与几年前云计算刚刚进入人们视线时不同，近两年来，云计算技术越来越成熟，逐渐演变成一种趋势。不仅很多企业上了云，越来越多的IT公司也上了云，如阿里巴巴、腾讯、百度等。，也纷纷将目光投向这一新兴技术领域，并纷纷投入大量资金。
在此背景下，在传统IT服务行业起家的新智软件也不甘示弱。确立了发展云计算为公司未来的核心战略，并于2015年7月18日正式推出新智云第一版。因此，对于那些身处传统行业，却又迫切想向云计算领域转型的IT公司来说，新智在云计算领域的探索无疑具有极高的参考价值。
脚踏实地积累雄厚的技术实力
"共享全球IT计算资源，创新IT服务模式."这是记者在采访新知云副总裁陈豪时对公司愿景的描述。
“心之”来源于大学里的“古日新，泥日新，泥日新”和诸葛亮《谏书》里的“不淡泊不能开悟，不静不能远行”这两句老话，意思是每天要循序渐进地更新。谈到新智软件的历史，陈皓说，新智成立于1994年，是当时软件行业起步较早的公司。起初，其业务主要是银行软件开发，后来扩展到OA等领域。
凭借上海得天独厚的人才优势，新智软件自2003年以来发展迅猛，年销售额、利润、企业规模均实现翻番。到2006年、2007年，新智已经处于行业领先地位。这也激起了新智继续拓展新领域的野心，开始试水汽车行业并成立开发中心，最初以北美市场为主。到2010年，新智的业务已经横跨银行、保险、汽车行业。
面对风起云涌的云计算浪潮，新智把发展云计算业务确立为核心战略，并于2015年正式推出了新智云的第一个版本。陈皓表示，新知云是新知云软件历时一年研发的专业云服务产品。既能提供安全可靠的基础云平台服务，又能根据行业特点打造有针对性的解决方案，提供专业的服务团队。其服务涵盖IaaS、PaaS、SaaS等多个级别。
核心竞争力是了解用户需求
除了常规的云服务产品，新知云还积极致力于搭建软件开发者与业务需求者之间的桥梁，实现软件行业与其他行业的互利共赢。一方面，从软件开发者的角度来看，新知云通过云服务等方式极大地节约了软件公司的开发成本，为软件公司提供了更加健康、可持续的发展环境；另一方面，企业客户也可以在新智提供的平台上选择和试用符合自己需求的软件，然后与相应的独立软件开发商进行沟通，从而获得最具竞争力的报价和最符合公司实际需求的应用软件。
“为客户提供行业云服务，首先要了解用户的实际需求，这也是新智相比其他友商的优势和黑心竞争力。”陈皓表示，“凭借过去20年积累的丰富行业经验，新知对多个行业用户的业务有着充分的了解。哪些是核心，哪些是非核心，哪些不适合上云，哪些适合上云，我们可以从业务层面分析客户，尽可能为用户降低成本。”
例如，在软件开发领域，新知云专注于初创型中小企业，分析其创业瓶颈和企业需求，为企业提供免费的云资源、开发和测试环境等一系列免费云服务，帮助企业打造低成本、高起点的交付流程。
比如，伴随着银行、保险公司“去IOE”的趋势，新知云也顺势而为，用开源技术搭建平台，为用户迁移非核心业务。“在同一个系统中，我们不是改造业务逻辑，而是利用开源技术为客户提供更高的性价比和投入产出比。比如，原本在IOE平台上运行的价值3000万的硬件和系统软件，在新平台上的采购成本可以大幅降低到100万。”陈皓向笔者透露，“这种技术和成本上的巨大优势，帮助新知云赢得了大量优质客户。全国前十有九家保险公司，前五有三家银行，全球三家汽车厂商，国内两家电信运营商，都是新智云的用户。”
2015年下半年，新知云开始搭建自己的IaaS平台。陈皓解释说，这也是从行业云用户的角度出发。与此同时，新知云的商业顾问一直与其他朋友密切合作。“客户的需求和场景是非常多样的，这也决定了我们需要和朋友、商人进行更多的合作。”陈皓说道。
长期发展的双驱动业务技术
陈皓预计，未来IaaS市场将只剩下少数几家厂商，价格会越来越便宜。从行业客户的角度来看，他们不会把鸡蛋放在一个篮子里，这就需要厂商为他们提供差异化的服务。
云信只把技术部分作为整体驱动力的一部分，还从自身业务角度为企业用户提供相关的云服务，通过咨询、规划、实施、迁移这些服务来帮助他们解决问题。不难看出，新知云与其他同类产品相比，具有非常独特的优势。“我们和朋友最大的区别是，别人专注于产品技术，而我们是业务和技术双重驱动。”陈皓说。
就行业发展而言，新之云认为2B市场是未来最具吸引力和最值得投资的市场。陈皓说:“过去，2B市场令人兴奋，但今年它真的很热。世界上云最多的一个是初创企业，一个是传统企业，一个是细分市场，包括电商和海淘，都有不同的云体系。我们希望针对细分市场推出个性化服务，而不是简单地推出一套标准化的东西来满足不同的用户需求。”
在战略长期上，新知云将在“服务套餐推广”上做文章，重点放在云护理上。陈皓举例说，通常初创企业刚开始运营时并不需要强大的基础设施，但有些公司一上来就直接买阿里云等产品，导致整体成本增加很多；此外，很多企业在云平台的使用上还存在误区。虚拟机当物理机用，分不清块存储和本地磁盘存储的概念区别。有的甚至把Oracle数据库设置在免费云主机的本地磁盘上，却不知道一旦虚拟机宕机，里面的数据就会被一扫而空。
因此，陈皓认为，初创企业仍然缺乏对云的了解，需要不断学习和培训。为了帮助企业更好地上云，新知云未来还将推出云IT运维管理和成本分析咨询服务。
据介绍，新知云未来将专注于共享经济。陈皓预计，未来云计算IaaS将非常成熟，一些组织或个人将拥有大量IT设备资源。新知云可以通过技术将它们连接起来，为一些企业客户带来额外的收益。
在行业方面，除了银行、保险、汽车，新知云还将目光投向了医疗行业。“医院想要什么，银行想要什么，保险想要什么，我们都会从IT信息化的角度提升用户体验。我们希望在行业云有一定规模的续约客户。”陈皓说。
有消息称，新知云今年将启动A轮融资。在不太遥远的未来，又一家专注于云技术服务的公司将出现在投资者的眼中。
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