一、公司信息
公司成立于2006年，最早从成人英语老师做起。2010年开始转型为幼儿英语课程。又用了四年时间，从当时的一个校区，发展到覆盖全市的14个直营校区和周边二级城市的7个附属校区。当时直营学校年营业额基本达到1.3亿左右。但是，盲目扩张带来了巨大的隐患。虽然自来水看起来不错，但是这个行业错误的认知——不计算成本盲目扩张，把自来水当成收入，最终带来了不好的后果。
随着市场竞争越来越大，产品力越来越弱，营收一度萎缩，之前的隐患终于爆发。当时有一段时间，每个月的工资都是靠股东借钱，各种信用贷款，抵押固定资产，才勉强支撑现在的现金流。当时估计公司算上未使用的课时费用，前后总共负债4000多万。
于是2018年，我无法承受巨大的成本压力，只能开始陆续关闭校区。不到一年时间，11个校区关闭，各附属学校纷纷倒戈。
离开三个校区的时候，我从600多人裁到100人，从惨痛的经历中吸取教训，开始调整商业模式。目前2020年，虽然各种疫情都有，但幸运的是，到目前为止，公司不仅没有亏损，还有可观的盈余。
二。营销推广模式
线下教育培训行业和线上教育培训行业最本质的区别之一就在于辐射范围。在线教育可以覆盖全国甚至全球，没有地域限制。但是对于线下教育来说，一个校区从头到尾的覆盖范围只有1.5km，有些商场更好，预计可以达到3km的半径。这就导致了营销的玩法不如线上系统那么多样。线下追求的是精准。
传统招生模式
这是传统的招生模式，从接触-邀请-参观-体验-转化。这整个转化环节在当年是非常有效的，但是随着时间的推移，获客成本不断增加，但是访问率和转化率却不断下降。
为了解决上述问题，一种新的游戏方式——横向联盟教育展逐渐衍生出来。往年所谓的跨行业合作，通常是A机构和B机构放下展台，互相交换资源，互相给回扣。但整体效率很低，一个月能带的学员通常只有2-3人。
后来看到很多行业都会有各种展会，就摸索着找了一个针对机构辐射范围内几个不同类别机构的教育展。最早是一起开始推档口，逐渐修改完善。现在一个教育展基本可以解决两个月左右的招生指标。
虽然这个活动看起来转化效率还可以，但是里面有五个非常严重的问题:
1、成本太高；一次活动一般拿出8-12节课，课量大；
2.改造周期很慢，可以说每一次改造都是搞出来的；
3，课多，归根结底还是低成本引流；
4.机构很多，每个人的转型周期都很慢。学生有限的时间被严重占用。即使不是竞品，因为“时间”的关系，大家也在不经意间从合作伙伴变成了竞品。
5.大部分同学还在对方的机构，没有办法给你带来对方同学以外的收获；
通常对于线下机构来说，常规招生的三种方式是电话、网络和推送。我们对这三种方式的使用进行了梳理，但是还是比较依赖电话和推送，并没有真正对网络的发展进行深入的思考和了解。
现在整个教育行业有一个非常热的词叫OMO。其实在我的理解中，OMO不是一种形式，而是一种理念。线下机构做事情往往是为了“精准”，通常是整合流量和转化。而线上是“开放多元”，做流量就是做流量，做转型就是做转型。两次都很专注，同时可以放大两件事的容量。仔细思考后发现，线下传统思维之所以需要精准，除了人力之外，流程模式与线上有较大差异，缺乏私有域流量池。有了这个流量池，再多的流量也不会浪费，还能圈养。
于是我们开发了很多引流的小课包，同时把引流的流量放到私域流量池，摸索运营，形成转化。当我们把这个环节打通后，就开始解决“跨行业教育展”的问题。同时，我们思考了如何开发更多的网络端口。我们学了很多网游，做了一些新的引流模式。
目前我们做了两种活动方案，整体上大大提高了效率，同时解决了很多“跨教展”的问题，整个活动从操作层面变得更加轻便。
三。产品内容
四。清算模式
①路径:通过引流产品将客户引流到私域，再通过私域转化将爆款产品引流到线下门店，最终实现核心产品转化的目的；
②路径:通过爆款产品直接引流客户到店，然后转化核心产品；
五、关于活动
活动名称:1元解锁千元大礼
活动主要目的:通过老学员裂变身边的人，同时通过链接周围1.5km半径的不同组织，通过他们的老学员一起开始裂变，带来更多的新流量。
活动形式:
1.每个机构邀请它的老学生参加这个活动；
2.老学员交1块钱就可以获得任意机构的4节课；
3.老同学邀请2个朋友帮忙，可以得到3个机构各4节课；
4.老学员邀请5个好友帮忙，可以获得我们机构提供的68门北美外教在线课程；
5.老同学邀请8个朋友帮忙，可以获得100元文具大礼包；
6.所有辅助需要支付到1元，同时解锁任意机构4个班，方便再次裂变；
活动链接:
其他机构的链接
我们的链接
其实这个活动也是一个变相的介绍活动。
#推荐效果=推荐分享效率*推荐转化效率*推荐分享频率#
1.增强分享的动力，满足物质和精神需求。
物质需求是大量的课程，可以通过1元就解锁获得；精神需求是利他，告诉朋友这里有优质优惠的课程；同时解决兴趣班选择繁琐得问题；
2.降低共享难度，主要是通过简化路径，了解成本，突出关键行为。
活动得种子学员本身来自于到访未签单以及在读老学员，本身和家长就拥有一定粘度；活动链路简单方便，家长支付1元之后只需要不断得分享海报邀请好友即可；在理解上，裂变开始之前会在群内有详细得讲座说明，声画同步，同时完善得SOP有助于家长更好得理解；
3.帮忙推
得益于所有种子学员都是有粘度得，本身就是一种助力；在SOP设计中有环节于第二天电话联系，确保所有家长都明确活动，同时确保已经参与及推动继续邀约；
4.换能效率
1元获取80节得课本身就具备非常强大得吸引力；第一次裂变过程中，有要求让家长点对点得去邀约自己身边得朋友，所以对第一次得裂变效能相对会比较有保证，二次三次裂变就难以确定，只能依靠产品力；
使用AARRR拆卸下
收购
活动中最重要的是第一批学员拿到种子，所以通过平时导师的点对点邀请，整体获取难度大大降低。同时，新客户的获取是以老同学推荐的形式，所以整体的获取难度也大大降低。同时通过各个机构同时进行，形成区域内的客户矩阵。
激活[激活]
用户获得新一元就获得课程，并引导到活动群，方便交流和二次裂变；
同时，新用户购买时需要提前添加姓名和定位器号码。如果客户未能加入群，可以电话联系，第一时间邀请客户加入群。
保留[保留]
活动和老师微信群本身都会保留。
收入[现金]
学员只要到店，就可以面对面邀请转化线下正价班。同时，面对面交流和转化的机会很多，线下转化相对比线上转化更容易。
转诊[转诊]
所有的线下机构都有自己一套完善的转诊机制。
六。待优化
目前，活动测试的效果与通常的方式相比有了很大的变化，但仍有许多问题值得思考。
1.线上活动必然会有辐射范围广的问题。一次活动后，目前有近40%的不精准用户；
2、8个人的门槛太高了。很多人邀请朋友圈的朋友帮忙送礼，导致用户不精准；
3.任务宝的设计不够合理。计划下次调整到2人、4人、5人，看最终效果；
4.人员投入成本还是比较高的，大量电话跟踪，全程关注。基本上每个机构至少需要一个人，活动期间需要全情投入；
5.对执行老师的要求比较高。既要全程指导各机构，又要防止相互钓鱼。有必要鼓励所有机构参与和实施；
6.最终的平台并不是一直掌握在自己手里，你还是需要开发一套自己的平台，才能达到更好的留存。
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