商业计划

《艺术起点》DIY手册

一.计划概述

随着经济的发展，激烈的竞争不可避免，“烦躁”“郁闷”成为人们经常挂在嘴边的词汇。“艺术起点”是中国一家集传统手工与现代手工创意为一体的店铺。同时，现在的孩子缺乏动手的机会；此外，“求异”心理在大众，尤其是青年学生中起着不可或缺的作用。打造独特多变的工艺品店(陶艺、油画、定位器壳、油画、戒指、拼豆、绘画等。)，这将会有巨大的店铺发展前景。我们主要提供原材料和指导，让客户最想要的东西深深地寄托在手工制品上，让客户感受到深深的温暖。

二。企业介绍

1.项目名称:“艺术起点”——DIY手工连锁店

2.项目宗旨:创造动手，引领年轻时尚！

3.项目宣言:小工艺，圆之梦。

4.商店名称:

I“艺术起点”——DIY手工

注释:<>

& lt2 & gt用汗水改变梦想。

5.店铺主题曲:

自白——沈一城

主要歌词:因为你爱上了夏末…最出彩的一个！

每天都会在店里播放一定时间。

6.宣传口号:小工艺，圆圆心梦！

注意:就是DIY自己做手工艺品，所以才会有你想要的样子！

7.店铺商标:即艺术人物的草书书写是练习的侧面体现。

8.商店地址:

选择学校附近，青年聚集区附近，交通便利的地方。(因为这个项目的主要对象是年轻人，所以大家会以简约为主。再说学校选择学校附近的地点，是因为学校的生源不断更新，可以保证客源的持久性。).

三个选项:

& lt1 & gt拉西街旺铺出租。

面积:50平方米

描述:周边有很多高校，交通便利。大学生消费集中的地方，大部分人都比较熟悉，消费者是不容质疑的。对商店来说这是一个极好的商业场所。

& lt2 & gt文远王宓大厦具备餐饮条件。

面积:45平方米

房源信息:文远大厦毗邻主街，又称教育大厦，人多。有水电供应。消费者以年轻人为主，人流量大，消费能力强。这家店适合餐饮等行业。

& lt3 & gt滨江宝龙城步行街旺铺餐厅出租。

面积:40平方米

信息:这家店位于宝龙城步行街繁华地段，靠近大学，主干道公交车站集中，周边有多家品牌餐厅、服装店、零食茶叶店。人流量很大，纯楼层，宽度8m，给排水，供电。可注册，适用于各类服装辅料、品牌小吃、西餐厅等行业。

9.商店布局:

采用多样化的版式，如童话版、欧洲版、丛林版、温馨版...不同主题和风格的界面相互独立，适合不同人的喜好。(本身就是DIY店，就让它“独立”到底吧！每个人都有自己独特的意境。)

周围有各种手工制作的参考图，很大，很容易看到，让每个人都能做出艺术品。

第三，市场分析

我们主要分为两部分进行调查，对主要集中在群体中的大学生进行调查，根据大家的选择做出相应的图表和行业分析。以下是我们调查的统计数据。问卷和在线调查投票样本详见表1和表2。

1.问卷调查:

因为这个项目主要是针对大学生本身，所以问卷调查的主要调查群体是大学生。

(注:部分选项为多选，故部分选项百分比提高至100%。)

下一页，会有更精彩的《商业计划书范文》

& lt1 & gt去DIY工艺品店的频率:

女生对对手工艺品的依赖远大于男生，所以我们的蛋糕店会加入更多的少女元素来吸引更多的顾客。

& lt2 & gt手工艺品的用途:

也是生日礼物的主要销售市场。所以我们会和生日用具一起DIY生日，让生日更加独特，并赠送相应的礼盒作为纪念品。

& lt3 & gt市场满意度:

市场上的手工艺品种类基本可以满足大众的需求。虽然会对DIY工艺品有一定的影响，但是自己做的意义不大。另一方面，可以直接借鉴市场上已有的经验和模式。

& lt4 & gt，DIY的方式和态度

总的来说大家还是很看好DIY的，所以我们还有很大的发展空间空。

& lt5 & gt你愿意花时间做自己的手工艺品吗？

男生比女生更理性。女生讲究浪漫，男生比较实际。因此，我们将重点放在女孩身上来发展我们的行业。

& lt6 & gt手工艺品的价格:

不同种类的工艺品材料是不一样的，就是按照实际购买价格和市场行情来定价。

& lt7 & gt，担心的问题:

健康和物质储存是大家担心的主要话题。因此，在取得卫生许可证的前提下，我们会定期清理场地，保持场地清洁，增加消毒设备，及时更新物料，保证物料的新鲜和安全。

& lt8 & gt，生产环境

大家还是喜欢环境优雅的，所以我们会在不同风格中优先考虑静雅的舒适风格。

& lt9 & gt制作手工艺品的合作伙伴:

大多数情侣都会来店里。因此，我们应该营造一种温馨浪漫的气氛，以吸引更多的情侣来我们的商店。

& lt12 >；，DIY手动频率:

时间性决定了我们地址选择的重要性。所以我们选择在学校附近，因为每年都有新生加入学校，可以说我们的学生源源不断。

& lt13 >；，宣传渠道:

大部分同学选择“好友推荐”。所以，重视回头客，营造良好的氛围，创建推荐好友优惠制度是必不可少的。我们的DIY工艺品店一定会火起来的！你也可以拨出一些资金来赞助学校的活动。

2.网络调查:

网络覆盖面积很大，我们可以在这里找到各行各业的人来确定我们的对象定位。

(注:为了扩大投票的覆盖面，我们采用了多渠道、多人投票的方式。现在只抓取了一部分，用全部整体数据做统计表。)

& lt1 & gt注意人群的性别。

女生更注重DIY，因此，我们还是关注女生。

& lt2 & gt注意人群的年龄:

年轻人主要是我们的对象，主要集中在大学生和中小学生。

& lt3 & gt，追随者的愿望:

我们的DIY工艺品店还是很有前景的。

& lt4 & gt，关注者的担忧:

与问卷调查结果不同的是，网上的人更担心蛋糕制作的时间。综合来看，时间更重要，所以我们制定了一系列高效的方案。

& lt5 & gt来到DIY工艺品店的频率:

像问卷调查一样，只有牢牢抓住学生这个庞大的消费群体，才能有源源不断的客户。

3.前景预测

通过我们一个多月的调查研究，做了问卷，公布了网络投票，走访了很多DIY商家，总结了很多优点。

首先大家对DIY的态度还是很友好的。数据显示，80%以上的人选择来，尤其是年轻一代，他们都希望有自己独特的东西。所以抓住人的心理，一定会有很好的效果。

其次，女生比男生更爱DIY。而选择不来的多是男生。但是，他们也选择和女朋友一起来。这样，只要我们能做的让女生满意，又何必担心没有学生呢？

第三，我们是大学生。从校园里出来，我们知道现在的学生想要什么，不想要什么。与客户进行良好的心灵沟通是企业成功的关键。所以，这必然是我们的好资源！

第四，通过我们自己的预算和成功案例，开一家DIY工艺品店的成本在10万元以内，对于我们这些没有资金来源的大学生来说是非常可行的，风险也很低。

第五，我们走访了很多DIY的商家，普遍用“前景无限”这个词来形容，足以看出这个行业的发展潜力。

同时也发现了很多风险，但也找到了解决办法。

首先，自己动手做工艺品真的是一件费时费力的事情。很多人不会光顾他们，因为他们很长时间都没有时间。所以我们改进了技术，增加了优雅舒适的氛围，让大家烦躁的心暂时平静下来。

其次，手工艺品本身就是奢侈品的代名词，所以很多人选择只来一次。所以，我们需要一个不断更新的生源。所以我们把店建在学校附近，每年都有新生来，也就是说每年都有新的客户来我们DIY工艺店！生意继续！

综上所述，不难看出DIY工艺品的场景还是很让人印象深刻的。只要我们有想法，有信息，就能实现！

四。人事和组织结构

动词 （verb的缩写）财务计划

1.启动资金:10万元。(如有需要，可再申请7万元贷款)

2.手续:(营业执照，卫生许可证，注册，税务登记等。)1000元。

卫生许可证:去卫生局**卫生许可证(150元左右)。

营业执照:办完卫生许可证后，携带卫生许可证、负责人身份证、房产证、合同、照片到当地工商所**营业执照(140元左右)。

税务登记:领取营业执照后30天内到税务所**税务登记证(100元左右)。

浙江大学生创业优惠政策:

毕业生(含大专、本科、研究生)从事个体经营的，免收个体经营登记费(含工商登记、变更登记、更换营业执照和营业执照复印件)、个体经营管理费、集市管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。自批准之日起一年内。另外，如果设立非正规企业，只需在所在区县街道注册就可以免税3年。

自主创业大学生可向银行申请最高7万元的贷款担保，并享受贷款贴息。目前，北京民生银行、商业银行等。已经开始接受大学生创业贷款申请，这是政府出台的支持大学生创业的政策之一。贷款包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贷款贴息、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。

3.店面:租的，滨江区，/月。

& lt1 & gt拉王杰普出租

房屋类型:商铺

面积:50平方米

租金:21000元/月(半年付)

描述:周边有很多高校，交通便利。大学生消费集中的地方，大部分人都比较熟悉，消费者是不容质疑的。这是商店经营的好地方。

& lt2 & gt滨江龙湖天街旺铺具备餐饮条件。

房屋类型:商铺

面积:45平方米

租金:9500元/月

房源信息:在主街附近，有给排水和供电。消费者以年轻人为主，人流量大，消费能力强。这家店适合餐饮等行业。

基础设施:水电

& lt3 & gt、宝龙城步行街餐饮旺铺出租

房屋类型:商铺

面积:40平方米

租金:10000元/月

信息:这家店位于宝龙城步行街繁华地段，靠近大学，主干道公交车站集中。周围有很多品牌的餐厅，服装店，零食奶茶店，人流量非常大，纯楼层，宽度8m，通水通电，挂号。适用于各类服装服饰、品牌小吃、西餐厅等行业。

基础设施:水电

4.机械设备:2万元。

燃气灶:新南方品牌，一层，两个盘子，3500元。

打蛋器:20升1700元。

面包打样盒:不锈钢15层厨宝品牌1500元。

鲜奶机:1700元。

蛋糕展示柜:冷藏4000元。

工作台:不锈钢1000元。

鸡蛋刷:三能牌37元，耐高温纸10元。

刮刀:应该是送的。

滚边口:好的，150元。

5.门面及室内装修:1万元。

室内各种风格占据不同的地方，但以典雅风格为主。

装修公司:

公司名称杭州周四百世纪装饰有限公司

地址:滨江区文彬路28号卫兰国际705室

风格:温馨浪漫

6.空曲子(一首):1500元。

美的KF-23GW/Y-X(E5)

7.原材料:10000元。

玉米粉、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等。

8.广告费:2万元左右。

& lt1 & gt、***、海报等。：

公司:小水滴设计工作室

形式:三折宣传册

设计费:1200元

印刷:5000份(1元/份)

形式:***

制作费(含发行费):0.1元/张

印刷:5000张

形式:优惠券(打孔)

制作费:0.5元/份

印刷:500份

形式:海报

制作费(含张贴费):5元/张(60*80cm)

印刷:1000张

& lt2 & gt，网站广告费:

形式:网站广告

宣传费:9000元/年。

9.做蛋糕参考资料:500元。

10.员工服装费用:900元。

300元*3=900元

1.其他(一次性围裙、包装材料等。对于客户):5000元。

围裙:2.5元/件

包装盒:

会员卡制作成本:0.5元/张

12.活动经费:10000元。

不及物动词市场战略

(1)广告

1.海报***:

在大学里分发***和张贴海报。

前期:一共5000。

2.在线广告:

前期:在各大网站(如内网、开心网)发布广告。

后期:随着企业的发展，会开发应用软件的后期游戏来推广蛋糕。

3.电视广播:

在适合年轻人的电视节目和广播节目中播放广告视频。

4.报纸和杂志:

在报纸和杂志上为年轻人刊登大版面广告。

㈡业务安排

营业时间:

周一至周五:6: 00-23: 00(针对客户)

节假日:24小时营业。

业务内容:

& lt1 & gt当顾客告诉店员他想做什么样的工艺品时，店员会帮他准备好所需的原材料，比如玉泥、彩笔等。，并量出适量的水。顾客只需搅拌、烘焙、成型就能得到自己想要的工艺品。

& lt2 & gt我们还提供早餐和晚餐的成品手工艺品、奶茶和其他饮料。

& lt3 & gt我们实行会员卡制度，即每一位一年内来我店消费三次或向我店推荐一位好朋友的消费者，均可获得一张精美会员卡，凭此卡可享受全场九折优惠。

& lt4 & gt凡生日当天来我店预订或参观的我店会员均可获得一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜！非会员的顾客在生日当天来我们店消费可以获得一张生日贺卡和礼物。

& lt5 & gt我们提供免费拍照服务，免费为制作工艺品的顾客拍照，留下一些难忘的瞬间。如果客户需要，我们可以发送电子照片给客户。

& lt6 & gt在店里设立留言板，你可以写下任何你想对你的朋友和家人说的话，或者你对我们的评论。我们免费提供精美纸板，温暖你我他！

七。风险管理

在市场调查中，我们发现了许多风险，但我们也找到了解决方案。

首先，自己动手做工艺品真的是一件费时费力的事情。很多人不会光顾他们，因为他们很长时间都没有时间。所以我们改进了技术，增加了优雅舒适的氛围，让大家烦躁的心暂时平静下来。

其次，手工艺品本身就是奢侈品的代名词，所以很多人选择只来一次。所以，我们需要一个不断更新的生源。所以我们把店建在学校附近，每年都有新生来，也就是说每年都有新的顾客来我们的“艺术起点”！生意继续！

此外，市场上还有我们的竞争对手，因此我们必须不断更新产品、开展业务和做广告。