联动可以说是手游内容创新和品牌推广的惯用手段。
但你可能想不到，有一款刚上线一年的手游，已经和其他品牌或者动漫影视IP联动了16次——几乎每个月都能看到这款游戏之外的新内容。在如今的股市中，通过联动打破圈子似乎是一种常规策略，但这样的联动频率却让人对这种产品的战略走向产生了怀疑。
不过在成就层面，这款由三七互娱旗下37款网游发行的古风模拟商业手游《喊我大掌柜》在这一年确实处于模拟商业类的头把交椅。你知道，如今，有很多制造商在模拟业务类别轨道上堆积如山。根据QuestMobile的统计，在过去的三年中，模拟商业游戏的在线人数达到了19.4%，是除了R&D成本低的休闲类之外最热的游戏赛道。
《叫我大掌柜》是如何在竞争如此激烈的模拟商业市场中连续12个月保持增长的？本次周年庆，葡萄君梳理了这款游戏上线以来的产品动态，试图更新37款网游《喊我大掌柜》运营背后的策略和思考。
01打通不同品牌的联动
得益于独特的数值机制和成长属性，模拟经营品类可以兼顾休闲玩乐和长期留存，因此在不同品类的竞争中保持一定优势。
但随着大量游戏厂商的涌入，以古风、商战、城市等为题材的模拟游戏竞争更加激烈。如何形成差异化的品牌和内容，成为这类游戏突围的关键。
在这一点上，《叫我大掌柜》选择了以品牌和内容为核心的运营策略，包括主题播放、联动内容、外部营销内容等自有内容。虽然他们的品类和价值观不同，但在同一个品牌口径下都能找到合适的定位，发挥最大的作用。
当游戏与不同品牌联系在一起时，这种奇特的趋势最为明显。
比如这次周年庆，“叫我大掌柜”宣布将历史文化品牌中的“三山五园”进行链接，并邀请歌手腾格尔歌手演唱这一链接的主题曲。
或许很少有人知道“三山五园”这个概念，但提到圆明园和颐和园，你一定会很熟悉。这些清代皇家园林，位于北京西北郊，是“三山五园”历史文化遗产的重要组成部分。
虽然“三山五园”已经不在鼎盛时期，但这次联合活动却在试图用另一种方式唤醒玩家保护和传承群体文化的责任感——我们或许能在《喊我大掌柜》中再次感受到香山、颐和园等文化遗产的魅力；还可以在游戏中以场景换装的形式收集原本散落在世界各地的圆明园十二生肖青铜头像。
除了与“三山五园”的联动，这款游戏在去年上线时还与国家4A景区杭州宋城合作，打造了一幅栩栩如生的水墨画《清明上河图》。这些文化层面的内容联动，既增加了游戏文化的魅力，又以年轻化的姿态向玩家传递了传统文化。
在商业品牌方向，“叫我大掌柜”已与遇见小面、杨记山野、WILLchá Future Tea Wave等多家餐饮品牌达成合作。，依托自身在市场上做生意的优势，把大宋特有的民俗和饮食文化带到线下，把经营多年的现代餐饮品牌搬到游戏内店铺。
当然，这些饮食习惯都与当下年轻消费群体的生活息息相关，无论是吃面条、做粉还是喝茶。而且在活动期间，官方在各大电商平台推出了相关品牌的联动产品，以更具体的产品形象触达和挖掘年轻消费者，带动相关餐饮品牌的经济增长，也为自己的游戏品牌奠定了更广阔、接地气的形象。
“叫我大掌柜”X单品联动零食套餐
除此之外，《叫我大掌柜》也在借助游戏展现的上古场景，尝试打破主题限制。他们先后与《小厨当家》、《葫芦兄弟》、《斗罗**》、《仙剑奇侠传3》等动漫、影视IP进行了联动，将他们所代表的厨师贸易、皮影戏传统文化、古代学校甚至神仙修炼场景融入到游戏中。
以动漫IP《灶神的小主人》为例，讲述了男主角刘昴星在近代当上高级厨师后，走遍中国寻找“传奇厨具”的故事。动画中展现的中国的美食、传统文化、世俗风貌，与“叫我大掌柜”的文化非常契合。因此，《喊我大掌柜》在游戏中将刘昴星的旅游目的地之一设定为汴梁，并以“传奇厨具”为核心构建了一系列游戏活动。
不仅如此，《叫我大掌柜》还非常重视内容的视听结合。在联合品牌期间，游戏先后与伊莎贝尔、二手玫瑰、Up***ster雅纳西、腾格尔歌手等歌手合作创作歌曲。游戏以国风或酷歌风格，在哔哩哔哩收获最高播放量318万，累计播放量突破500万。
这些曲目不仅让《喊我大掌柜》借助明星效应扩大品牌影响力，也展现了37网游对古代游戏经营主题的深刻理解。如与歌手伊莎贝拉的《琵琶行》，描绘的是歌舞兴盛的唐朝社会景象。这种浓浓的人文气息与游戏的品牌调性不谋而合。
从与上述文化、商业、动漫、影视等品牌的联动效果来看，《喊我大掌柜》似乎每次都采取“独辟蹊径”的方式，既能找出这些品牌与游戏契合的地方，又能减少用户因圈子不同而产生的违和感。
从大局来看，游戏可以把握自己的品牌调性。无论链接的品牌如何变化，37网游始终将其锁定在《喊我大掌柜》的主题或玩法上。
就像在“斗罗**”IP联动活动中，37款网游的品牌结合点是“史莱克学院”，贯穿斗罗**系列，与中国传统古代学校在性质上高度一致。
在与《仙剑奇侠传3》的联动中，团队还结合品牌内容，为其制作了专属的修仙场景。从题材上看，这个IP的跨度可能比《喊我大掌柜》要大一些。但从核心来看，修仙和古玩经营是中国传统文化在新时代的创新表现。
通过这些案例可以发现，很多被“叫我大掌柜”联系起来的品牌，归根结底还是会和商业游戏的主题、模拟运营的玩法产生交集。这是“叫我大掌柜”的品类优势，也是它打通不同品牌联动，触达不同受众的重要基础。
不过话说回来，《叫我大掌柜》可以推动包括联动在内的多元化内容的创作，同时也可以及时回归到产品本身的玩法或者调性上，让这些联动内容成为游戏品牌输出的一种手段，而这种品牌输出一直是统一的。
这种方法可以是通用的。毕竟不同的品牌有不同的形象、定位、文化特色、受众群体等属性。不同游戏类别对联动活动的适应能力也有强有弱。所以这种方式对于其他品牌的联动可能有一定的借鉴意义，但在实际操作中，还是需要长期的市场用户调研和活动策划的经验。
02品牌营销的有效性
在塑造品牌内容的同时，“叫我大掌柜”触达和拉入用户圈的手段早已发生变化。
首先，在素材投放上，《喊我大掌柜》的玩法已经从刚上线时的大规模传播，逐渐转变为更多以创意、真人电影、链接内容等广告为主的品牌营销。比如与厨神IP联动期间，仙剑奇侠传3，斗罗**等。，投入产品的素材更多的是基于联动内容。
《叫我大掌柜》x《灶神小主人》放料(部分)
《喊我大掌柜》x《仙剑奇侠传3》放入资料(部分)
此外，37网游还会邀请马花FunAge等喜剧团队进行小剧场拍摄，这些创意内容也被用在了产品发布会上。无论是反转幽默的视频剧情，还是联动或明星艺人本身的影响力，都能不断引起观众的关注，让他们从“被迫观看”变成“主动追剧”。
麻花FunAge邀请的搞笑短片(部分)
燕妮、范明、姜超受邀拍摄广告短片(部分)
这种营销广告趋势的变化模糊了“以量取胜，先获客”的传统认知，规模效应和转化率不再是衡量购买效果的唯一标准。
在这一原则下，《喊我大掌柜》的广告本身可以被视为一个独立的创意作品，其宣传核心也已经转化为发散性的游戏核心——即使用户不通过广告点击下载，也会不断接触到它，形成对游戏品牌和价值的认知。
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