长期以来，商业计划书一直是新企业的重要文件。它们还适用吗？如果是，有哪些最佳实践和数据可以帮助你创建一个成功的商业计划，帮助你的企业获得你需要的资金，确保你的企业能够持续下去？
你甚至需要一份商业计划，然后进行深入研究，制定一个最佳方法，并花费数小时或数不清的美元来获得它。
十年前，任何一个没有计划就想出商业点子的人，都会笑着把你赶走。甚至你的朋友和家人，或者最活跃的天使投资人。事情已经变了。
正如我在《风险融资的艺术》中所描述的，由于某些情况和原因，商业计划仍然是必要的。但是，也有人可能会认为，创业说明会和好的演示文稿可能会取代它们。每个企业家和初创公司都需要一个计划。在决定商业计划看起来像什么和如何创建它之前，有一些关键问题和因素需要回答和理解。
商业计划是什么？
正因为这是现状，所以不应该成为今天创业公司创始人的词汇之一。在关键时刻，传统的商业计划可能是一个浪费时间、金钱和魔法的庞然大物。除非你知道为什么，你想达到什么目的，否则不要这样做。
事实上，天使投资人、风险投资家、硅谷500 startups创始人大卫·麦克卢尔(David Macclure)说过，“不要写商业计划书。”我们会告诉你他真正想看什么，以及你是否想马上从他那里得到一张资本支票。然而，关键是大多数有抱负的企业主甚至没有试图将他们的目标与他们认为应该做的事情相匹配。
你应该有一个计划来组织自己，并确保你有一些可行的商业潜力。你必须非常专注，希望在开始之前不会没钱或挨饿。如果这就是你所需要的全部，并且你不打算筹集资金、申请贷款或雇佣合伙人，那么你当然不需要一份25英镑的手稿。保持简单。事实上，布莱恩·塞斯奇(Airbnb的创始人)因其一页纸的全球统治商业计划而闻名。
如果你打算去当地银行申请商业贷款，或者接近那些在你的影响范围内习惯阅读合法商业计划的人，他们可以支持你，那么你知道你可能需要创建一些他们可以理解并感到舒适的商业计划格式。
如果你的目的是筹集资金，而没有资金你的创业公司不会取得任何进展，那么确保你花时间创造的任何东西都与今天的筹资环境有关。
商业计划与商业简报
商业计划书和商业简报是两回事。他们有很多交叉因素。但是，一个是为了演示，特别是为了获得天使投资人和风险投资人的资金。另一种是本质上更有组织性的内部文档。
如果你想得到大卫·麦克卢尔的资助，那么他说他希望看到“人们正在使用的功能性产品”。我们寻找功能原型和客户开发，最重要的是，可扩展性。能不能廉价且可观地扩大获客规模？"
与旧的商业计划相比，麦克卢尔建议:
1、原型
2、月度费用预测
3.销售计划
4.客户获取成本
5.顾客价值
6.测试结果(即KPI仪表板)
7.持续改进的证明
8.要知道你的烧钱速度永远不会低于6个月的现金。
其中大部分你可以塞进一份创业简介，至少有一个好的附录。
不久前，我还报道了硅谷传奇人物彼得·蒂勒(peter teale)创作的体育场甲板模板，其中突出了最关键的幻灯片。此外，我还评论了融资简报，优步，一个竞争对手，已经筹集了超过4亿美元。
商业计划与执行摘要
执行摘要是另一份不同的文件。这是一个聪明的工具，也是作为你商业计划书封面的必要工具。对于那些考虑为商业地产或SBA贷款融资的人来说，尤其如此。
这是一份1-3页的简短文档，总结了您的业务和计划，并为受众提供了足够的信息来决定他们是否希望看到更多数据。就像一个营销平台，贷款人和投资人选择和你合作，全程处理好细节就够了。
打造卓越商业计划的最佳实践
是什么创造了一份伟大的商业计划？
读者所期望的格式、内容和关键数据都很重要。所以你花在它上面的时间和你如何做它创造了一个伟大的商业计划。
何时制定商业计划？
商业计划的最大问题是企业家经常会陷入困境。重组和推迟一年或更长时间的商业计划可能会让你的创业公司失去进入市场的最佳时机和最佳融资机会。太多的创始人还试图将商业计划的等价物塞进一个营销平台，却发现这阻碍了他们获得想要的结果。
哈佛商业评论(HBR)说:“商业成功的真正关键是灵活性和对机会的反应。一旦他们原来的客户不合适，或者他们的产品或服务更适合其他市场，企业家往往不得不转向他们的业务。因为这些现实，一开始写的商业计划书到最后不过是一派胡言。”
HBR的其他统计数据显示:
1、“最成功的创业者是那些在决定创业后6-12个月制定商业计划的人。”这种说法“将风险生存能力成功的概率提高了8%”。
2.对于那些在计划上花费不超过3个月的人来说，成功的机会增加了12%。并且不再被证明是徒劳的。
3.如果计划是在创始人与客户交谈和准备营销的最佳地点制定的，初创企业的风险可行性将提高27%。
根据Entrepreneurship和鲁尔的创业商业计划，创始人在制定计划时应该考虑这些因素。
1、如何授予业务
2.主要目标
3.宗旨
4、成功的关键
5.行业分析
6.市场分析
7.竞争对手分析
8.核心战略
9.销售计划
10.操作
1.组织结构
12.关键操作
13.投影和形式
14、盈亏平衡分析
15.金融需求
幸运的是，制定商业计划变得简单多了。有大量的数据来源来支持假设和完成研究。网上有许多优秀的自由职业者可以帮助完成这个过程中的时间密集型部分，比如研究、格式化和交互式形式化。
甚至有可以插入和打印的模板，所以你不会浪费时间去弄清楚包括了什么。
分数提供了可填写的工作表，涵盖了你的创业计划中的关键页面:
1.行动纲要
2.公司描述
3.产品和服务
4.销售计划
5.营业计划
6.管理和组织
7.启动费用和资本化
8.财务计划
9.附录
SBA(美国小企业管理局)为传统商业计划和更现代的精益创业商业计划提供模板，并可以查看示例。
摘要
如今，商业计划在启动可盈利和可持续的风险投资中仍然发挥着关键作用。新的趋势和数据告诉我们，完成一个合理计划的最佳时间可能比过去更晚。更重要的是，先启动、测试、获得资金。
谈到商业计划的创建，现在有更多的模板和简化的格式正在调整，以满足今天的需求，以适应更快发展、更精简的创业公司。只是不要让这部分过程拖你的后腿。
无论你做什么，无论你将把你的计划展示给谁，你必须有经验丰富的人来帮助你审查它。
参考
引自:
https：//***.forbes.com/sites/alejandrocre***des/2018/07/24/how-to-create-a-business-plan/？sh=4fc0c3b07391
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