功过是非，正确对待保健品会议营销。

这篇文章的标题我想了很久。我该如何清楚地表达我想分享的东西？如何引起读者的共鸣？如何吸引大家的注意力？虽然我不是一个完整的标题党，但还是希望因为一个好的标题，让更多关注和关心保健品会议营销的人看到下面这句话。

“功过”，这个标题从我构思文章的一开始就出现在我的脑海里，但我一直都不是很满意。感情不够鲜明，不够生动，不够深刻。但是差不多过了十天，还是没有更好的选择。按照“如果没有更好的，现在最好”的逻辑，标题就这样确定了。

为什么写这篇文章？个人有以下几点想法。

■一、这么多年，越来越多的保健品会议营销从业者在思考产品定位、销售模式、客户分析等等。很少有人能够或者愿意从行业整体的高度和广度去思考和分析行业的现状和未来。正是因为没有对行业的整体发展进行研究、分析、判断和引导，保健品的会议营销才在今天陷入困境，走向没落。

■第二，任何事物都有两面性，都是相对的。不能因为行业没有监管和治理，做***确，就想当然地认为行业无忧；我们不能因为国家的严厉打击和消费者的理性，就悲观地判断行业的***和前途无望。从某些角度来说，“存在的就是合理的”这种说法一定是正确的。

保健品20年的会议营销史本身就能说明这个问题。好与坏是相对的，功过并存。从业者一定要客观分析、判断、评价保健品的会议营销，不能盲目乐观，更不能过度悲观，才能对未来做出正确的选择。

■三。这四五年来，我的文章、公开发言、演讲，大部分都集中在否定保健品的会议营销上。因为感觉整个行业太狂热，太浮躁，太畸形。但在2019年，尤其是下半年，我通过更多的思考和判断，看到了广阔的市场空和难得的市场机会。

但是，如果我们不能清醒地认识自己，清醒地评价自己，理性地看待保健品会议营销20年来的“功过”，就无法把握市场机遇，站在即将到来的巨大“风口”上，改变被市场和历史淘汰的命运。

在上一篇文章中，我已经明确提出了自己的判断和观点——2020-2030年，中国保健品(大健康)行业将进入黄金十年。为什么这么说？我的下一篇文章会告诉你。

所以如果我的判断是正确的，或者大家都同意的话，我们需要做好充分的准备，迎接这个百年一遇的历史机遇。而我们的心态，我们的认知，我们的自我认识和反思尤为重要。

尽管谈论了多年保健品会议营销的“罪恶与越轨”，却吐槽了多年保健品会议营销的混乱与不道德。不影响今天。让我们静下心来，看看保健品会议营销这二十年的贡献和价值。

健康医疗产业的兴起伴随着中国改革开放的进程，一路发展壮大。80年代末至90年代初，产品和企业主要以媒体广告(炒作)的形式进入市场。相信以下几个品牌或许还能打动你:505龚升袁琪包、哈慈五星针、红桃K、中华鳖精、太太口服液、太阳神、朱三等等。

那时候人们刚开始有点钱，生活开始富裕，消费开始从吃饱向好转变。当时的保健品除了老人小孩用，相当一部分是作为节日的礼品。对于深受几千年养生文化影响的中国人来说，老百姓很快就接受了保健品这个新品类。

“朱三事件”后，行业经历了一个小低潮，很快开始了持续20多年的会议营销时代。业内公认的“四大家族”开始大放异彩。

在这个过程中，保健品的媒体广告和营销也进行得如火如荼。中国人对脑白金无所不知，碧生源、静心口服液、极草等品牌的运营更是家喻户晓。一、从电视、报纸、媒体，到商场、专柜，再到街边小店，保健品种类繁多，行业空欣欣向荣。然而，保健品的会议营销却尖锐地瞄准了一个特殊群体——中老年消费者。当然，行业后来的兴衰与欢乐也与这个特殊群体有关。

这些记忆是为了什么？【/S2/】是总结保健品行业尤其是保健品会议营销的第一大成就:当代中国人的保健意识不是政府和社会教育形成的，而是健康行业的企业和员工推动和普及的。

抛开追求销量和利润的目标，这个结果是客观真实的。中国大部分人第一次开始通过医院以外的渠道了解保健养生的科学知识，开始通过药物以外的手段介入或辅助疾病尤其是慢性病的治疗。

当然，近年来，国家和政府也开始关注，并持续高度关注大健康产业中医疗以外的部分。从《2030健康中国规划纲要》到2019年7月18日《健康中国行动(2019-2030)》正式启动，建国以来首次在国家层面成立健康中国行动推进委员会，并发布了全民健康宣传片。我们将在后续文章中详细解读这一内容。

保健品会议营销的第二大贡献:关注“弱视”的中老年人。

没错，不是“弱”，是“弱视”。在改革开放的浪潮下，整个国家和社会都在高速发展，政府追求GDP，企业追求发展和利润，家庭和个人追求房、车、存款。

再加上30多年的计划生育基本国策，“一胎化”进入了中青年，中国的中老年人一下子成了一个容易被社会和家庭忽视的群体。

也许他们觉得自己无法对社会和家庭产生更大的价值；或许是1:2:4的家庭结构，让孩子背负了太多的生活压力去估计父母；或许是传统文化的缺失，社会道德的堕落。“孝顺”成了逢年过节的攀比，尤其是这几年，更成了朋友间的炫耀。而“陪伴”成了这个社会最珍贵的东西。

不管政府怎么想，不管媒体怎么说，不管孩子们怎么想。

以下情况或现象一般存在于中老年人群中:

■1。随着年龄的增长，身体健康状况持续下降，中老年人对健康的需求比年轻人更加迫切和强烈。

然而现实情况是，大多数中老年人患有慢性病，只能通过医院治疗来控制，很难得到有效的治疗或治愈。

通过饮食结构的调整，生活方式的改变，以及一些营养品和保健食品，可以明显有效地改善和缓解顾客的身体状况和慢性病症状，这是客观事实。国家法律法规明确要求“保健食品不得宣称有治疗作用，不能代替药品”≠保健食品和营养品是没有用的。科学要用科学的态度去看待。真正的东西总是经得起考验的。

■2。由于社会发展节奏快，年轻一代就业压力越来越大，城市买房压力越来越大，婚后子女教育压力越来越大，日常消费欲望也越来越大。

与此同时，十年文革摧毁和破坏了中国的传统文化和社会道德，随之而来的改革开放，使中国从落后和贫穷走向富裕。传统文化中的“爱与善”，几千年传承下来的“孝与德”，正在被迅速遗忘和抛弃。

再加上就业方式和家庭结构的变化，孩子要么在外地工作生活，要么拥有自己的家，与父母分开居住。能经常陪伴父母的子女越来越少，出现了大量“空巢”老人。但作为一种社会动物，无论现实环境如何变化，他的需求总是存在的——被关心，被爱，被重视，渴望关注和陪伴，渴望交流和沟通，渴望个体价值的体现和实现，渴望参与群体和团体活动或生活。

如果这些需求在日常家庭生活中得不到满足，那么他们一定会从外部寻找解决方案。而从事保健品会议营销的企业和员工敏锐地察觉到了这种强烈的刚性需求，并在产品销售和服务过程中，很好地结合行业和产品的特点，满足中老年客户的这些需求。保健品会议营销又称“服务营销”，一度成为保健品会议营销的主流和标准。

抛开行业内的违规企业或行为，保健品会议营销从业者和企业给中老年客户带来的关注、关爱也是客观存在的。这就是为什么国家和政府下大力气整顿，媒体全面抹黑，也改变不了相当一部分中老年群体对行业的关注和认可。

保健品会议营销的第三大贡献是增加就业，促进消费，推动上下游产业发展。

据不完全统计(保守估计)，从事保健品会议营销的企业和团队超过3万家，从事保健品会议营销的门店超过50万家，从事保健品会议营销的从业人员超过400万人。很多人通过这个行业进入社会，养家糊口，成家立业，发家致富，改变命运。

同时，从上游的保健品制造企业，到配套的包装、设计、会议和酒店服务、物流等行业和产业。以及行业后续模式的不断更新迭代，保健品的会议营销带动和支撑了相当一批礼品、餐饮、度假、养老基地。我们甚至可以说，保健品的会议营销为中国的旅游交通事业做出了卓越的贡献。

【/S2/】保健品会议营销第四大贡献:推动了我国中医药产业的发展，促进和提升了我国生物制药产业的研发水平，增加了健康医疗产业、中国与世界的交流与共享，引进了大量国际领先的技术和产品。

无论是过去社会和学术界对中西医优劣的争论，还是至今*****大力推动的中医科学发展。中国的健康产业，尤其是保健品会议营销企业，从未停止过对中国中医药文化和价值的研究和探索。无论是否出于商业目的，这个结果和价值都是客观存在的。很多没有背景、缺乏资金的中医产品和药方，通过保健品快速营销并提供给消费者。

中国保健品广阔的空市场和旺盛的需求，直接***和促进了更多生物制药R&D机构对保健品研发的关注和投入。从国家级的科研院所到高校科研院所，再到社会化的科研机构，立项越来越多，技术发明越来越多，好的产品越来越多。这才是一个蓬勃发展的行业应该有的样子。

随着改革开放的深入，除了走出去，世界发达国家好的技术和产品也在迅速引入中国。人们发现。除了传统的食疗和中草药保健，我们还有很多高科技时代的保健品。

人们越来越重视营养素、维生素和微量元素的补充；人们开始发现，身体健康与许多元素和营养素有关；人们开始认识到，适当补充和服用保健食品和营养品，可以大大提高免疫力，降低慢性病和重大疾病的发病率。

从最开始的维生素、钙片、鱼油，到后来的硒、欧米伽3、辅酶Q10、多肽、纳豆激酶、细胞营养液等等。关于健康，以前人的选择空很丰富。越来越多的人知道，除了医院，我们有更多的选择来保持健康和康复。

当然，除了上面列举的四个“成就”，保健品的会议营销对这个社会也有很多贡献，产生了价值。比如继续推动社区和居民的科学普及；比如营销模式和方法的不断创新和突破，把客户心理和销售方法研究做到了极致；例如，会议营销的模式已经在金融保险、教育培训、建材装饰等各个行业得到了广泛的研究和应用。例如，许多企业和企业家不断参与公益和慈善活动来帮助穷人。

所以，作为大健康领域保健品会议营销的从业者，我们应该客观评价，正视自己。你要知道，在过去的二三十年里，我们为国家、为社会、为家庭做出了巨大的、不可磨灭的贡献。这一点谁也无法否认，历史也永远不会忘记。