一个80后的年轻人,几年前创业失败,无奈只能给别人打工。
在给别人打工的时候,意外发现了一个冷门的商机。一个人努力半年,净利润居然达到12万多,投入成本不到10万。关键是要能在自己的农村院子里干。
其实我们身边有很多年轻人为了生计不得不选择打工,因为当我们有了家庭,岁月不会给我们足够的机会去寻找所谓合适的商机,只能在打工的过程中不断寻找翻身的机会。
就像这个30岁的小伙子,来自农村,没有一技之长。因为前几年做生意失败,现在只能靠一些努力挣工资。但一个偶然的机会,他又成了月入三四万的小老板。
当初,这个年轻人因为生意亏损,又没有技术和高学历,来到一个水果批发市场当装卸工。他起早贪黑。虽然忙的时候能拿到七千多的工资,但是一年下来还是攒不下多少。
正因为如此,这个年轻人创业的信念更加坚定了。虽然在工作,但他内心从未放弃,一直在寻找一个翻身的商机。
一次偶然的机会,老板让他跟着自己去水果产地批发一些水果。当他第一次来到漫山遍野的果园时,不仅被眼前的景色所吸引,更是在瞬间发现了一个冷门的商机。
看到果农老板和雇来的工人正在给即将成熟的水果装袋,果园旁边有两个3.2米的箱子正在卸载一些从网上订购的果袋,这种果袋的需求量直接震惊了小伙子。
在后来和果农的交谈中,小伙子了解到,每年仅他们附近的这个果园,就要订四五万个果袋的货,员工给果袋装袋要20多天。
面对这一大片水果园,那么多水果袋需要在网上订购。这样的空白市引起了小伙子的好奇心。
有了这个商机,小伙子回国后会通过查阅各种资料,包括实地走访当地的一些果农,来看看果袋的制作过程。最后,经过半年的调查,他终于得出结论。
第一个果袋生产利润低,他们当地甚至周边城市都没有专业化生产。比如一些专营农资的小店也从外地进货来卖,这样的竞争不用太担心。
第二是生产果袋投资小,工艺简单。你可以在乡下自己的院子里做。规模小的话,一个人也能忙起来。
然而,唯一的困难是销售的问题。第一次做这种生意不知道从哪里开始,但是也怕卖不掉机器设备,因为这次创业对这个年轻人来说特别重要,所以要更加小心。
经过反复思考,年轻人想出了一个主意。他先去果袋厂家的批发部发果袋,然后汇总生产成本,实际上是去市场。虽然这是一次赔钱的市场考察,但与投资机器设备的风险相比,那是九牛一毛。
在跑业务的过程中,首先去一些农资店,给他们留免费的货让他们卖。注意是免费的。只有这样,这些店才会同意卖给你。
同时,我还把成品拿到果农、菜农的种植区去卖。根据测试结果,很多果农都是因为这种送货上门的服务,可以节省很多时间,所以在价格差不多的时候,才选择订购这个小伙子的果袋。
虽然一开始是亏损的,但是带来了真实的市场真相,比别人自己想象的还要真实。所以有这样的勇气,为这个年轻人后来的成功打下了很好的基础。
同时,根据这个小伙子分享的跑业务的经验,跑市场的时候,最重要的是发展果农给自己卖。因为他出面推销,比我们更有说服力,也更容易让身边很多乡亲买他的账。
只要和这些果农谈好合作,你会觉得轻松很多。有的直接给佣金,有的直接给更多的货。总之,只要能满足自己内心的需求,他都会为自己努力。
这个小伙子,采用的就是这种销售模式,先在自家院子里搞了一个小果袋机,算是搞了一个小加工车间。第一季度,我净赚了4万左右。后来我自己做了电商,通过网络认识了更多全国各地的大客户。可以说现在销量很稳定。
最后这个行业只要客服到位,质量有保证,客户基本都会长期使用。只要打开市场,每年的收益都会比较稳定。
就是这么一个不起眼的小商机,在大多数人眼里可能都不会被认可。总觉得不切实际,却被这个年轻人做成了现实。现在工作一年多,已经在县城买了房,换了车。
当然,文章所反映的只是这个年轻人创业艰辛中的冰山一角。真正的委屈和艰辛,只有他自己知道。
其实每个行业都不是随随便便就能成功的,更不是仅仅依靠一个机会,而是需要在一个真正适合自己的行业付出百分之百的努力。
身边这种案例相信有很多,或许很多朋友也能从中找到自己的影子,如果你对这个行业,或者是对这位不甘平庸的小伙子有更多评价,欢迎在评论区留言。
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