有人说商业计划书是给投资人的“情书”。我认为它是一个好的。
因为商业计划书的目的是打动投资人，让他们对你的项目感兴趣。
就好像你想打动一个女生，给她写情书，想办法写出她的顾虑，从而引起她的兴趣，选择你。
想到这一点，你就大致有了写商业计划书的感觉。
商业计划书不长，却能抓住投资人的眼球。最好能快速简洁地解释问题，但是Rory的啰嗦很无聊。
一份好的商业计划书非常重要，几乎是你融资的敲门砖，所以如果你还没有写过，或者经验不足，建议你找专业人士替你写。
商业计划/融资计划/创业计划/BP路演
如何写商业计划书？
用一句话解释这个想法的由来。(入口点)
用一句话说明市场的需求。(市场前景)
总之，说明你需要什么。(产品)
用一句话解释还有谁提供了这些需求。(竞争对手)
总之，你提供的比他们提供的好。(优势)
用一句话说明你是怎么把这个“强”起来的。(R&D)
一句话，说明你如何把“强”补到“需”上。(市场运作)
一句话，说明你的需求能弥补多少。(盈利模式)
一句话，说明你挣多少钱，你想让我们提供什么。(返回)
我一句话给你介绍一下。(团队优势)
如抽象的思维逻辑，文本就是在这种思维框架下进行的。
精炼结构
第一章基本信息
公司的名字是什么？
公司在哪里。
公司的性质是什么。
公司的股东是谁？
什么是控股结构。
公司的主营业务是什么。
公司员工的构成是怎样的？
公司财务怎么样。
公司的短期和长期目标是什么。
第二章公司管理
有哪些高层次的。
高层人物。
高层如何分工？
什么是管理制度。
融资后要成立什么机构，相关人员配备。
以及关键管理人员会采取什么样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立了人事管理制度。
保护知识产权、技术秘密和商业秘密的措施。
公司是否有关联经营。
公司及其主要管理人员是否涉及法律诉讼和仲裁事件，对公司有何影响？
第三章行业形势
市场前景如何。
谁在使用该产品。
使用目的，为什么要买。
列出产品的三大客户类型及其购买力。
投资产品行业目前处于发展阶段。
你是否拥有专有技术、版权、专利、配方等。
更换周期是多久？
说明这个产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
我们产品的新颖性、先进性和独特性。说明在性能、价格、售后服务、技术支持方面的优势。
我们公司与业内五大竞争对手的比较。
影响产业和产品发展的因素。
全行业近3~5年每年的销售情况，并列出数据来源。
未来3~5年全行业销售收入预测，列出数据来源。
公司未来3~5年销售收入预测(融资不成功和融资成功的情况下)
第四章研究与开发
产品演示。
产品菜单。
基于菜单的R&D框架。
研发成果及其进展。
以后发展什么。
公司R&D基金的总投资额是多少？
计划在R&D投资什么？
列出每年购买的开发设备，开发人员的工资，测试和测试费用，以及其他与开发相关的费用。
现有技术资源。
什么是R&D模式。
R&D团队有什么激励机制和措施？
R&D未来3~5年资金和人员投资计划，并附清单。
第五章产品制造(互联网行业用产品运营代替自己)
公司目前的年生产能力，厂房面积，生产人员数量(如果换成互联网行业，就是维护人员数量，服务器不是数据量，维护效果，以下自行更换)。
生产方式。
生产设备有多先进，价值多少，是否投标，最大生产能力是多少，使用寿命。
如果需要额外的设备，采购计划、采购周期和安装调试周期。
产品的制造过程和工艺流程。
控制任何产品的制造成本以及采取什么措施。
生产和质量管理系统。
关键质量检测设备、产量控制方法和采用的控制标准。
原材料、部件、附件、备件等的采购。
采购渠道。
原材料的质量控制手段。
第六章市场计划
产品定价方法。
销售成本的构成。
销售价格制定基础和折扣政策。
在销售网络、广告推广、建立代理商、售后服务方面的策略和方法。
该方案的竞争优势与哪些因素有关？
对销售人员应该采取什么样的激励约束机制。
竞争对手的销售计划。
你的优势是什么？
短期销售目标。
长期销售目标。
列出营业额预测。
列出市场份额的预测。
第七章财务状况
汇总表显示了公司过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产、盈亏平衡点、毛利率、主要产品净利率。)
解释编制财务预测数据的基础。
在你的基础上，提供融资后未来三年的项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务相关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章风险
详细说明可能存在的政策风险、R&D风险、市场开发风险、操作风险、财务风险、对公司关键人员的依赖风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，降低到什么程度。
最终的投资风险是什么。
第九章融资计划
融资目的和金额。
说明你以什么价格向投资者出售了多少股权，定价依据是什么。
资金的用途和使用计划。
列出融资后的项目实施计划，包括资金投入的进度、效果、起止时间等。
说明投资者可以享有哪些监督管理权力。
以什么方式参与公司事务以及参与程度。
解释公司将向投资者提供什么样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资、上市、转让、回购等的实现方式。
说明融资后未来3 ~5年的年均投资回报率及相关依据。
第十章时间表
详细列出项目的实施计划和进度，注明起止时间、已完成的成果、计划完成的目标、各项目的资金投入和各项目的资金产出。
虽然内容详细，但其实你写的时候，简单到不能再简单了。说到底，把自己最闪亮的部分展现出来就好了。
如何写商业计划书？
我给大家分享一下商业计划书的基本框架，让你在布局计划书的时候有一个整体的参考。
本文来自柠萌先森ζ投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/593838.html
微信扫一扫 
