每100个人，可能就有一个淘宝卖家。这是一个普通卖家的故事，在这个故事里，你可能会发现自己奋斗的影子。

他辞去事业单位工作开淘宝，被大家质疑；他急于要求销售，商店不但没有改善，反而受到了惩罚。跟着淘宝自学PS，钻秀，直通车...而且最近开了个直播，哪怕跑调了，他也要在直播间唱流行歌曲；他不是不想找专业人士，而是实在没钱雇人...尽管有很多无奈，他还是对大家说:“淘宝很好，你们要看看。”

因为一个不平凡的梦想在淘宝上生根发芽。

刘幼伟今年30岁，祖上三代都是吉林省集安市的参议员。早年，他选择当兵***。跳槽后，他端起事业单位的铁饭碗，逐渐成为一名中层干部。

2015年，他不忍创业，成为一名淘宝卖家，专营父母种植的长白山人参。结果第一年就亏了十几万。当时他的月薪只有3000多元。

大家都劝刘佑威留在体制内，但他真的无法继续朝九晚五的生活。他喜欢马云，更喜欢用他的名句鼓励自己。“今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大多数人会在明晚死去。”

刘佑威还是相信自己的判断。在吉安，普通人参在农民手中的收购价几乎只有一斤60元，但这些充满“神话”色彩的滋补品，经过商人的销售和包装，最终会成为无价的“珍宝”，价值倍增。

“暴利之下必有商机。”淘宝是他让祖祖辈辈种的人参走向全国的机会。

“种人参比种白菜苦多了”

2014年，刘幼伟随旅行团去***。逛街的时候，他挤进了一家保健品专卖店。在精致的玻璃柜台里，一根来自吉安的20年人参(山里自然生长的人参)居然卖到6800元，而这种颜色的产品在吉安当地的价格是500元到600元。

人参在郁躁的家邦

刘佑威吃了一惊，中国北方人参和中国南方人参的差别大得离谱。同时，他很快意识到了其中的商机。

接下来的几天，他没有去维多利亚港，也没有去星光大道。他跑到永乐街跑到郁躁的家邦上环的高盛街，那是郁躁的家邦的医药中心。他拿着身份证告诉对方，自己是中国长白山人参产区吉林集安人。他家三代都是农民，人参供应充足。

“语言不通，没人相信我。”陆佑威苦笑道。

位于长白山的吉安市，属北温带**性气候，土壤渗透性好，矿物质丰富，非常适合人参生长。该地区栽培人参的历史已达400多年，吉安是清代中叶贡参的主要产区之一。数据显示，吉林省人参产量约占世界总产量的70%，约占全国总产量的85%。

刘幼伟的父亲和爷爷都是靠山吃饭，采摘和种植人参作为经济来源。目前，刘幼伟家有参床200床，每床长10米，宽2米，产量约200斤。这是种在山坡上的园参。当种子播种后，人参种植者必须精心培育6至8年才能收获。

这些年，人参还需要除草、喷药、施肥。人参喜欢阴凉，人参种植者要给人参床装遮阳棚。人参对水比较敏感，水太多的时候容易批量得真菌，价值急剧下降。对于人参种植户来说，往往要上山管理参床，或者干脆在人参种植户生长的地方盖房子住。

刘把家人和人参都放在了林下。这些人参都是山里种的，模仿野山参的生长环境。他们不需要管理，但成长缓慢。这片山林需要用铁丝网围起来，以防野猪和其他动物破坏。刘幼伟记得小时候喜欢每天晚上跟着父亲上山抓野猪。他父亲拿着散弹枪，朝天放了空枪，整个山林回荡着响亮的枪声。

人参长势很娇弱，几年才摘一次，但经济效益不高。在当地，一斤种在土坡上的普通人参收购价只有50-60元，但一床人参的投资成本却接近5000元。

刘有为说，吉安有七万人。虽然鹿茸和貂皮是东北三宝，但是除了老一辈，像他这样的年轻人要么出去打工，要么远离大山，没有人愿意再干这种脏活了。

从郁躁的家邦回国后，对人参毫无兴趣的刘幼伟突然想种人参。“这个行业太暴利了。卖100块我能赚很多钱。”他认为，关键在于为人参找到市场。

在吉安，一些农会开线下店，招揽游客生意。刘幼伟没钱开线下店，他把淘宝当成了出路。

他做了相当不错的市场调查。在淘宝，一家充满情怀的店铺让他觉得印象颇深。店主介绍自己是上海大学毕业生，爷爷是农民。他开店是为了帮助家人销售。走情感路线的店铺卖的很好。刘佑威一眼就看出，故事虽然好听，但那些人不值这个价。

2015年1月，刘幼伟注册淘宝店，销售山坡上自己种植的所有鲜园参。价格不高。两个四两吉安边条参售价98元，而2015年15g的林下参才38元一根。

这样的价格完全打破了消费者对“人参”的认知，但在刘幼伟看来，已经高于买家的进价，利润为空。为了赢得消费者的信任，他甚至出卖自己当兵的经历。

即便如此，淘宝的残酷操作还是超出了刘佑威的预料。当时在吉视传媒工作的同时，他经营着一家店铺。他雇了一个美工，每天早上干完活就去上班，下班后直接进店铺运营。

吉安地处中国边陲，没有电商氛围。刘佑威只能向百度学习商业知识，搞流量，写关键词，提高转化率...那可能是他学校毕业后最“勤奋学习”的一年，但效果并不好。店里没什么人流量，每天只有一两个人进店，也没人买。

有一次，他的旺旺响了，刘幼伟激动得以为是客户，屏幕上弹出一行字:“宝贝，没人看吗？”看没人买？那是因为你没有做品牌。“差不多在他心里。刘幼伟花了一万多块钱请对方帮忙。结果他因为刷单被淘宝扣了2分。

刘佑威仍然心有余悸。为了卖人参，他还在路边摆摊。

刘幼伟的人参本来是整体卖给经销商的。2015年，父亲留给他一小块搞电商。结果他挖出来却不卖。所有的都腐烂了。刘幼伟算了一下，他损失了10多万人民币。

“没人会让我做，我觉得行不通，但我还没想好做不了怎么办。”他说，其实他觉得事情已经成功了。

刘佑威清楚地知道，他在服役期间，年年带精兵，入党，回到地方后，逐渐成为吉视传媒的工程总监和中层干部。但在吉视传媒的九年里，他慢慢变得朝九晚五，平平淡淡，稳稳当当，心中的东北虎再也架不住了。

“淘宝很好，你应该看看”

虽然生意惨淡，但刘幼伟还是认真修改页面介绍，摸索提高店铺转化率的方法。他甚至自学PS，把他上山采人参的照片拍下来，形成一个图片故事，放在详情页上。

2016年9月，在学习了一段时间后，刘幼伟第一次报名了每日特价。24小时内，他的销量第一次是50多单，之后几天都保持在十几单，就这样继续报活动。

到2016年底，“营业额已经上升到一百万，月营业额在30万左右。

“一切准备就绪。流量一来，店就起来了。”他说。

这时，他第一次向单位递交了辞职报告。一时间，“世界那么大，我想去看看”的辞职信火遍全国。他模仿着写道:“淘宝很好，你应该看看。”

老板看了之后回复说，淘宝也不赚钱，要不你还是在这上班，就算每天来晚了，店也是你老婆管的。

“我说不行，我得专一。我活了三十多岁，从来没有对一件事专一过。”刘有着美好的回忆。

吉视传媒是当地数字电视的管理单位，淘宝是铁饭碗。在当地人看来，小孩子过家家，离开事业单位做淘宝，基本就是大新闻。

但是2017年，营业额已经在300万左右了。他不仅卖了自己的人参，还帮邻居的人参找到了市场。他对淘宝给他带来的变化印象非常深刻。“跟着淘宝。”他说，淘宝说做活动，他就做活动，淘宝说做内容，他就做内容，淘宝说做直播，他就做直播。

他的直播很有意思，带着消费者上山挖人参。但最近因为大雪，他不得不在办公室通过直播为消费者答疑解惑。没有噱头，没有俊男靓女，直播间空无一人，主播只好拿着话筒唱流行歌曲。

刘幼伟说，在此之前，鲜人参很少在网上销售。鲜人参太娇嫩，遇水就烂，不容易保存。但物流的进步让鲜人参逐渐在网上流行起来，他选择用苔藓包裹人参，放入冰袋，加上泡沫盒。人参在长途运输中可以成功度过几天。

去杭州找运营。

2017年，刘佑威开始真正感受到专业人员有多重要。他父亲和岳父负责包装的时候，经常因为发错货引起客户不满。

但问题是，从美工到客服，吉安根本找不到合适的电商人才。

在吉安，街上开着很多人参店，大部分都开了淘宝店，但最后往往都逃不过关门，然后留下一句话:“淘宝不行。”

刘幼伟说，在吉安，做淘宝的概念还停留在过去。东西一卖出去，店家就不管了，完全无视服务。

“淘宝就是你的订单，交易才刚刚开始。”吉安很多人卖人参。刘幼伟认为他的成功在于他的想法胜过其他商店。

他说人参容易断腿。这种情况下，他会问买家能不能留下来。如果不能，他会马上补办一个。在这一点上，那些死店是做不到的。

但即便如此，他最后还是得到了差评，因为客服不够专业。

“她很细心，不是不努力，而是没有能力做好。”刘有为说，这里是吉安。

由于找不到本地人才，刘佑威跑到了电商之都杭州。在杭州，一个艺人或者运营能拿一万工资，去东北那边就要三万。刘佑威忍无可忍，在吉视传媒做了工程总监。刘幼伟的工资是每月3000多人民币。

目前包括客服和打包在内，刘幼伟有11个员工，都是年轻人，甚至是吉安的邻居。虽然有很多不如意，但他还是觉得可以和团队一起成长。

低价人参质量如何？

打开刘佑威的店，你会发现他的店很普通，图片不漂亮，介绍不挑逗，装修一点都不文艺。比如主图是一个农民，手里拿着两个大人参。

刘佑威觉得自己要的就是这种接地气的感觉。“我就是想让更多的人买到真正的人参，没有那么暴利。”

在他的印象中，有个消费者38元买了他的15年人参，结果在微信朋友圈里转卖。他带了一张标价1500元的照片。“那是他的自由。”刘佑威虽然受不了，但也没办法。

打开淘宝可以发现卖鲜人参的店铺还真不少，大部分都是吉林的，价格和刘幼伟的差不多。低价人参质量好吗？这是消费者对淘宝鲜参卖家最常见的疑问。

淘宝滋补行业小二小红介绍，这些来自吉林等东北地区的鲜人参价格并不高，因为货源缩短了市场到消费者的供应链。同时，人参的种植年限、外观、价值也会极大的影响人参的价格。

在刘幼伟看来，人参在运输过程中容易断根腐烂，中间过程损耗较大，这也是人参离开产地后价格上涨的原因，但物流业的不断发展也是压低人参价格的一大原因。

去年，刘幼伟为他的人参注册了一个品牌。他有一个大胆的想法，在互联网上建立第一个人参品牌。他说，就像冬天的长白山在等待积雪融化一样，从大数据来看，鲜参也在迎来市场的春天。以前是人参泡酒，现在刘幼伟的客户也用鲜人参煲汤做饭，市场在一点点打开。

现在淘宝变化很快，因为互联网在不断变化。为了避免让大家学到错误过时的知识，我和淘宝上的卖家组成了一个电商圈。想学习电商运营的小伙伴可以来这里学习，私信“圈子”会拉你进去。我想说的是，除非你想学习这些知识，获得自己的操作机会，如果只是来凑热闹的话