目前，新型冠状病毒疫情已基本得到控制。
随之而来的必然是经济复苏。经济复苏不会一蹴而就，但这是一个逐步改善的过程。
这个恢复期，蕴含着企业拓展市场的商机，有助于企业打造品牌，在转折点上胜出。
疫情期间如何卖茶？
广州李察集团CMO林川以“疫情危机，品牌营销的最佳时机”为题在线直播分享。
今天的文章，基于她的分享，谈论李察茶叶及其在疫情期间的品牌营销。
李察简介
李察李察，公司全称是广州李察集团有限公司，总部设在广州，谭琼为其董事长和实际控制人。
注:谭琼，李察创始人
目前公司注册资本16296094元，实收资本300万元。
2013年8月，李察李察品牌创立，以电子商务起家，取名广州李察电子商务有限公司
作为新晋茶企，李察接受了安吉利诚投资管理合伙企业(有限合伙)、深圳市中投十五邦投资企业(有限合伙)、广州市何炬投资管理有限公司、深圳市文投郭芙投资企业(有限合伙)、北京奥都白胜网络科技有限公司、广东文投创畅五号投资合伙企业(有限合伙)、深圳市辛颖七期资本投资合伙企业(有限合伙)
经过6年的发展，拥有线上天猫、JD.COM、有赞商城，线下实体店，以及酒店、航空空、金融、旅游等主要客户渠道资源的李察，已经从一个创业型品牌成长为全国性品牌。
2019年11月，广州李察电子商务有限公司更名为广州李察集团有限公司
01品牌营销
目前，李察茶拥有数千万粉丝，日销量超过50万包，平均每秒卖出6包。
茶叶不是茶园的上游生产端，而是下游消费端的茶叶品牌。
为什么疫情危机是做品牌营销的好时机？
疫情期间，很多商家认为国家危机期间不应该做任何营销，认为营销是投机的东西，甚至略带贬义。
但是茶公司相信，好的营销永远会为消费者创造价值。
有茶就有希望。
这时候痛点更集中，很多对手主动退出。作为茶企，要以茶为载体，传递爱与关怀。
茶叶公司根据自身情况，决定做一些公司能做、擅长的事情。
李察发起与酒店行业共克时艰的帮扶活动，针对合作酒店客户推出“向日葵春暖计划”，为一线员工发放免费茶水礼品和年度合作优惠返利政策；针对尚未合作的酒店客户，推出“满天”项目，在客房内提供品茶体验套餐。
02茶叶不是刚需，怎么卖？
行业刚需逆势还有哪些市场空?
林川认为“刚需”有时候是被创造出来的。
她整理了疫情的三个场景和对应的需求，分别是疫区(医疗用品)、房子(“消遣”的内容)、复工(疾病预防)。
那么茶产品如何融入这些场景和需求呢？
她从产品、渠道、营销三个要素梳理了茶叶的营销行为。
1。我有事要做，不天天重复
绿茶现在的产品主要是三角原叶袋泡茶，健康、方便、时尚(颜值)。
针对现阶段人们两点一线的生活，推荐茶中的每日一茶，其主打“有事可做，每天不重复同一件事”的营销理念，以“早餐有吃，饭后累，下午轻松”的场景引导用户使用产品。
2。有手剁，回到过去
茶叶公司迅速联系网络名人、直播负责人李佳琪，合作抓住复工带来的消费复苏。
通过直播拯救购物欲望，抢占顶级流量。
2月24日，在李佳琪直播工作室，一款袋装水果茶(桃味乌龙茶，桃味鲜甜，茶香爽口)瞬间俘获了工作室的粉丝，一分钟就卖完了2万份。
因为头部网络名人的直播有几千万人在线观看，所有能出现在他们直播间的产品都可以秒卖空，最高的时候可以秒卖8万块茶叶。
虽然很难和他们合作卖货赚钱，但是可以利用他们的直播间打造爆款产品，引流生意。
3。保护自己，提高免疫力
在疫情期间，消费者一定要有自我保护和提高免疫力的欲望。
茶叶迅速调整健康系列产品线，推出“刚需”新品，安心茶1号、安心茶2号。
本品主要原料为陈皮、金银花、罗汉果等。，并以“正宗本草，科学勾兑，天然营养，脾肺相伴”的理念为主旋律。
03线下店怎么破？
茶叶从电商起家，现在产品销售逐渐实现全渠道布局。
奶茶店的核心渠道有三个:电商渠道(多元化，占销售额的50-60%)、线下门店KA渠道(变)、to-b渠道、线下零售店(保)。
遭受疫情重创的线下门店如何生存？
李察的线下门店开始从大厅吃茶转变为社区茶的零售配送。
奶茶利用线下门店之前积累的微信粉丝群，提供深度服务，通过内容、活动、用户运营的游戏化给予用户关怀，赢得消费者的信任，最终导致消费者的购买订单。
或许，这次疫情会让企业更加重视全渠道布局的重要性。
04关于营销
林川还分享了营销的三个要素:
1。口碑
也许你没有钱，所以口碑是品牌最好的基础营销和长期效益。
比如可以找kol用户做评价提升和产品故事，也可以做公益活动积累口碑。
2。细化用户操作
随着国茶的繁荣，茶企的竞争强度将显著增加，这必然要求企业做精细化的用户运营来提升市场竞争力。
疫情期间，没钱赚，好辛苦！
但更难的是运营商与客户失去联系。运营商应尽快建立在线会员系统。
此外，企业应尽快努力运营私域流量，尤其是通过短视频、直播等方式赢得更多目标用户的信任。
3。跨境联名
根据公司产品的目标用户，找一些品牌(微博，微信官方账号，淘宝旺旺等。)进行跨界合作资源。
这些跨行业的合作有助于精准开发新客户，可以针对不同的合作伙伴进行轻量级和重量级的合作。
1)轻量级合作
李察茶下午茶跨界系列，糕点企业合作下午茶，卫生巾企业苏菲裸感S合作贵族下午茶，丸美化妆品定制茶包。
2)重量级合作
JD.COM 618红茶有限公司和李察红茶边健牙膏有限公司热黑科技袋泡茶。这个茶包需要供应链的改造和配合。此次合作以“茶的小心情”为主，将在618期间布局JD.COM Tik Tok及全国的超市渠道。
附言
产品、渠道、营销缺一不可。
根据不同企业的发展阶段，这三个要素的关键投资时间有一个先后顺序。
李察品牌的愿景是成为中国第一袋泡茶和中国茶走向世界的代表。
茶叶集团坚持“把握本质的能力”和“长久主义”不断打造茶叶品牌，值得茶叶经营者学习。
茶叶经营者一定要对未来有信心，对现在有耐心。
不管怎样，茶叶市场最终会恢复的。
国茶繁荣，这个趋势不会改变！
本文来自玩味不尽投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/577722.html
微信扫一扫 
