1999年9月，马云带领18位创始人在杭州公寓创立阿里巴巴。第一个网站是Alibaba.com全球贸易批发市场，即阿里巴巴B2B海外业务。阿里巴巴国际站提供一站式店铺装修、产品展示、市场推广、商务洽谈、店铺管理等全方位线上服务和工具，帮助企业降低成本，高效开拓海外市场。
***.alibaba.com
阿里巴巴国际站是阿里巴巴创立的第一个商业体系。作为全球领先的跨境批发B2B平台，它通过互联网思维打破了传统的贸易边界，为全球200多个国家或地区的数千万人口和中小企业提供了平等的贸易交易，让各国中小企业在包容共赢的全球贸易中受益匪浅。目前，阿里巴巴的付费会员不仅来自大中华区(包括港澳台)，还包括印度、越南、土耳其、韩国等海外付费会员。
2017财年，阿里巴巴B2B业务收入为60.01亿元，较2016年的54.25亿元增长11%。2019财年，阿里集团营收3768.44亿元。其中，阿里B2B事业群(包括国内B2B平台1688、国外B2B平台(alibaba.com)、农村淘宝、全球速卖通(Aliexpress.com)、零售通)2019年收入和利润均实现两位数增长。
虽然阿里巴巴国际站的业务收入还不到阿里巴巴集团总收入的几分之一，但与其他同行相比，已经远远落后不止一条街。阿里巴巴无意停止海外市场。相反，从马云这两年的讲话中可以看出，布局全球市场已经成为阿里巴巴战略中最重要的一环。但我认为阿里巴巴更看重的是新的国际零售市场，即B2C业务，而不是国际批发市场的B2B业务。近年来，阿里巴巴对全球速卖通平台进行了重新整顿，并于2016年收购了东南亚电商平台Lazada。深入发展跨境电商业务，似乎有不得不发上线的味道。
在过去的一年里，阿里巴巴国际站也加大了技术投入，重点赋能阿里巴巴国际站数字化出海。如今，阿里巴巴国际站的业务经历了三个不同的历史阶段:
第一阶段，国际站的定位是“365天永不落幕的广交会”，展示大宗贸易的产品信息；
第二阶段，国际站收购“深圳一达通”进出口公司，在通关、核销、退税等方面为商家提供便捷服务，并在此过程中开始沉淀大数据；
第三阶段，将之前沉淀的大数据形成闭环，进而实现跨境贸易的数字化重构。
传统制造企业
然而，或许你不知道的是，从2016年前后开始，阿里巴巴国际就有了和内贸1688一样的命运。阿里巴巴经历了彻底的组织变革。原本有明显人群战术的阿里巴巴国际站大量裁员，每个客户经理服务的中国区供应商突然增多。国内客户经理对供应商的服务能力和以前不可同日而语。同时，之前直属管理的高级客户经理也成为了阿里巴巴国际站的合作伙伴。阿里巴巴将业务模块打包出租给各地区团队，提升阿里巴巴国际站的演出水平。
几年前，阿里巴巴国际站的“铁军”在为中小企业造势时，与那些传统制造业大佬有过高频互动，但如今的客户经理因为精力有限，已经大大降低了拜访中国供应商的频率，通过低频互动获得传统思维的制造业大佬并不容易。对于相当一部分传统制造企业来说，阿里巴巴寻找海外买家的效率和效果远不如广交会、海外展会和海外短期居留。
阿里巴巴国际站进一步优化了后台业务模块和排名规则，这种优化需要中国供应商加快学习，提高对阿里巴巴国际站的理解和运营能力。
就“建网站”而言，包括:拍摄高清动态产品图片和视频，撰写专业卖点文案和产品信息文案，筛选核心关键词和长尾词，准备专业公司信息展示，等等。以上所有操作必须以英语为通用语言。没有高素质人才哪一点能完成？有什么不会让传统制造业的大佬们无奈？即使选择将站点建立和后台运营完全交付给阿里巴巴的第三方服务机构，产品信息和公司信息的整理仍然与中国供应商有关，阿里巴巴国际站的运营也成为很多中国供应商不得不面对的问题。
一直以来，每次和阿里巴巴的客户经理见面，我都会抱怨P4P的缺点。外贸直通车P4P在今天阿里巴巴国际站排名中扮演着至关重要的角色。它利用关键词的付费水平和产品信息的质量来决定产品排名的高低。对于阿里巴巴国际站从固定排名变成点击付费搜索排名，我觉得这绝对是一次了不起的功能进化。毕竟只能卖出固定排名的前三名，资源配置极其有限。一旦名额没了，除了用窗口产品争夺第三名，别无选择。
搜索排名优化
外贸直通车P4P的开通，让更多的中国供应商通过玩转特定关键词，获得自己想要的排名和目标查询。然而，P4P不可避免地导致供应商通过恶性竞价来争夺一个关键词，这无疑增加了供应商的推广负担。现在各行各业都呈现出一个很大的红海市场，价格斗争也越来越激烈。另一方面，推广成本居高不下，中小企业危机重重。何去何从令人担忧。据我所知，以前阿里巴巴在中国的供应商对LED一个关键词的点击付费，一度接近1000元/次，成本高到令人瞠目结舌。阿里巴巴的P4P搜索排名规则，如果能给每次点击付费的单价封顶，引导中国供应商在产品信息质量方面进行排名竞争，P4P可能会更受大家认可。
在我看来，要想通过阿里巴巴国际站实现外贸业务的快速增长，没有“运营理念”是完全不可能的。据我所知，很多已经购买了付费会员的传统企业，由于缺乏合适的运营理念和人才来运营阿里巴巴国际站，无法满足询价的要求。或许，在这些制造业大佬心中，阿里巴巴的商业模式应该是:我付款的时候，理所当然应该有海外询价，否则就是阿里巴巴国际站的平台问题。其实传统企业的判断是片面的。阿里巴巴国际站只是一个展示平台。大家都在同一个端口找客户，这当然涉及到抢流量的问题。
所以我建议你一旦购买了阿里巴巴国际站的付费会员，一定要学会运营，不仅要了解它的排名规则，还要根据排名规则优化商品信息和图片，关键词，逐步提高你的查询量。
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