编辑导语:2022年小红书的内容营销和2018年不太一样。如何把握小红书的内容和流量密码，是我们目前需要考虑和思考的问题。笔者通过自己的实践经验，总结了39条小红书的实践经验，分享给大家，希望对你有所帮助。
2022年小红书的内容营销和2018年完全不一样，所以今天我们就来说说小红书的内容和流量密码，这是我们这几年接触小红书和实战的一些心得。所谓“实干兴邦”空谈错国。
1.在小红书这里，做内容就是为特定人群提供懒人版的问题解决方案。你的产品和内容，最后的流量箭头，都指向解决那群人的问题。
2.小红书用户如果记不住很多干货和攻略，会先收藏笔记。收藏=学习，收藏可以触动小红书的流量开关。
3.在笔记中加入人群的情感共鸣内容，可以触发评论区的互动，评论和收藏可以触动小红书的流量开关。
4.小红书的内容营销人也扮演着产品经理的角色。要注意产品的独特性和差异化，否则会淹没在笔记浪潮的底部。产品是1，营销是000以下…..
5.用干货笔记、收藏笔记、攻略计划笔记引出品牌并曝光，用单品笔记承接搜索人群。
6.2022年一定要报一部分小红书博主笔记，信息流和企业号一定要完善和涉及。为了安全起见。
7.场景营销=特定人群+特定空房间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感。以前是文字箭头瞄准需求，给出解决方案。接下来，是场景革命。我们必须考虑场景的沉浸式视觉箭头。
8.宣传、传播、裂变式传播有本质区别；宣传预算付出了多少曝光量，但内容并不好，曝光量往往也不好。
传播就是懂得如何让目标人群自然而然的愿意参与某个品牌的主题活动。裂变传播的本义，在于不仅参与其中，还能让身边的人知道，但不仅仅是口口相传。裂变式传播需要营销人员来设计。
9.小红书笔记阅读量不超过500，不用想太多。大部分是关于笔记的封面和标题。在审视了我们的封面、标题和爆款文章的差距之后，我们会考虑是不是现在的限额、账号、品牌注册。
10.广告从金字塔的顶端向下辐射，而内容营销的传播裂变从金字塔的底端螺旋向上。裂变传播就是病毒传播，更省时省力。
11.从现在到未来三年，如果这家公司还是做不好内容营销，终究会被市场和时代淘汰。我们拭目以待，无一例外。
12.小红书笔记的投放只是营销的一部分，另一部分要交给小红书用户和博主自发完成，否则他们都会努力到筋疲力尽。找到内容营销的流量密码很关键。
13.小红书场景营销三部曲1:【下班后】你推开门后，感应灯会自动打开，会有精灵问你是否打开窗帘，播放音乐。你把鞋子放在自动消毒的鞋柜里，把钥匙和包放在定制的储物柜里。躺在沙发上，扫地机器人进入工作状态…..
14.小红书场景营销三部曲二:【睡觉】敷完加热面膜，脚离开智能足浴桶，用完一次性脚巾，回到卧室。冬天打开被窝，暖床器已经把你的被窝暖好了。把***放在***充电器上，灯会兴奋地熄灭，晚安音乐会帮助你入睡。
15.小红书场景营销三部曲之三:【起床】昨天泡好的豆浆原料在豆浆机里煮沸，早餐机的面包和煎蛋已经完成工作。或者，低热量早餐。我出去查看***。7点半，app已经规划好了今天的任务清单，美好的一天开始了...
16.小红书场景营销三部曲之四:【家务】这部分读者可以看完，写在评论区。
17.小红书场景营销三部曲之五:【美食篇】这部分读者可以看完，写在评论区。
上面说的只有五个场景，其实不止是生活中的。在这么多场景中，能帮助消费者提升生活品质的产品数不胜数。产品和内容都在解决懒人的问题。
18.不要被数据假象所迷惑。自然流量的互动成本指标都是扯淡，不合理的百分比也是数据假象。有300次互动的销售导向的笔记，胜过与品牌无关的大故事。
19.了解小红书各内容形式中注释的用途。不是所有的笔记都有销售力，也不是所有的笔记都有好的曝光度。笔记的目的很重要。
20.小红书企业的内容运营分为笔记类型，不同的笔记类型可以实现企业不同的目的。大致可以规划为品牌导向、产品导向、知识分享导向、推广导向、互动福利五大板块。内容分发比例需要根据品牌所处阶段的目标来规划。
21.你去任何一个平台领域，都要明白，没有真正的免费流量，你付费是为了运营更快。
22.小红书的笔记内容制作一定要留下痕迹和做事的过程。***给团队成员体验，一切都更快。
23.韩剧，萌宠，萌娃，从丑到美，对立集团的抱怨，干货攻略，都是小红书的流量密码。
24.小红书的六个内容箭头分别是:目标群体、特定场景、独特卖点、竞品差异、跨界对象、平台热点。
25.小红书护城河的六个唯一性:产品文字的唯一性、产品设计和包装的唯一性、产品卖点的唯一性、特定场景的唯一性。
26.不要去创造、模仿、改进优秀的爆音。"创新是旧元素的重组."
27.做小红书营销，要从目的出发，以结果为导向。中间的手段和方法是为以上两者服务的，否则，我们会越来越迷茫。
28.对低价广告号放弃希望。金额越大，品牌涉入风险越大。过度研究三年前小红书品牌的成功营销案例，只会让交易者更加迷茫。
29.小红书3个月到2年内成就的品牌/品类案例值得研究和深思，因为经验更新鲜，方法更适合。
30.小红书内容营销有四个层次。内容金字塔第四级是卖产品功效，第电影是卖场景体验，第二级是卖未来预期，第一级是卖人群专属。远离同质化，不断向上，让品牌产品更有辨识度。
31.一个类目如果在小红书布局了3 -6个月，没有小红书用户的免费自发笔记和小红书博主的免费替换，就不是很成功。就算流量变得爆炸，也只是营销费用到位而已。
32.内容营销的核心在于利他。先解决小红书用户问题，再植入自己产品的信息，让小红书用户接受。
33.小红书的内容沉淀就是让小红书用户说服自己，直到达成交易。小红书很多用户看到一款新品，可能不会直接购买，而是收藏。家里的产品需要更换的时候，翻出来看看。所以要了解用户的心路历程和行为轨迹。
34.小红书的爆款笔记是用来曝光品牌产品，让用户知道有这么一个品牌。单品笔记报告是让用户知道这个产品有多好。说白了就是一个软软的多彩的手册。笔记有其目的和功能。
35.销售力强的笔记，前两位是横评笔记和单品笔记。其他五类票据也有直销性质，但比前者弱。
36.不存在所谓的低成本营销，也不存在内容运营能力强的团队，但也是老板花高价吸引来的团队。
要么是老板，要么是高管经过一段时间的培训取得了不错的成绩，否则就是营销预算到位。时间和金钱都是成本。
37.看好庄军，此人4年要写1000篇内容营销领域的干货，有观点，有素材，有实用方法。引爆红宝书的书，4月上市。夜深人静，想办法的时候，把他的文章翻出来看看。
38.不要因为一个笔记的流量不佳而气馁，也不要因为一个产品发布会的效果不佳而气馁。做一个长远的人。虽然要计较眼前的得失，但也要明白，凡事不能一蹴而就，过去的积累反而会成为未来竞争的壁垒。
39.不要冒险去做投机取巧的事情。不了解平台，就什么都不用做。而品牌和平台应该是一个共同体，这需要双方的共同努力。遵循平台的规则，做好自己的内容营销。
最后:
一、了解2022年小红书内容营销应该注意的地方和策略。
二是对小红书内容创作和流量密码的理解。
第三，站在品牌层面，如何看待小红书内容营销对品牌的作用。
第四，场景营销对内容营销者思维的影响。
希望以上内容对做小红书营销的读者有所启发。这篇文章是一个有价值的贡献。
建议收藏后，打印出来放在办公桌上。如果有空，翻过来。
#专栏作家#
庄军，微信官方账号:庄军小红书营销，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销高级研究员，10年互联网营销；服务超过300+品牌，从0到1协助多个品牌。
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