很多人做亚马逊商家好几年了。如果你问他如何推广新产品，他一天大部分时间都在犹豫，但有人会说会出五星好评，打广告。如果你问更多的人，你会发现80%的人都会这么说…今天给大家分享一下相关经验:新产品时期应该如何做营销策划？
制作创意文案
标题，关键词，五点描述，细节，A+页面(如果你做过品牌注册，那就有这个)，无非就是这些。当我们确定一个产品要上架的时候，我们会花一两天的时间耐心做好文案。
但是在写文案之前，我做了一件事，就是研究竞品(至少三个asin的)，研究1~2星评级的竞品，从差评中找出客户的需求和重点。何况是5星竞品。对于五星好评中的一些文化融合语言，商家可以适度添加到bullet point中。
对于创意文案，可以多花点时间在上面。有的商家上架比较随便，后来再改。不过从亚马逊新上市权重来看，建议第一次上市要有70%的一致性。上传的房源越详细，亚马逊给的权重越高，带来的转化也就越多。
销售模式计划
销售方式有“单一上市”和“组合上市”。新产品期是考验销售市场的阶段。前期不鼓励我们发太多组合。比较稳定的玩法是发2~3个组合。对于客户的选择可能会有一些限制，但是对于我们商家来说，这是一种传统的避免损失的安全方式。
节点选择计划
亚马逊上架的商品要分门别类，选择的节点也很重要。如何选择节点可以参考竞品ASIN的节点。哪些竞品可以选择参考，可以从两个方面作为参考:
?review的数量是最多的，也是最直观的反映；
看商品的上架时间。如果产品信息没有显示实际时间，看评论的首评时间；
图片改善计划
一张上市图片可以展示7张图片，我们的图片设计理念会参考竞品asin。画面的后期修改优化是很重要的内容，尤其是主图产品卖点的凸显。根据我们的经验，建议灵活运用好前后对比。前后对比的形象性和杀伤力大于任何描述。
定价方案计划
如果前期有新品，可以参考竞品价格，除去运费物流，成本，运输等费用七七八八，保证利润在20%左右，价格要低于竞品。价格是一个弹性因素，但不建议频繁变动。一般在积累了一定的排名和评论后，一个列表可以螺旋上升1~2块钱。
FBA交付计划
很多人都在担心新品期要分销多少产品。新品期是一个测试过程，谁也不能保证一个产品上架后一定会卖得好，当然也可能上架几天就没货了。FBA实际数量一般在20~40左右，结合前期调研和成本。
如果卖的不好，也不用太担心。上架的时候就是一种自卖的状态。FBA的数量并不多，所以能够发行的新产品数量也是一个值得研究的问题。
广告计划
一般新品期，必须做广告吸引流量。怎么做广告，这也是个技术活！
前两周会开一组自动广告，用系统推荐的最高成交价，甚至是它的1.5倍出价。每天的费用预算是15-20美元。
自动广告投放后两周:做一套人工广告广泛匹配和一套短语匹配。前两周的广告已经生成了数据，这些数据将基于表单中的客户搜索词和关键字。通过对广告形式中点击量、转化率、订单信息交易量、现金量等方面的综合分析，选择流量大、点击量高、竞价低、转化率高的关键词，做一组精准广告(精准长尾词)。
精准一段时间后，广告运营会继续下载报告，选择主词，提供费用预算和竞价，剔除费用大、表现差、转化差的词。
评审计划
评审在新产品的转化中起着基础性的作用，是新产品营销策划中非常重要的工作。有以下几种方法可以得到评价:
使用脸书在个人中心发布广告。或者花钱打广告，获取粉丝是主要目的，后期利用转化；
找网络名人做评价也是目前回报率高，效率最高的一种方式。网络名人的报酬和她产生的销量直接挂钩。如果她带货能力越强，你的销量就越好，多付她钱也值得。
去社区论坛或者通过同样是亚马逊的朋友找个靠谱的评测服务商来刷销量；
如果你的资金不够做上面的推广，那么你每次下单都会老老实实的催评价，因为之前的审核真的很重要。
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