最近看到很多关于创业赚钱的分享。看了他们的分享，感觉赚钱和玩是一样的。举几个例子。
第一，赚钱真的太容易了吗？
有哥们介绍短视频项目。先去上别人的短视频培训，看看别人是怎么做的，学一个月。学完短视频技术，就可以自己做这个项目了。大量的去推广它。一个月赚几万，半年赚几十万都不是问题。
另一个兄弟介绍电商项目，说一个营业执照可以注册1个淘宝企业店，5个拼多多店铺。一个人可以注册五个营业执照。总共有30多家店。每天多多上传就好了，宝贝。一年下来，赚个几十万没有问题。
还有一个是哥哥介绍的音频项目。有一个妹子天天看脱单小技巧。在一年左右的时间里，她已经积累了上万的粉丝，得到了一个社群。每人收费365元，一年下来她差不多有1000个会员。
还有闲鱼项目的推出。一个朋友每天从阿里巴巴和拼多多找产品，然后不断上传。一年下来，他的收入是之前工作的好几倍。
一开始看这些项目，真的很***。我看不出有什么问题。我感觉赚钱很容易。只要我找到项目，努力实施，致富指日可待。
二、交易运营细节:从定价、推广到客户运营。
如果真的那么容易，那为什么创业是九死一生，一分利，二分平，七分亏？
我参与过几十个项目，对做项目的流程相当了解。即使是现在，也不能保证选定的项目100%成功。分享一下我曾经做过的一个项目的具体操作。看完之后，我就知道做这个项目有多难了。从定价、客户画像、需求分析、推广平台筛选、广告策划，到最后的调整优化。
我做精准引流推广。几年前，一个客户做孕妇装。她是第一次做，也不知道具体怎么做才能更好的卖货。当时发现公众终端号李雷廷，就说想加孕妇粉丝，问我多少钱一个。
我让她给我介绍一下她当时的产品，比如款式，风格，价格，质量，以前是怎么操作的，等等。因为是她第一次做，没有操作过，只是跟我说了一下产品。价格是在购买价格的基础上加的一点钱。
对她来说，李雷廷不仅要增加准确的粉丝，还要帮她给出一个更合理的价格。因为是几年前的事了，有些细节可能记不太清楚了，但是要点还是很清楚的。
1.定价
定价是个大问题。价格不仅决定了你的消费群体，也决定了你的销量。价格太高，很明显，没人会加你；如果价格太低，利润太低，往往这样的客户会喜欢找茬，售后问题也会让人吃亏。所以要找到适合这个产品质量的相应价格。
它是如何定价的？
去看同行。淘宝、JD.COM、唯品会、知乎、小红书通过对比各种数据，最终算出一个合理的价格。我们孕妇装的价格是400元。
同时，我们还针对不同款式，在同行设定的合理价格基础上，设置了三个价格段(550、400、200)，进行测试。让我们看看哪个价格段收益最高。
2.客户分析
确定了价格段后，基本上目标用户群就很明确了，就是400元能买得起一件孕妇装的孕妇。
如何找到这样的用户？你需要描绘用户。
因为用户是在网上添加的，所以要从他们在网上关注什么开始分析。
他们会关注孕妇的知识。这样的平台有知乎、豆瓣、微博、小红书、喜马拉雅等等。
他们会购买孕妇用品，比如淘宝、JD.COM、闲鱼、小红书等等。
他们会关注的垂直应用包括宝宝树、米优、妈妈帮等。
他们关注的具体是什么？
产品包括包包、孕妇装、防辐射服、孕妇护肤品等等。
信息，产前信息，出生信息等。
胎位、饮食、新生儿注意事项、奶粉、母乳等知识。
你关注什么样的需求，哪个用户最容易购买我们的产品？
很明显，关注孕妇装的是用户。如果你说关注孕妇装的用户已经卖了很多了，再加上，性价比就差很多了。这时候就可以从孕妇的其他需求入手了。此外，李雷廷的这个客户，一个公务员，正在自己做这件事。所以，一开始，它完全不用管其他用户的需求，直接从孕妇装切入就行了。
需要孕妇装的用户需要注意什么？怎样才能吸引他们？
价格:指关注有一定质量的衣服，价格区间在400左右。对于那些一两百价位的衣服是不会推广的。
风格:我们主要是利用手中已有的风格来推广。因为货源的原因，我们无法做出大的改变。
质量:价格根据质量而定。我们手里的孕妇装挺有质感的，能保证质量。比起那些一百两百的大衣，质量肯定好很多。
适用场景:孕妇买衣服，不仅考虑怀孕时穿，还要考虑生完宝宝后衣服还能穿。
通过对用户需求的分析，我们基本上清楚了用户的需求。接下来就是测试，看什么样的内容能吸引用户。
3.释放；排放；发布
我们的发布平台有知乎、豆瓣、微博、小红书，主要从社交媒体获取精准流量。没有淘宝、拼多多这样的电商平台。
再来说说知乎。当时因为和知乎接触的时间不是特别长，对知乎的一些规则不是很清楚。我经常玩的一个号，基本上各个地方都放we信号，都没问题，但是新号就不行了。
当时为了尽快知道软文到底有多吸引人，李雷廷直接在内容里放了一个新的we号。可惜账号被直接封禁了。如果你以后学聪明了，在评论里留个we号吧。虽然不会直接封杀，但过几天被封杀也是迟早的事。后来就留在了一句话的签名里。这次没有被封杀，但是很容易被删除。
历经千辛万苦，终于找到了一个合法的留广告方式，就是发si信，但是效率低了很多。不过还好，还有希望。而且因为流程多，真正加入的用户成交率会高很多。因为，一般意图一般的人，是不会花那么多时间和si聊天的。
其他平台，豆瓣和微博稍微宽松一点，小红书最严。具体怎么操作，因为篇幅有限，这里暂且不说。如果你有兴趣，你可以关注李雷廷。
4.试验结果
经过一段时间的测试，我们发现用户对我们的文案并不是很感兴趣。其实我当时很焦虑，觉得该考虑的都考虑到了。为什么效果差？再加上客户一直催我们，我们压力很大。
这件衣服最吸引用户的是什么？反思后发现，风格最吸引用户。用户可能觉得价格不合适，不会向你购买。但是，只要款式是她喜欢的，特别是女性的，她肯定会去看看。
后来我们调整了文案中图片的内容，其中有一张是和回答中高度赞扬孕妇装图片类似的(当然我们手里没有这张，只是用来吸引用户的。如果用户咨询，会说卖了，上架还需要一段时间)。这也是为了保证文案的吸引力。
另一种是客户手中更好的模型。这种图就是让客户不要因为没有那个吸引人的模特就把我们删了。如果用户喜欢的钱没了，我们会在文章里推荐其他的钱。用户在心理上还是可以接受自己喜欢的钱没了，然后再看别的钱来指导交易。
调整后，效果真的很明显。在随后的发布中，赞量、收藏量、咨询量都有了很大的提升。等我们后期不再为客户运营的时候，一天能增加二三十个精准客户。当时客户说她的订单不太稳定，有时候能做七八单，有时候很少，但平均下来一天还是有三四单。
5.其他相关产品
因为主要是做孕妇装，为了表现专业性，其他相关产品涉及的比较少，更多的是在做活动的时候，加入其他相关产品做套餐。
不过考虑到用户都是待产的妈妈，我们做了一个活动，生完孩子可以免费送一个纸尿裤样品。然后把这些用户加到另一个we信，专门做母婴产品的。
然后客户自己操作，我们没有联系。后来她找我谈，一年左右自己就增加了1000多个客户。收入应该将近20万。
三。摘要
我想说的是，做任何事都没那么容易。不仅仅是知道一个方法然后大量实施的问题。要处理的细节太多了。如果你不懂，你得到的不是利润，而是损失。任何行业，高手赚钱，新手赔钱。
作者:李磊
来源:卢松松博客(QQ/微信:13340454)，转载请注明出处！
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