题目:新形势下企业如何进行线上推广？企业如何做网络推广？
回答:蚂蚁传媒中心、蚂蚁传媒网总编辑刘馨蔚
移动互联网时代，用户的注意力和流量严重碎片化，平台去中心化。在这种情况下，企业如何进行线上推广？
企业要做好网络推广，必须逆向思考。
我们网络推广的目的是什么，就是吸引目标用户关注产品，沉淀信任，促进用户转化。
目标用户关注什么，如何吸引用户的注意力？如何让目标用户看到并喜欢我们的内容？
有多少种方式？营销专家刘馨蔚告诉你，只有两种。
首先，来搜索
当用户的痛点无法解决时，首先想到的办法就是搜索搜索引擎平台寻找答案。这种行为通过十年的修炼已经成为一种习惯，这是一定程度的信用，也催生了内容营销最大的事业——SEO优化。
为什么SEO会经久不衰？因为每个长尾关键词背后都是精准真实人群的焦虑、痛点和需求。所以能拿下长尾关键词，就能拿下一***有相同需求的用户，这也是SEO优化的特点。
什么是长尾关键词？长尾关键词也叫精准关键词。其实他们并没有网上传的那么神奇，那么难。它们是三个或更多的关键词。蚂蚁君以自媒体为例。自媒体是一级关键词，也叫核心词。这个词竞争激烈，基本出不了成绩。所以我们不得不避其锋芒，选择二类关键词。自媒体如何赚钱？
随着互联网的快速发展，你会发现二级关键词的竞争也非常激烈，所以我们完全可以选择电影关键词。虽然搜索主次关键词的用户没那么多，但是流量很精准，竞争比较小，推广难度应该会降低。比如自媒体如何赚钱。
精准，只有精准才能成交。所有的营销都只是为了交易，交易就是生意。
所以企业在线推广的重要手段就是SEO优化，其战场就是搜索引擎平台。简单来说，所有被搜索引擎平台很好收录的网站或平台，都是我们推广的主战场。
搜索引擎平台收录哪些平台和网站比较好，我们如何挑选和识别？这个蚂蚁君已经详细拆解过了，这里就不赘述了。有需要的伙伴可以在评论区留言666，蚂蚁君会呈现给你。
首先看重量。权重越高，网站被搜索引擎收录越好，除非网站保护好自己的内容，不让搜索引擎抓取。
还有就是可以查询站点，查看收录情况，一天之内点击。通过收录总量和收录速度这两个数据，基本可以判断出该网站在搜索引擎平台上的收录靠前。
其实SEO优化是最直接有效的推广方式，那么为什么这几年SEO优化越来越难，以至于被大家诟病。
最关键的因素是，多元化的自媒体平台瓜分了用户的时间和精力，导致平台无法中心化，流量碎片化。才会有“得流量者得天下”的奇谈怪论。
第二，去流量
如果目标用户定位不准，可以采取大海捞针的推广方式。虽然效果没有那么简单直白，但是吸引的粉丝转化率也很高。
这种方法主要靠内容价值吸引。什么是内容价值吸引力？就是通过能够解决目标用户痛点、满足其需求的内容来解决用户需要解决的问题，通过解决问题来吸引用户的关注、沉淀、信任、信念甚至转化来成交。虽然这条路径有点长，但通过这种方式吸引的精准用户忠诚度最高，可以采取裂变引流和多次复购。
这一步怎么操作？
首先定位用户喜欢聚集的平台，或者哪个平台的用户属性与你的用户画像大致相符，比如年龄、性别、消费习惯、消费能力、兴趣爱好等数据进行模糊分析。
平台定位后，接下来就是内容营销，持续大量输出用户需要的价值内容，通过内容进行筛选、吸引、运营和管理。
我们以自媒体为例。如果你是自媒体新手，就要重点关注如何入门，分享大量的自媒体创业和运营经验，通过内容吸引自媒体小白的关注，用内容的价值沉淀信任关系，通过持续输出价值内容占领他们的心智，在他们心目中树立领域专家的形象。这个形象一旦建立起来，接下来的知识付费和付费培训就会接踵而至。
品牌为什么要做？每个人都不得不拼命在观众的视线里投放大量的广告。其实目的只有一个，就是快速占领用户心智，影响用户消费选择。
人有钱就可以任性。没钱就要全力以赴，持续大量输出有价值的内容是唯一出路。
互联网营销手段千变万化，但都是表面文章。其实只有掌握了营销的本质，也就是道的内涵，才会知道一切的变化都是与其原理相一致的。
我是刘馨蔚，内容营销专家，深耕互联网品牌内容营销14年。希望蚂蚁全媒体中心主编刘馨蔚的回答对你有用！
如果你有好的推广方法或者有不明白的地方，可以在评论区留言，等着你！
本文来自笑醉生梦投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/575112.html
微信扫一扫 
