企业之间的竞争将是品牌的竞争，品牌的竞争，商业模式的竞争，商业模式是企业的核心竞争力和DNA。
如果是卖机票和火车票的，比如中国国际航空空、中国南方航空空、深圳航空空，就不能卖携程。一个网站，一群人，递卡，不投固定资产，没有淡季和旺季，不怕风吹雨打，每年轻松赚几十亿。难怪一家航空空公司的老板感慨:我有几千亿资产，几十万员工，几百架飞机，却做不了一个网站，全给携程打工。
同样，卖服装的，很多企业都倒闭了。看看凡客诚品和韩都衣舍。光棍节一天卖几千万，淘宝一天卖190亿。同样，卖水和饮料，别说可口可乐，百事可乐，***，娃哈哈等等，一年能卖几百亿。
同样，卖***，看看苹果和三星。苹果贵，还很受欢迎；同样，买车，看看宝马和奔驰。花费100多万。你必须先预订并付款。同样，卖家电，你不能卖国美，苏宁，海尔，海信，格兰仕，松下，这些都是给国美打工的。同样，卖家电，现在JD.COM商城又火了，对上述两家公司构成极大威胁。
卖书的以前是新华书店，国企很多牛，现在有倒闭的危险，因为亚马逊和当当。这些案例说明，每一个成功的企业都有一套成功的模式，使企业避免了价格战的陷阱和泥潭，找到了一种充满动力、快速发展、成功***的方法。这种方法就是商业模式。
很多电动车企业之所以累，除了管理滞后、竞争无序之外，最主要的问题是没有找到或建立创新的商业模式。一旦F营销模式成功，营销将不再困难，并将迅速发展。企业能十倍成长，十年火爆，靠的是商业模式强大的驱动力、生命力和营销力。
1.商业模式是什么？有什么特点？
商业模式的定义:为了客户价值最大化，即寻找客户最大的潜在需求，整合能够使企业运行的内外部因素，形成完整高效的具有独特核心竞争力的运行系统，通过最优的实现形式满足客户需求，实现客户价值，同时使系统达到持续盈利的目标。
用最直白的话告诉大家:商业模式就是你运营赚钱的方式或手段，不仅要赚得快，还要赚得多，赚得久。用一句比较通俗的话说:你自己能抄，别人抄不了。
二、这种模式有什么特点？
1.系统:是几个要素的整合和组合。是一套系统的东西，不是一笔一式。该系统可以自动搜索、自我修复和升级。它是一个封闭的循环操作系统。
2.盈利能力:强大的销售力量，盈利能力和竞争力。
3.创新:明显的差异性、独特性、创新性和排他性。
4、可以自我***，但别人无法***，实现自我保护。
三。6P爆破营销模式分析；
通过与山东大学、南开大学、经贸大学、中国企业营销研究中心的教授们多年的实践、探讨和总结，我们提出了电动车营销的6P爆破模式。这种爆破模式完全不同于4P原有的营销理念，是一种新的营销实践和推广模式，而不是一种纯粹的营销理论。
6P爆破模式是六次精确爆破。只有精准，才能炸开市场，提升销量，降低成本，实现客户价值最大化。
1.精确定位:位置
2.差异化产品:产品
3.精准广告传播:p-ad
4.准确的市场战略:***rket
5.准确快速的投资模式:p-Investment
6.新颖有效的末端形式:p-末端
(1)准确定位:即品牌和企业在消费者心目中的形象和地位。他们必须有独特性和兴趣，只有一个亮点就够了。比如宝马卖的是驾驶乐趣，奔驰卖的是骑行乐趣，法拉利卖的是速度和***，沃尔沃卖的是安全；吉利卖便宜，QQ车卖个性；荣威卖性价比，劳斯莱斯***份，等等。
斯巴兹的Man长跑王卖的是连续里程，雅马哈卖的是日本优秀的工艺和品质，洪都卖的是导航空技术，Sunri卖的是品质，艾玛卖的是情感，比德文卖的是青春和活力，雅迪卖的是设计。
你的品牌定位是什么？你必须清楚你想卖给谁。你希望你的汽车给你的顾客什么样的形象、个性和印象？一定要明确是安全，价格，使用成本，耐用，动力，技术，服务，感觉，关怀，身份，实力什么的。但是不要做太多的卖点，因为它会成为一剂猛药，消费者不会记住它，也不会相信它。巩俐是美女，自然有市场。丑女的代表凤姐也很有市场。不是美丑的问题，核心是有没有特色。
记住:没有个性的品牌没有未来，没有个性的产品当然没有市场。决定品牌的命运。
好的品牌定位需要好的品牌形象、业绩和品牌故事。现在很多电动车名字要么很土，要么很奇怪，logo一塌糊涂。很多企业主总说要全省第一，全国第一，连名字都叫不准，招牌又干又丑。你为什么要做第一？看看哪个明星的名字，服装，妆容不光鲜亮丽。
一个好名字能顶100个好业务员，一个好logo能让消费者念念不忘，为你省下几百万广告费。
(2)差异化产品:消费者购买的首先是产品，但没有个性化、差异化、高品质的产品。其他的都没用，定位也无从谈起。它是产品营销的基础。如果不存在，皮肤上附着的是什么？
产品定位一定要体现在产品上，比如苹果定位器。如果没有实用的功能，眼花缭乱的界面，独特的风格，个性化的系统，如何体现新潮时尚，张扬个性，如何风靡全球？然而，诺基亚是一个失败的例子。高举科技以人为本的大旗，在R&D领先几十年，也没能设计出类似苹果的产品，逐渐被消费者抛弃，从而陷入破产的境地。
电动汽车的核心技术还不成熟，比如电源、电机、控制系统等。这些都是随着整个行业的进步而进步的，不是单个企业可以企及的。而其他部分，比如车身、外观、内饰，根据行业设计不同的产品形态，比如广告车、卡车、自卸车、小型专用车，都可以大有作为。
三星***是一个可以借鉴的成功案例。在研发方面不如苹果和诺基亚，品牌影响力不如摩托罗拉。但成为全球第一第二，就是设计做得好，定位很准。定位在时尚，设计出来的***外观和界面新潮时尚，却是成功的。不是你有多少缺点，而是你有没有优点。
奇瑞的QQ和熊猫汽车也是非常成功的案例。技术不先进，知名度低，但设计很好，小而有个性，比如名字好记又好玩，车灯设计的像个萌眼，最有特色的颜色是亮色，时尚又有个性。有个趣闻:一个不买宝马不买奔驰的富家小姐，一次买了四辆四种颜色的QQ车，问她为什么？答案是她穿红色衣服配红色车，穿绿色衣服配绿色车，开起来时尚又好玩。
(3)聚焦广告:说到广告，很多人觉得是一个很贵的东西，但是广告的形式是多种多样的。很多人说，谈广告不仅仅是广告费多少的问题，更是花钱但没效果，卖不出去货的问题。就像那句著名的商业名言“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道是哪一半？”
有些广告是不需要付费的，有些是付费很少的，比如网络宣传、话题宣传、搞笑视频、口碑传播、微博传播、邮件传播、事件传播、新闻营销、公益营销。娱乐传播以一种非常巧妙的方式进行，速度快，成本低，效果好。
我们必须改变过去的传统思维和模式，以及传统的宣传形式。小米***，苹果的事件营销，比亚迪的新闻传播，新日博会推广，宜兴的济南全运会推广，雅迪的电动车公益营销，都是非常成功的例子。
(4)准确的市场策略:在目前市场不成熟的情况下，想要进入全国市场是不现实的，在实力、资金、人员、政府资源、服务体系等方面都难以支撑。与快速消费品不同，电动车营销需要服务和维护体系。很多企业想用快消的思维和方法去做电动车营销，肯定会失败。
我们的建议是先做地头蛇，再做国龙，积累资金、技能、人才、资源、渠道、网络、经验，最后形成模式，这样才有能力、有资源、有经验，一定能占领市场。
在市场开发过程中，一定要考虑营销半径，不是全面开花，而是逐步渗透，连片经营，模仿***红色根据地的模式。这样既能起到稳定根据地的作用，又能起到广告的作用，完善服务体系，提高口碑效应，降低成本，增加利润，防止竞争对手进入，把盈利的销售单元一个一个做出来，把每个选定的市场做透、做精、做深。
很多时候一个地区的销售额和利润会超过一个弱省。比如电动车品牌山东济南的销量超过全国销量的三分之二。
(5)创新有效的招商:招商无疑是企业的一项重要工作。现在很多企业在招商方面做的并不好。除了定位和产品上的问题，最重要的原因是招商形式过于陈旧，观念落后，方式单调。
说到招商，很多企业考虑的是如何打广告，派员工扫街，电话联系。其实在互联网时代，线上线下结合的模式是最好最快的，也就是所谓的线上到线下，即线上到线下。线上宣传，线下经验交流洽谈。
山东一辆电动车一年卖不了几辆。后来采用了这种模式。三个月卖了1000多辆车，经销商数量翻了一番。济南灵芝众成，以前投资成本很高，几十个人一年经销商100多个。后来采用了这种线上到线下的方式，一分钱业务费用都不要了。三个月时间，招募了200多名经销商。上个月去了武汉一家医药投资公司，有6个员工，一年吸引2亿。很多人都不敢相信。如果你的经销商和销售额不能翻倍，说明你招商不成功，你不是成功的典范。
现在是互联网时代。有很多成熟的互联网营销模式，包括软件技术。你应该学会使用它们或者找专业公司来做。别人都用精密导弹的时候，你还用大刀片。即使刀刃磨得锋利，你也没有退路。
(6)新颖的终端模式:电动车是一种交通工具。除了价格高之外，最重要的问题是安全性、耐用性和维护服务。这种属性和特点决定了消费者必须亲身感受，才能决定是否购买。说白了就是电动车一家独大，你要让消费者放心。
通过讲解、演示、试驾等多种形式，让客户和消费者参与体验。比如济南电动车举办的电动车婚礼，郊区去老年自驾游，郊区教师试驾，老干部免费送车抽奖，都非常成功。
以上6P爆破模式是一个系统化的业务基础模式。你只需要根据企业情况加强一个或几个方面。比如你公司的设计好，你就加强设计；你的人脉好，你就加强人脉；如果你吸引投资，你将加强网络。我怕你有缺点，但我怕你没有优点。你的优势就是你的竞争力，是你未来称霸市场的利器。
只要学会掌握6P爆破模式，你的电动车企业就能生存发展。做好其中两项，你的企业就很优秀。四个方面做好了，表现就会很优秀。做好六个方面，模式成型，企业步入快车道，保证十倍增长，火爆十年。
电动车企业，可以参考以上步骤和内容，不妨试试，同时欢迎信息反馈，与电动车营销专家、教授们交流。
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