为什么选择华为？因为不是iPhone
你为什么选择Costa？因为不是星巴克
这是一个品牌定位
定位起源于一个战争术语，指的是战前准备战斗。后来发展到品牌领域，被广泛提及和使用。
品牌定位理论确实有效，就像很多暴力美学和简单直接的理论一样。这是我们无法回避的特点。品牌定位理论的前提是市场容量巨大，竞争环境恶劣，同质化横行。越是这样的环境，越需要走出重围，越需要注重品牌定位。
如何做品牌定位？今天，我们整理了品牌专家李刚健在国际品牌系统升级训练营第一期]课程中列举的六个现有的关于品牌定位的经典模型和理论。我们来看看品牌。
01
品牌三角
起源:奥美规划工具之间的三角关系
传播的目的是影响消费者。要影响消费者，最重要的是洞察消费者。
洞察消费者:
什么会让他们搬家？对他们来说什么是重要的？他们的感觉(喜欢，不喜欢，敏感…)他们的生活，他们的想法？品牌为他们做了什么？品牌能为他们做什么？品牌想和他们建立什么样的关系？
消费者洞察力的形成:
要获得真正伟大的消费者洞察，需要深入了解消费者，探索并形成产品利益、品牌情感利益和人性真相之间的关系。
02
品牌原型理论:
最早是美国学者玛格丽特·马克写的。
还有卡罗. s .皮尔森。
“品牌原型”是消费者关于品牌的一种普遍的、稳定的知识结构，是消费者在对产品进行分类时使用的一组相关的产品特征或属性。
【/s2/】“品牌原型”理论认为，有生命力的长寿品牌，是有个性原型的。玛格丽特·马克(Margaret Mark)和卡罗尔·s·皮尔森(Carol S. Pearson)将品牌原型分为四大类，共12种。他们向往天堂(天真、探险家、智者)，雕刻存在的痕迹(英雄、亡命之徒、巫师)，没有人孤独(凡夫俗子、情人、弄臣)，建立秩序(看护者、创造者、统治者)。
原型构建有五个步骤:
第一步:
找到品牌灵魂。
第二步:
找到品牌内涵。
第三步:
找到竞争申请点。
第四步:
了解你的客户。
第五步:
坚持下去——管理你的“品牌银行”
[S2/]03
USP定位理论
20世纪50年代初，美国人罗泽尔·里维斯提出了USP理论，要求消费者说出一个“独特的销售命题”(简称USP理论)。
USP理论的独特销售主张包括以下四个方面:
1)强调产品的具体特效和好处——每一个广告都要有针对消费者的销售主张；
2)这种特殊性是竞争对手不能提出的——这种主张必须是唯一的，不能是竞争对手提出的；
3)拥有强大的销售力量——这一主张必须强大到足以影响数百万公众。
4)上世纪90年代，达贝斯对USP的定义是:USP的创造力在于揭示一个品牌的本质，并有力地、有说服力地证明其独特性，使其所向披靡、势不可挡。
USP理论的三个特点:
第一，它必须包含一个特定的商品效用，即每一个广告都必须向消费者提出一个陈述，给消费者一个明确的利益承诺。
第二，必须是独一无二的，独一无二的，是其他同类竞争产品没有或者没有宣传过的说辞。
第三，一定要有利于促进销售，也就是这个说法一定要强势，吸引百万人。
04
伟大的品牌理想
奥美的大理想品牌——“用真相影响消费者”。品牌理想的最终目标是引导品牌在一个混乱、嘈杂、瞬息万变的世界中呈现出最真实的一面。
怎么运用：使用方法:
1。可持续发展和不同创意的应用可以节省时间和成本
2。它可以应用于不同的通信领域，并取得了优异的性能
3。它可以应用于不同的市场，以达成地区间的共识
例如：例如:
可口可乐认为:
如果人们看到的所有瓶子都是半满的而不是半个空，这个世界将会变得更美好。
Dove认为:
如果女性自信，世界会变得更美好。
谷歌认为:
如果能更好地整理和总结信息，世界可以变得更美好。
奥美也认为:
如果能充分发挥每一个品牌、每一个企业、每一个人的宏大，世界会更美好！
[S2/]05
品牌扫描罗盘
原点:奥美的蝴蝶广场
品牌扫描有助于从各个方面看待品牌，找出与品牌相关的优势和劣势。
并使用品牌指南针扫描品牌。主要从产品、形象、受众、渠道、视觉、影响力六个方面扫描品牌。理解消费者和品牌之间的关系。
产品:
①生产②研发；
图片:
①产品类别②用户③使用；
消费者:
①现有用户②用户；
访问:
①直销②销售的力量；
可视化管理:
①企业使命和理念；
商业信誉:
①内部②外部。
[S2/]06
寻找品牌定位机会
源自:interbrand |年bordbiabrand论坛
寻找Interbrand品牌品牌定位机会:寻找甜蜜点，锁定消费者
在开发和推广一个与消费者沟通的产品时，不应该简单地说你对什么感兴趣，或者简单地陈述产品的实用价值，或者你的品牌和价值，你的公司有多优秀。你需要思考和定位客户的“甜蜜点”，思考他们感兴趣的东西，思考他们愿意参与的活动，他们的热情，尝试推出一个能吸引他们的交流活动。
如何找到甜蜜点:
定位+战略+执行
看了以上六种现有的品牌定位模型和理论，你知道如何应用了吗？这些传统品牌定位理论的优势和局限性是什么？
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