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今天我们就来盘点一下互联网各大新媒体平台的用户以及平台调性和引流变现的运营思路。
我们将从以下平台开始
Tik Tok、小红书、知乎、微博、微信、哔哩哔哩、今日头条、Aauto快一点。
首先我们来看下图，这是主流平台用户的性别分布。值得注意的是，小红书和微博中女性用户占优势，小红书甚至达到69%，是一个以女性用户为主的平台。所以当我们要推广的产品受众是女性用户时，可以优先考虑小红书的布局。另一方面，哔哩哔哩、易车和知乎则相反，男性用户占主导地位。
从年龄分布来看，比较突出的是哔哩哔哩、微博、小红书的年龄分布更倾向于低龄化。在Aauto Quicker，年龄比例最高的是36至40岁的人。
从城市地域分布来看，目前微信和Tik Tok的用户相对平均，而哔哩哔哩、微博和小红书的用户更集中在一线城市，Aauto Quicker的用户更集中在二线及以下城市。
从以上三个图可以先定位我们的目标人群，优先为我们的受众用户聚集更多的新媒体app进行引流和变现。而下图就是对应的用户兴趣偏向。可以根据自己的产品情况进行签到。
下面简单说一下各平台的引流和变现思路。
首先从私域引流的难度来说，从前面到后面难度递增。
微信
首先是微信生态。毫无疑问，微信微信官方账号、视频号、朋友圈基本上都可以相对开放的引流，尤其是在微信官方账号和朋友圈。可以直接放二维码。视频号主要可以通过挂链和首页简介引流，包括店铺简介和微信官方账号链接。可以说是一路排水通畅。
目前视频号持续发展壮大，未来是不可或缺的主战场，充满想象空间。从上面的分析也可以看出，微信的人群相对来说是非常平均的，用户数量多，所以流动性非常强。
其次是哔哩哔哩。
哔哩哔哩的排水也相对宽松。只要不是纯粹的营销内容，从头到尾都是硬而广的。就算你在视频里放微信号，也没什么大问题。做个商业报道就行了，基本上不会影响推荐流量。哔哩哔哩的主要用户是年轻人，首先是二次元动画。现在已经出圈了，主平台多了学习视频。大学生多，但是流动性会比其他平台弱。如果你是学习过程中的伙伴，可以试试这个平台。
此外，哔哩哔哩的视频和专栏在百度收录很好，基本发布后都可以在百度搜索到。可以依托百度的搜索流量，引流方便，也是非常好的平台。
适合在哔哩哔哩做的项目有:学习教程、表情、搞笑视频、游戏推广、基于百度搜索SEO的项目。
微博
微博引流难，微博引流可以通过博文、评论、私信等方式。微博平台内容更倾向于娱乐明星。
对于微博来说，项目游戏一般是实时搜号、超话、大V拦截等。玩法并不丰富，但更多会用于一些品牌的官方宣传渠道。
微博里列出了适合做的项目:考研/公考、减肥、美妆、旅游、美食等。
今日头条/今日头条
作为新闻平台，今日头条的男性用户占比略高，年龄段会相对更高，相应的消费能力和用户粘性也会更强，这也符合中年男性用户的特点。今日头条这几年确实很难引流，但这两年会相对宽松。可以在文章和视频中含蓄提及微信微信官方账号等内容。当然，与哔哩哔哩不同，这里仍然存在许多排水风险，因此您应该注意避免它们。更多的可以通过批基质铺的方式引流。一是引流不稳定，容易触动风控。二是流量分布不稳定。所以建议多账号多帖子操作，其实对内容质量的重要性不大。
适合今日头条的项目如下:军事/科技自媒体、搞笑娱乐、企业品牌内容为客户沉淀、机械/装修、渔具/海钓。
豆子的两半
豆瓣作为互联网中的一股清流，对引流的约束相对严格，更多的是引导私信转型。我们会发现，平时被豆瓣引流的客户，粘性都比较大。
豆瓣用户的年龄段也比较年轻，文艺。流量比较大的是豆瓣群和图书影视作品。特别是对于同城来说，有很大的优势。
适合豆瓣的项目如下:同城项目、书籍、影视学习项目、活动/社区项目。
葵
作为短视频平台的顶级流，Aauto Quicker和Tik Tok是互补的，但其推荐算法与Tik Tok不同。对短视频的限制在Aauto faster会比Tik Tok小。有些行业在Tik Tok做不到，但在自动驾驶汽车里可以做得更快。而且它的人口比Tik Tok更下沉，所以那些在下沉市场的人可以更快地关注自动汽车。
适合Aauto Quicker的项目有:三农、带货直播电商、一些敏感的特殊行业如医疗、佛珠、玉石、古玩万文等等。
几乎知道
知乎是公认的用户认知水平较高的平台。用户的付费能力会相对更高，流量的精准性和意向也会因为百度的收录而更高。但是它的引流是需要一些门槛的，比如盐值，创造者等级等。新号一上来就容易被封。级别高了之后，可以通过个人简介、软文、卡片等形式引流。
适合知乎的项目列举如下:副业盈利项目，考研公考，知乎好东西分享，淘宝，大V代言。
小红书
虽然小红书在官方限制引流下比较严格，但目前来看，小红书在这些平台中门槛最低。一是小红书的用户增长很快，二是小红书对新作者相对友好。我们经常会遇到新号第一部作品直接爆炸的情况。当账号数据相对较好时，可以通过个人简介、私信、即时、收藏等方式，适当分流到私域。而且小红书的用户粘性强，尤其是女性用户占比接近70%，用户群体还处于上升阶段，潜力巨大。
适合小红书的项目列举如下:女性个人成长提升、减肥健身、美妆、品牌种草、宠物等。
抖音国际版
Tik Tok的用户数量庞大，目前有很多内容作者。可以说，各个行业在Tik Tok已经有了一定的内容沉淀。随着创作者的不断涌入，Tik Tok对引流的限制最大。在营销或者过度引流的情况下，限流轻，封号重。我们之前有一个关于Tik Tok排水方法的专题讲座。Tik Tok涵盖的人群很广，可以做的项目也很多。无论从人们的兴趣还是年龄和地域来说，基本都会涵盖方方面面。
适合Tik Tok的项目列表:搞笑剧、电商直播、品牌传播、本地生活、Tik Tok搜索等。
好了，关于互联网各大新媒体平台的用户以及平台调性、引流、变现的运营思路就此打住。后面我们会在各个平台上详细讲解。下节课见。
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