互联网时代,信息泛滥,消费者不会恐慌,注意力成了最稀缺的资源。企业要开展病毒式营销活动,吸引用户关注。聊,分享,转发,让营销信息像病毒一样被***传播。
营销人员需要分析人性,激发人的***,策划有感染力的病毒式营销活动,达到“走开”的目的。很多人的***会引起人的强烈兴趣,让人分享,让人前进。
1.打造高端品牌
在任何一个社会,总会有那么几个人能够取得更高的人生成就。他们需要有形而明显的标志来显示他们的优越地位。奢侈、高端品牌通过专属、稀缺的市场定位,塑造尊贵、优越、奢侈的品牌联想,成为用户身份标签,凸显用户的财富、社会地位和生活方式,帮助用户完成“真实自我”到“理想自我”的跨越。
2.建立等级制度。
几乎所有的网络游戏都有升级系统。玩家的练级热情很高,从1级到10级,再到30级50级,没完没了。为什么?因为只有等级高了才能得到好的装备,所以很厉害,让人羡慕。等级结构是区分等级和鼓励用户竞争和不断改进的诱惑。很多公司善于利用各种层级结构来满足吸引用户和维持用户忠诚度的优势。
用虚荣心创造荣誉感
人们用财富来表示自己更强大,或者可以达到一定的级别,成为一个群体。为什么给未婚妻买钻戒,而不花同样的钱买更大的钻石?钻石肯定性价比更高,但是钻石不能给别人看。它们看起来不像钻石戒指,所以很容易展示。买法拉利跑车的主要目的不是为了开得快,而是为了炫耀和比较。
把苹果定位器的价格定在五六千元,把iPhone定位为时尚产品。奢侈品,因为乔布斯明白大众不仅需要娱乐,也需要时尚和奢侈品。
傲慢地制造一个大新闻。
创造“第一”,创造差异化
利用人的傲慢来策划病毒式的创意,进行病毒式的营销活动,既能吸引人的眼球,又能产生新闻效应。
人们通常只记得“第一”。我们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但很少有人记得世界第二高峰的哪个部分。企业可以找到自己的信誉、历史、工艺、质量、技术、销售、发展潜力等特点,做出“第一”!这方面有很多成功的案例。百度的定位是“全球最好的中文搜索引擎”,围绕这一定位不断开发新产品,提升搜索服务体验。三一的口号是“中国最大的挖掘机”。香茗的广告语是“杯装奶茶的先驱,销量连续六年领先。每年售出超过7亿个杯子,可以在地球上连接两次。”***的口号是“全国卖罐装红茶的凉茶改名***”。
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