刚刚找到了线上演唱会之路的微信视频号，再次瞄准了电商直播。
就在几天前，当各大电商平台摩拳擦掌，为这场“史上最难”618争抢“开门红”时，微信视频号也参加了这场盛宴。据悉，视频号618的官方激励由四部分组成，分别是“卖出商品越多，流量越高”、“预约越多，奖励越高”、“发布种草视频，最高流量奖励30万”、“发现页推荐及主会场展示”。
简单来说，这个视频号的618激励政策将以“流量”为核心。本次活动期间，商家完成单次直播最低10000人民币的目标，即可获得相应的流量奖励，而商家通过预约引导粉丝进入直播间越多，流量奖励越丰富，直播间转化率越高，解锁的公共领域流量就越多。同时，在各平台都在努力的“种草”上，商家和达人发布与618活动主题相关的优质短视频内容，并有直播预约，可参与相关话题的活动。
相比Tik Tok和Aauto Quicker用真金白银补贴商家，视频号的流量补贴似乎颇有点免费或者华而不实的味道。毕竟在互联网行业，流量补贴不等于真金白银，所谓的“流量补贴”往往是指平台补贴的流量购买成本。内容平台的流量相当于曝光率，曝光率与粉丝数、互动率、点赞、评论等参数有关。但账号运营者如果想走捷径，就需要向平台“买流量”，也就是买平台向更多用户推荐账号的机会。
比如去年冬天，头部主播辛巴公开指责Aauto Quicker花了2500万元的流量，但一小时后只有80万人观看。从Simba和Aauto Quicker之争中，不难发现流量补贴其实是有一些不确定性的。由于流量往往归平台所有，定价权自然掌握在平台手中，但平台可以影响“买流量”的效果。也就是说，商家从平台购买流量或者获得流量补贴后，能获得多少转化率，存在很大的不确定性。
显然，不同于Tik Tok对大品牌“满300减50”的扶持，以及Aauto Quicker的20亿用户权益补贴，微信对视频号参与618这个电商促销节点相当谨慎。
当然，微信的谨慎不无道理。毕竟，与Tik Tok和Aauto Quicker不同，视频号的电子商务生态还不成熟。就目前而言，微信的电商生态主要是以小程序为主，但虽然小程序和视频号都在微信的平台上，但它们是完全不同的物种。让习惯通过小程序buy buy购买的用户转投视频号直播间。微信还做不到这一点。
事实上，视频号参加今年的618号有一种“冲”的感觉。毕竟现在视频号最大的问题就是还在摸索自己的定位阶段。从去年年底开始，视频号以线上演唱会的方式开始走向成熟，“在视频号上看音乐内容”的用户习惯已经初步建立。正常情况下，下一个视频号应该会延续这套以线上演唱会为核心的推广策略，继续扩大活跃用户规模。
那么，为什么视频号的商业化来得这么快呢？其实答案可能就在腾讯不久前发布的财报里。2022年第一季度财报，腾讯给出的成绩单是营收1354.71亿元，环比下降6%，营业利润372.17亿元，同比下降34%，环比下降66%。但腾讯目前的问题是，曾经所向披靡的游戏业务和金融科技在多重因素的影响下只能勉强实现增长，而广告业务则在市场环境的影响下随着互联网广告市场“跳水”。
今天腾讯的军火库里最厉害的大概只有微信了。长期以来，微信在腾讯财报中出现的频率并不高，似乎也没有和业绩直接挂钩。但拥有十亿用户的微信，无疑是“腾讯移动生态的锚”。腾讯现在面临的问题是用户的时间份额在下降，和互联网不同的是空的概念并不深远，但是用户的时间显然是有限的。例如，用户花在Tik Tok上的时间更多，花在微信上的时间更少。
短视频作为web2.0时代的最后一个赛道，已经成为目前互联网行业的核心增长源。但由于之前微视的失败，腾讯在这个赛道上处于追赶的位置。幸运的是，依托微信庞大的用户规模，视频号在过去两年的大力支持下，已经有资格更快地与Tik Tok和Aauto竞争。仅从用户规模来看，视频数更快地超过了Aauto，但并未撼动Tik Tok的地位。
在腾讯之前的计划中，视频号的全面商业化大概会在活跃用户数超过Tik Tok的时候发生，但很遗憾，疫情这只“黑天鹅”改变了很多事情。当互联网行业的冬天来临时，如何度过这个冬天无疑是重中之重，而此时增长只能让位于盈利。从去年开始，几乎所有的互联网公司都以“赚钱”为首要目标，都开始了更加轰轰烈烈的商业化进程。
从去年开始，内容平台电商化，电商平台内容化几乎成为一种趋势。比如，哔哩哔哩开始了“魔赏”和直播发货，知乎开始了自营电商，微博捡起了被丢弃的“微博电商”开始在电商领域发力，淘宝、拼多多、JD.COM推出了各种“圈子”和种草社区。然而，这些互联网厂商“不务正业”的核心目的却如出一辙，那就是促成交易。
作为互联网行业传统的三大变现模式，随着广告的大幅下滑，曾经的广告主的预算都在缩水。游戏太**，投入产出比太不稳定。“自研游戏”几乎是一场**。你看不到字节跳动在自研游戏上投入了几年时间和大量资金，到目前为止甚至还没出什么风头。阿里自研游戏几乎是“十年磨一剑”，只出《三国志战略版》。
因此也就剩下电商业务相对还比较稳定，毕竟消费者总有要买的东西，而且网络购物的便捷性也早就得到了证明。回到微信视频号上，这样一个此前曾得到过海量资源倾斜的产品，如今也到了要获得回报的时候，所以在腾讯需要增强盈利能力的时间节点，视频号显然就只能当仁不让了。
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