双十二过后，和一些生意上的朋友聊天，却发现很多店铺都没赶上双十二行情，更别说转化了，流量也没打起来。双十二当天，依然只有一千的销量。这种情况也很让人沮丧。

之前遇到这样的生意上的朋友，我总是先给他指出问题，然后再给他解决方案。但是，经过昨天的沟通，我发现这个方法行不通。很多业务都有复杂的情况。他们明明知道自己门店的问题，却不知道怎么调整。即使你给他优化方案，他也不知道从何下手。活动当天，很难看到流量下降越来越少。

今天的内容主要针对这种情况。如果你的店铺明明知道问题出在错误的引流方案，问题出在店铺规划不到位，问题出在直通车不会引流，请好好看看这篇文章。今天主要讲的是门店运营的初级规划和引流方案。希望能对你有所帮助。

一、店铺产品分销

1.产品的精细分类

如果你仔细观察，会发现很多店铺点进去之后，宝贝的界面都很混乱。作为买家，你不可能很快找到你想要的那种产品。在服装品类方面，尤其是店铺里，有很多宝贝。商店里的宝贝分类不是一般的，只有外套，裤子等。也不是没有可能。如果买家只是想看你的牛仔裤，点开裤子的界面，要花很长时间才能找到产品，那肯定是不行的，跳转率会很高。

所以产品规划的第一步就是做一个详细的分类。

2.产品定价

很多商家在给宝宝定价的时候不够理性。他们在定价上与同行保持一致或者为了销售而定一个很低的价格等等。应该避免这种情况。产品定价也是基于产品的基本情况。说白了，大店基础好，口碑好。设定高点没问题。如果是小店的话，先把利润降下来，然后随着人流量的增加逐渐提价。

3.引流基金的定位

说到引流钱，很多商家认为是低价甚至有点亏本的产品，所以打价格战，用低价引流，提高转化。这个思路是正确的，但是有一点你要注意:

你的低价产品吸引的大多是低消费群体，这类客户的特征也很明显。那些喜欢捡小便宜和客服讨价还价抢优惠券的，需要努力才能成交，最后甚至可能给你差评。

所以可以得出价格越低的引流风格越好，但是参考你的产品定位。

比如给这个款式的羊绒衫定价，先去后台找他的市场价，发现他的整体价格区间是29-119，平均价值60元左右。此外，还发现最受欢迎的价格区间是49-89。此时可以获得65-78左右的较高价格，适合批量推广。这个时候可以给产品定价，这样利润就不高不低了。那么根据前面的分析，我们可以把价格定在69、75、79元等。

当然这是引流钱，不是赚钱的风格。主要目的是为整个店铺带来流量。

所以这部分引流资金做相关销售是最合适的。以上述羊绒衫为例。买了这件毛衣，但还是想买一件款式一样但没有这个图案的毛衣，或者想配一件外套。所以商家要根据买家的出发点，选择能搭配这个商品的款式，从而搭配包装，从而逐步带动整个店铺的流量。

二。宝贝标题初步优化

1、标题的重要性，有一篇文章写的很详细。从选词到调整，无所不包。感兴趣的朋友可以看看。

2.除了上一篇文章提到的内容。我想补充几点

首先是站内关键词的划分和解释。

大词:“男装”之类的词是大词。搜索这类词的买家一般都不是很感兴趣，或者只是打开淘宝随便逛逛。

有意词:修身羽绒服，修身韩版棉袄。这种话在我这边叫故意的话。这些词很容易区分。从表面可以看出，这类买家明显知道自己需要什么，想买什么。像这样的话更有可能达成交易。

长尾词:长款过膝修身大衣女，修身羊毛大衣女等。，由六七个字组成，往往是长尾词。这类词的成交量较高，但搜索度很低。

总结起来就是

流量:大话，有意话，长尾话

成交:长尾词，大意图词。

其次，说说和标题以及其他搜索点的匹配关系:

排名:想要宝宝快速上首页，排名是一个不可忽视的因素。在优化标题的同时，合理利用店内推荐，安排上下架时间。提高标题的权重，快速上首页。

知名度:关注产品的七天周转率和宝贝的三十天周转率，同时做一个详情页。

常用的标题组合方法，大家根据自己的类别和基础条件进行选择和调整:

长尾词+长尾词+长尾词+意图词

意向词+长尾词+长尾词+意向词+意向词

等等……

最后是修改标题的注意事项。

第一，不要改核心词。

第二，不要轻易删除引流效果好的大词。

第三，引流效果不好的词要及时更换。

第四，每次要替换的关键词数量不要超过3个。

第五，不要太频繁的换标题，最多一周一次。

三。直通车启动准备工作

1.首先选钱:这部分内容都烂了，但是很多商家对这部分还是不熟悉。之前一直在说先测钱，根据测出来的数据进行反馈。但是很多商家是看不懂数据的，所以现在，就让我们来一个简单易行，风险较小的操作方法吧。去市场看看品类的款式，找到收藏8%-10%的产品，产品停留时间在2分30秒以上。

当然，不同的类别有不同的情况。这个方法要看你自己的店铺基础来决定是否采用这个方法。

2.款式已经选好了，但还是不能正式登上。先看看自己对主图的想法。

大家知道主图好不好，主要是看点击率。

假设你的产品点击率至少在5以上，你的质量评分长期稳定才能得到。只有单独提高质量，才能降低每次点击费用。

3.映射:

就像我刚才说的，开车前一定要测图，但是如果测了，不合适怎么修改图呢？

第一步，把你要换的新图放到第二张图中。24小时后，换第一张图。注意:修改主图时，不要过多修改范围。一般在10-30%以内修改是没问题的。高一点的10%-30%会影响淘宝对产品属的确定。

简单来说，直通车的起步就是选钱，选词，优化主图。做好这些涉及到后面关键词槽和关键词的优化调整，以及人群和导向等。

很多商家对代驾很迷茫，往往是因为直通车的准备工作还没做好，就直接去代驾，获取养分，带动人群。很奇怪，这样的车还能开得好。

所以大家要记住，开车前做好准备。不要等到车开到一半才发现之前的准备不充分，重新制定计划。浪费时间和精力。