淘宝直播在“失去”维娅和悉尼后，再造了一个新的主播引进计划。
淘宝开始“抢”主播，目标——Tik Tok、阿auto快一点、微信。
Aauto快一点直播送艺人神龙肖、李舞蹈短视频专家小莎莉子、从微信媒体起家的母婴KOL年糕妈妈等。陆续入驻淘宝，开启第一场直播秀。
“之前(淘宝)一直在尝试引进外部人才，但最近集中播出了。”杭州一家腰MCN机构向亿邦透露，淘宝的动作已经变得非常“大”，引人入胜。
包括一淘和其他在Tik Tok和自动车等平台上起步的异地组织，都有同样的看法。“无论是态度还是行动，淘宝直播的引进计划来得更积极了。”
去年底，淘宝直播失去了Viya和Sydney两位主播，对于头部效应的生态来说，无疑是一次“巨变”。如今两个主播原本吸引的亿级流量突然变成了溢出流量。当务之急是找到接受点，重组优化主播生态。
只是，谁来接手呢？如何承接？你真的能接受吗？
1000万流量直接给，淘宝直播不再“含蓄”
这本身就是一个“开放计划”。
就在这个月，淘宝直播的一个站外KOL引进计划引起了各平台直播机构的关注——“超级新咖”。知情人士透露，这被内部评定为挖站外人士入驻淘宝直播的“发令枪”。平台会为KOL提供流量、营销资源、产品选择、宣传分发等各种支持，目标只有一个，让Tik Tok和Aauto Quicker的主播看到淘更接近变现。
“招聘没有人才规模的限制，但最终的支持档位会有所不同。”关注上述计划的MCN机构相关人员如是说。
但更多机构感受到的是，从扶持机制的设置和与小二沟通的积极程度来看，《超级新咖啡馆》节目对腰部以上人群更友好，这或许在一定程度上代表了淘宝直播对主播生态结构的规划。新晋年糕妈妈、神龙肖、伊利小莎莉，刚入局，在Tik Tok就有1000多万粉丝。
据悉，这张吸引站外KOL的“招募令”并不低调。淘宝甚至在首页开通了搜索入口，为“超级新咖”的主播招募做了整版宣传。
淘宝相关关键词搜索结果页面
亿邦动力查阅招聘文件发现，“超级新咖”鼓励新人主播入驻淘宝直播。激励对象包括机构主播和个人才艺主播，挖掘销售能力强、成长诉求强的主播。
上述MCN机构对亿邦动力表示，所谓的“新咖”必须是从未在淘宝直播中出现过的主播。而如果是去年已经入驻淘宝直播的“老咖”，就会限制其承载量。“比如半年内，平均GMV不能超过5万元，半年内播放不能超过6次。”
此外，淘宝直播对新咖的流量处理非常优厚。冷启动阶段，最高配会10万PV。新主播一旦成熟，进入主播挑战期，会根据GMV表现给予更高的流量激励分配。“封顶400万！”
淘宝直播超级新咖招聘文件截图
不过，MCN的一位负责人透露，“超级新咖啡馆”是淘宝直播“试点计划”的一部分。整个“试点方案”不仅会扶持新主播，对于老主播和机构也会有相应的政策。
“淘宝直播从去年开始就在寻求引入站外主播，之前节奏也比较稳定。之后球队的节奏一路加快，很紧凑，就像开场一样。该政策大约每两个月更新一次。”淘宝上一位业内人士认为，维娅、雪梨等头部主播的变动可能是加快他们步伐的重要因素。
“杭州当地大部分机构都去过了。”当地一位网络名人女主播刚刚收到老板的最新通知，下周将在淘宝上播出。“她没来和我沟通就给我报了名。”
02新咖啡也分大小，但昨日盛况难显。
“淘宝直播招募的不仅仅是主播，而是一个完整的IP。”一位服务商告诉亿邦动力，淘宝更看重KOL完整的内容价值，而不是在平台上增加一个有带货能力的直播间，可以完成从账号到直播、短视频的整体创作。瞄准1000万以上粉丝的人才引进，在IP上已经完成“一半”。
4月14日，依托《蓝色战服》的舞蹈视频，在Tik Tok拥有1089.8万粉丝的才子小莎莉，经过预热和试播，在淘宝上进行了直播出道。这场8小时的直播最终吸引了255万人围观。
自2018年进入Tik Tok以来，伊利小莎莉子一直以“颜值达人课”主播的身份，通过短视频、直播聊天等方式与粉丝交流。粉丝评论区“求共钱”的需求，让团队在半年多前就开始考虑带货，但对于一个内容型团队来说，产品的挑选、供应链、最基础的直播团队建设都是挑战，于是选择了给予各方面支持的淘宝直播。
同期看中淘宝支持能力的不仅仅是“白色家电”。妈妈年糕作为母婴领域的头部KOL团队，在Tik Tok有着丰富的直播经验，团队本身也有着良好的供应链基础。淘宝第一场直播，年糕妈妈涨了67万，吸引了450万人观看。
“淘宝直播的电商基础设施非常完善，包括直播机制和运营手段，对新主播的支持也非常贴心，从流量支持，营销建议，到到达托盘组件。”年糕妈妈相关负责人表示，团队入驻淘宝直播几乎得到了“一站式”支持，“直播期间负责流量、内容、资源的阿里好友都处于随叫随到状态”。
值得注意的是，《超级新咖啡》还有一个IP直播间。国民歌手蔡国庆4月20日开通淘宝直播，直播间名字叫“365祝福”。这种把账号建成IP的设定，不禁让人想起罗永浩的“交个朋友”工作室。试想空它并不强烈依赖一个主播。虽然明星主播在首映式上略显“青涩”，但还是收获了409万的观看量。
但相对于作为招聘计划宣传案的主播，其他选手的“体感”是不一样的。
“标杆就是标杆，其他主播不感冒。”淘宝直播MCN的一位负责人告诉亿邦动力，站外用来吸引主播的扶持基本上吸引不到新主播，或者说是挖人头游戏。“所谓的介绍基本靠固定邀请，活动开始快一个月了。活跃咨询群的主播不到40人。是什么意思？”
“几万的PV也吸引不到新主播。主播要的不是流量而是赚钱。我们之所以开始Tik Tok平台的业务，是因为很难找到愿意进入淘宝的新主播。”上述机构负责人表示。
“能让主播赚钱的不是流量，而是能合作的品牌资源。从这一点来看，手握国内最大品牌池的淘系确实吸引了主播，但现实远非想象。”MCN一位招商负责人告诉亿邦动力，受疫情影响，大部分品牌开始谨慎囤货策略。在淘宝直播，品牌只愿意配合头部，连腰部都不愿意。
该负责人随即将聊天记录截图给亿邦动力看。手握挂腰主播，他邀请品牌合作，直接回复是:“今年形势不好，除非你过顶，否则我们不合作。”
正如一位接近淘宝的人士所说，淘宝直播的底层逻辑是为品牌服务，打造头部主播为品牌吹钱，孵化新品牌。然而，如今在淘宝直播中，除了一些有商品标签的明星，李佳琪是唯一的“超级头”。过去对头部主播的过度依赖，也在一定程度上削弱了品牌的自播能力。
淘宝直播绝不允许自己服务品牌的能力下降，培养新的头部势在必行。
然而，“***”一个新头像的可能性有多大？Viya战队新孵化的直播工作室Honey Surprise Club，目前每场直播平均观众超700-800万，悉尼战队新的直播工作室更名为香菇，每场直播平均观众超300-400万。
虽然这些数据在绝对值上已经让很多主播羡慕不已，但和维雅离开前一个月场均2600多万场的状态还是相差甚远，李佳琪每次场均3000多万场。如果连有创造超团长经验的组织都不能再创造“荣耀”了，可能也意味着其他团队加入进来的难度更大了。
淘宝直播中蜜汁惊喜会、香菇、李佳琪等直播间的累积数据
一个栗子小莎莉，365祝福，还有年糕妈妈最近三次直播的数据。
03主播多平台直播的挑战有多大？如果一个平台绕轴旋转，你怎么管理其他东西？
“主要是为了业务增量。”同时，在多个平台进行直播的机构运营人员对亿邦动力表示，进入新平台的初衷是寻求增长，但面临的挑战显而易见。
“首先，每个平台直播的推荐和运营机制都不一样；其次，平台定位和用户类型完全不同。这意味着各个平台要进行差异化的选择，采用不同的直播风格和节奏。而且最基本的挑战是，主播是一个精力有限的人，多一个平台会分散原有平台的精力。”他总结道。
“比如神龙小，之前几乎每天都在Aauto快一些播出，最后一周的播出是在淘宝直播，两边的直播风格和氛围都不一样。”上述从业者补充道，这类主播属于平台，平台非常重视，会积极扶持和引导。如果是独立团队，适应平台差异会非常困难，相当于建立一个全新的团队。
“我们的做法是，每个平台的直播都是一个独立的团队，各自有自己的主播群体，然后主要的IP主播以相对较低的频率参与其中，各个平台的面貌是平衡的。”MCN直播负责人告诉亿邦动力。
上述负责人指出，团队考虑在多个平台组建直播团队，其实是充分考虑了客户，也就是品牌方的需求。“品牌在淘宝直播需要一个负责人，在Tik Tok需要一个矩阵。我们的多平台布局可以更好地服务于品牌。”
不过他也承认，多平台直播的方式对小团队来说门槛太高。每个直播间相当于经营一个小小的电商盘子，有能力的团队毕竟是少数。相比于多平台直播，抓住每个平台的不同特点，在每个平台运营不同的业务环节，似乎更接近未来的常态。比如在微博、Tik Tok、小红书等平台，分享内容，然后选择一些平台进行直播。
与开辟更多直播渠道的做法不同，一些机构在主播的直播中积累了一定数量的粉丝后，通过私域开始了新一轮的转型。
一位私域SaaS服务商告诉亿邦动力，“我们正在和Tik Tok的几个MCN机构、淘宝直播谈合作，帮助他们在微信生态圈建立电商能力，让他们在私域继续转型，类似李佳琪在私域的导流，但比他更深。”
事实上，除了淘宝直播外，抖音、快手也曾积极鼓励站外KOL的加入。在流量结构短视频直播“重置”的当下，KOL作为流量真正的新掌控者自然会成为稀缺资源，平台间如何“争抢”已经不是新鲜事。行业更期待的是，商家和主播们能否在自由的环境中探索出更加有创意且有效的经营方法。
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