我再跟大家分享一下互联网和整体营销的知识。这次叔叔要讲的是策划活动的技巧。无论我们是个体创业者还是一个公司的活动策划，第一次准备一个活动，都会感到不安和尴尬。大叔在这里想分享的是如何系统的了解一个活动的策划流程，以及需要注意的关键因素，希望能帮助你更好的策划一个活动。
活动定位的四个要素
举办活动之前，首先要确认自己的活动定位。一项导向不明确的活动，容易出现主次不分、顾此失彼、舍本逐末等问题。同时老板也很难批准我们的活动提议。活动方案由活动背景、活动目的、活动主题、活动时间四部分组成。接下来，大叔将逐一介绍这四个部分，以及我们应该如何设计和改进。
1。活动背景
在所有要素中，活动的背景是最重要的。他负责告诉老板(或者让我们自己澄清)我们为什么要举办这个活动，这个活动能给我们公司/企业带来什么价值。这时候可以通过五个维度来布局活动的氛围。
首先是产品数据。我们可以结合公司的方向来分析数据，明确我们活动的主要目标。比如公司在做一个付费软件。最近半年客户留存率不断下降，除了反思我们的产品是否有功能不完善，市场上是否有更好的产品，用户对我们提供的服务需求是否在下降。还可以通过举办一些福利活动来增加客户的留存率。具体怎么做，后面会讨论。现在，我们只需要明白，通过分析产品数据，可以找到当前的迫切需求和活动方向。
接下来是市场热点。一般抓市场热点的活动，并不是因为公司有什么急需改变的现状，而是因为蹭热点能给公司带来大量的流量和收入，是一个抓了就能产生大量价值的活动。值得注意的是，这里有两个热点。第一个是可预测的热点，比如节假日和科技产品发布会，可以提前在日历中标注出来。
另一种是我们事先无法预料的突发热点，比如昆山龙哥案，韩国N区案。这种突发的热点不适合做活动，因为从我们得知热点发生，拟定活动策划方案，准备，最后开始活动，已经过去十天了。新的热点已经出现，原来的热点已经不是热点了。所以在准备的时候，记得在时间安排上做好规划，保证热点能够得到最高效的利用。
第三个维度是竞品动态。一方面，采用这个维度节省了我们的思考成本，让我们不用担心活动的形式和内容。另一方面，它可以帮助我们说服老板，因为它利用了两种心理:对抗性和路径依赖。大家都会觉得，既然别人做某些动作可以取得好的效果，那我也可以。这样我们通过效果来打消老板对最终结果的怀疑，让他觉得这应该是一种有效的手段。
第四个维度是来自我们的目标群体，一般是以福利为导向的活动。它针对的是两类人群:一类是愿意在我们的产品上投入大量时间或金钱的人，一类是在我们的社区或官方平台上非常活跃的人。这两类人群是我们的核心客户，商业价值高，对我们关心的核心数据有足够强的推动力。为他们举办特别的活动，可以让他们感受到我们的重视，进一步加强他们的忠诚度。
最后一个维度是致力于说服我们的领导人。一方面，我们可以回忆领导对我们提出了哪些要求和指示，并把这些指示与我们在与领导的计划或报告中的计划联系起来，积极响应领导的号召。既然我们是在他的启发下做的这个计划，他也没那么好拒绝。另一方面，我们也可以从一个领导者的角度去思考他最需要什么价值。只要我们的活动能满足他的需求，他会更愿意为我们拨款。
2。活动的目的
活动背景的意义是给出一个需求或者机会，一个做活动的理由，以及我们应该怎么做活动，活动是基于什么样的目标，具体的指标是什么，也就是活动要解决的目的。一般来说，活动的目的是对活动背景的补充说明，把我们的大目标拆分成小目标，把模糊的概念细化成具体的可实现、可衡量的指标。
我们要把我们的目标细化成具体的视觉数据，在开始活动之前一定要做好规划，这样才能评价我们活动的最终结果，用什么样的态度去评价。
细化成可测量的指标后，定性问题解决了，定量问题还没解决:应该如何设计每个指标的期望值？比如我们主要评价留存，那么我们的目标就是第二天的留存率会是一个满意的结果。如果初三的留存率那么低，我们就达不到举办这个活动的目的。
这时候我们可以根据两个参照物来设定我们的目标:我们竞品的指数和我们同事的指数。一般来说，比正常成绩提高15%到20%是令人满意的结果。如果我们手头没有这样的资料，那么我们公司的正常数据总是可以得到的。根据这个数据进行适当的改进就可以了。总的来说，比正常值提高20%已经是很不错的成绩了。
活动主题和时间
在之前的分享中，大叔讲了活动的四个要素，后面两个还没有详细分析。这里，我先对这两个要素做一个分析。
3。活动主题
活动主题不同于前两个要素，是针对我们自己和我们的领导，是努力使活动的结构清晰可行，而活动主题是针对我们活动的对象，其主要目标是快速吸引游客的注意力，清晰展现活动内容。在这里，大叔也提供了四个维度来分析如何写好活动主题:
第一个维度是梳理我们的对象，我们产品的目标人群是谁，他们的年龄、性别、职业、城市、收入、家庭情况、兴趣爱好、学历是什么？通过细分人群，可以更好地设计主题的内容和表达。
第二个是来自我们的服务。用户想从我们这里得到什么服务？他们为什么想要它？期间他们可能遇到了什么问题，所以希望我们的服务帮助他们？我们服务中最有特色或者最吸引眼球的一点是什么？通过这个维度，我们可以找到我们活动主题中的优先元素。
第三个维度是通过蹭热点、蹭名人来提升活动的关注度。这位大叔之前也讲过，这里就不赘述了。
第四维是找到用户的共同痛点和共鸣，用户可以通过共鸣话题自发讨论和行动。
4。活动时间
活动的周期是最后要确定的因素。一般来说，我们活动的周期越长越好，因为持续时间越长意味着活动的效果能持续的时间越长。但是，我们要注意两点:第一是我们的预算。很多时候，在预算有限的情况下，一个精心制作的小活动会比一个粗制滥造的长期活动效果更好，所以在考虑活动形式之前，一定要把预算考虑进去。
第二个是我们并不是为了延伸而延伸活动，所以首先需要保证的是我们有足够的内容来填充这个周期的活动，不要把它做成重复度高的大型空活动，这样用户会很累，会起到反效果。
值得一提的是，活动周期不仅仅指一个活动周期，还可以指一系列活动。一个周期可以举办很多活动，只要一个周期可以策划一系列活动。
活动形式的设计
设计了活动的定位，我们就要确定活动的形式。很多新人在设计活动形式的过程中，都打算走两个极端:太简单或者太复杂。大叔先对这两个最基本的问题做一些解释。
两个相反的极端容易造成一个失败的活动。太简单的活动一般体现在规则没有写清楚或者写完。用户看完之后很迷茫:怎么办？细心的用户再看看活动介绍，还是得不到答案，因为我们根本没有设计。如果在设计活动形式时含糊其辞，不仅会阻碍我们团队开展活动计划，也无法很好地引导用户，即使用户想参与，也会很迷茫。
另一方面，表单的设计过于复杂，需要一万个环节才能让用户尝到甜头。如果我们把自己的玩法设计得过于复杂，实际上会变相增加用户的参与成本。尤其是我们在做一些福利活动的时候，如果把规则和步骤写久了，会让人起疑:首先，好像我们根本不想给福利；其次，用户在让他们不断实现我们流程的过程中，可能会认为我们做了一些骚操作。总的来说，是的。
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