还是《山河秩序》中妩媚动人的客串，《楚奇》都以经典电视剧和故事中的角色传承了民族文化，反串前后的强烈反差也吸引了900万粉丝的喜爱。

虽然每一次变装都能带来惊喜，但几年的主题难免会让观众产生审美疲劳。在过去的90天里，视频的平均点赞数只有17.8万，平均评论数只有3916。粉丝数量也呈下降趋势。

还有化妆模仿能力很强的涂罗伊，有剧情有特效的国风反串朱铁雄...他们差异化的人群和以反串为主的短视频语言，让他们在短视频领域独树一帜，无可替代。

但是，在庞大的变装题材中，总会有新的热点和永不落幕的视觉盛宴。永远热的永远是反串。创作者就像一台热点制造机器，不断为反串故事输出“养分”，而机器本身却淹没在一波狂欢中。

《底层热小子》的出现，似乎让这个无解的闭环开始瓦解，随着题材的变化带给人们空白的空间和想象，在自我改变中不断输出各种变装创意，时刻成为变装领域的“热点”，以此稳固自己的流量城市。

现在，“体验做国民青年”系列已经更新了六期。我们不知道这个系列什么时候会结束，或者也许下一个主题正在路上。但可以肯定的是，在热点周期越来越短的当下，通过打造差异化的人群和更加多样化的短视频表达方式，是“底层热孩子”保持人气的必由之路。

一次爆款，是短视频时代赋予创作者的开篇，如果不能写好开篇之后的内容，那么“被遗忘”将是最终的归宿。如何让流量周期更长，才是创作者们需要始终思考的问题。