中国“互联网+”大学生创新创业大赛是国家倡导“大众创业、万众创新”的政策手段之一。自2015年创办以来，已连续举办五届。参赛学校逐年增多，参赛项目质量也越来越高。是目前国内覆盖面最广、参与人数最多的大学生创新创业大赛。

商业计划书是参加“互联网+”大赛必不可少的文件，也是重要的评分点。一份完整的商业计划书应包括以下几个方面:项目概述、公司简介、技术产品和服务、市场分析、市场营销、发展规划、财务分析、风险分析及其他说明(附录)。这些部分应该怎么写？你感到无助吗？下面是每个部分怎么写，要注意什么问题。

一、项目名称

项目名称要简洁，用一句话描述，如:花脸——引领刷脸支付新时代；NOLO VR——5G时代全球移动VR的领导者)

建议:1。项目名称不要直接写公司名称(尤其是还没成立公司的项目)

2.项目名称中不建议使用“互联网+”。

3.项目名称的一句话描述要尽可能体现项目的定位和亮点。

4.避免太技术性的项目名称。

二、主要内容

一.项目概述

项目相当于商业计划书的点睛之笔，旨在引起决策者的兴趣，应包括商业计划书大部分要点的总结。不需要太长，提取精华即可。摘要也是路演PPT的原型。第一部分应总结商业计划中其他部分的内容。内容要以简洁但有说服力的方式列出商业计划书的要点。

1.1公司简介

用一段话介绍企业的基本情况、主营业务、竞争优势。

1.2产品背景

可以从市场、政策背景、行业痛点、市场痛点来分析。

1.3团队情况

创业团队的优势，咨询团队的优势，包括业内专家，大国工匠等名人的支持，如果指导老师是优秀的人，也需要介绍。如果只是普通的，不占地方。在创业组、成长组、师生共创组，团队情况很重要。

1.4商业模式

商业模式最重要的是可行性，是否能产生收入和利润。描述所需项目的运营和利润。在创业组、成长组、师生共创组，重要的是商业模式设计完整可行。

1.5财务分析

简要介绍公司的主要财务指标和股本结构。

1.6发展规划

1.未来规划(6个月，1年，2年)。用特定的手段达到特定的目标。要具体，要有数据依据。不要扯大旗，不要暧昧。不要做长远打算。对于大学生来说，做一个长远的规划是没有意义的。)

2.公司愿景(积极且与国家大政方针密切相关)

二。公司概况

2.1公司简介

2.2组织结构

2.3创业团队

介绍团队领导、团队成员及职责、专家顾问、指导老师等。，并突出团队成员的项目经验及其与当前项目的匹配；强调个人能力适合岗位，团队组合适合创业项目。在创业组、成长组、师生共创组，团队情况很重要。主要体现在团队成员的教育和工作背景、创新理念、价值观、分工合作、能力互补等方面，侧重于成员的投入程度。公司的组织结构、股权结构、人员配置和激励制度合理。整合外部资源的能力，如项目启动顾问、投资者和战略合作伙伴。共创团队要特别注意师生的分工合作、利益分配以及合作关系的稳定性。

2.4所有权结构

在初创项目的股权结构中，参与企业法定代表人的股权不得低于10%，参与成员的总股权不得低于1/3。在成长性项目的股权结构中，参与企业法定代表人的股权不得低于10%，参与成员的总股权不得低于1/3。师生共创组参与项目的股权结构中，教师和学生合计持股不低于51%，学生参与成员合计持股不低于10%。

2.5系统建设

2.6开发流程

三。技术、产品和服务

这部分介绍公司提供的技术、产品或服务。如果你的产品或服务是基于高科技的，这部分一定要用简单通俗的语言写出来，让普通的非专业读者看得懂。你所写的应该强调产品或服务的竞争优势或独特卖点。

1.产品技术介绍

2.产品技术优势分析:国外研究和国内研究。

3.产品的名称、特性和性能用途；*向客户介绍企业的产品或服务及其价值。

4.产品开发过程，*市场上还没有出现过同样的产品吗？为什么？

5.产品在其生命周期的哪个阶段？

6.产品的市场前景和竞争力如何？

7.产品技术改进和升级的计划和成本，*利润来源和持续盈利的商业模式。

3.1关键技术

3.2产品介绍

用什么样的技术实现什么样的功能，用这个功能解决市场痛点中的哪个问题。逐点介绍清楚具体。可搭配产品模型图或实际产品图辅助。

3.3服务平台

3.4核心竞争优势

四。市场分析(也叫市场背景、项目背景等。)

市场分析是估计可能影响创业计划的外部不可控因素，回顾行业趋势，拟定竞争策略。这一部分主要阐述了以下几个方面。分析方法主要包括环境分析的PEST方法、环境与竞争分析的SWOT方法、行业竞争分析的波特五力模型、营销分析的4Ps方法。

环境产业分析的关键问题:

1.国内外经济、科技、政策的主要趋势是什么？

2.过去5年，全行业年销售总额是多少？

3.这个行业的发展潜力如何？

4.在过去的3年里，有多少新企业进入了这个行业？

5.最近这个行业有哪些新产品上市？

6.谁是最直接的竞争对手？

7.你的生意如何能比你的竞争对手更好？

8.你的每个竞争对手的表现是上升、下降还是停滞不前？

9.每个竞争对手的优势和劣势是什么？

10.在你的具体市场会有怎样的发展趋势？

11.你的顾客是什么样的？

12.你的客户情况与你的竞争对手有什么不同？

竞争分析的关键问题:

1.目前的竞争对手有哪些？

2.他们控制着哪些资源？他们的优缺点是什么？

3.他们对我们决定进入这个行业会有什么反应？

4.我们将如何应对他们的行为？

5.还有谁能发现并利用和我们一样的机会呢？

4.1市场背景

4.2市场地位

4.3市场难点

4.4竞争产品分析

4.5 SWOT分析

的优势——从团队和项目本身的分析中总结出来的。从专业、时间成本、产品创新等方面介绍自己。、专业、成本、人力、获得的支持等。w劣势——来自自身品牌影响力、团队管理、缺乏市场经验、缺乏资金等等；o机会-外部环境、有利政策和社会环境分析；t威胁——外部环境、市场进入障碍、竞争性替代等。

4.6市场趋势

动词 （verb的缩写）营销

1.最有效的营销方案，不要简单的线上线下结合，不要使用各种渠道策略，价格策略等。，也不要写下一箩筐的策略。最有效的1-3个方案就够了，用图片数据说明，更真实，更有说服力。

2.可以附上营销方案相关的典型效果图1-2张。

5.1战略目标

5.2营销策略

5.3营销案例

不及物动词发展计划(半年、一年、两年、实现具体目标的具体手段)

1.短期的，可实现的(没有三年，五年，甚至十年的长期规划，没有多少大学生能熬过一年的创业。短期可实现的目标更容易调动团队的积极性和进取精神。)

2.实现具体目标的具体方法(不要用具体的方法直接实现具体的可量化的目标，比如我们即将要做什么，我们应该做什么，我们需要做什么等等。)，铿锵有力，充满自信。)

6.1发展总体规划

6.2分阶段规划

6.3未来三年的规划

七。财务分析

财务规划是预测决定新企业经济能力和投资回报的主要财务指标。财务计划主要讨论三个问题:

1.企业家前三年的销售预测和相应支出；

2.前三年的现金流量表；

3.估计资产负债表。

本节需要解释一些主要的财务指标:

一是财务绩效的关键驱动因素，如以下指标:毛利和净利润，盈利能力和持续性，固定、可变和半可变成本，达到收支平衡所需的时间。

二是财务预测，包括损益表、资产负债表和同期预计现金流分析。

第三，假设公司能提供的收益。这是商业计划书的“卖点”，包括:整体资金需求，本轮融资需要哪一级，如何使用这些资金，投资人可以获得的回报，投资人可能的退出策略也可以讨论。

要使财务数据真实可信，财务计划要清晰简洁；展示市场调研的数据，说明客户为什么会购买你的产品/服务；制定投资退出战略；解释为什么你最适合做这件事。不要过分乐观，比如拿出一些远离行业标准的数据，忽视竞争的威胁。

7.1投资和融资分析

投资计划:

(一)风险资本的预计金额

(2)如何安排风险企业未来的融资资本结构？

(3)获得风险投资的抵押和担保条件。

(4)投资收益和再投资安排

(5)风险投资家投资后双方股权的比例安排。

(6)投资资金收支安排和财务报告编制

(7)投资者参与公司经营管理的程度。

融资需求:

创业所需资金量、团队贡献、资金需求计划、实现公司发展计划所需资金量、资金需求时效性、资金用途(明确资金用途并列出)

融资计划:投资者和公司所持股份的说明，以及其他资金来源，如银行贷款等。

在现金流和融资方面，关注维持企业正常运转的现金流，以及企业的融资需求和资金使用规划是否合理，也是初创组、成长组和师生共创组的重要评价点。

7.2财务预测

7.3财务报表

7.4财务指标分析

八。风险分析

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险。

风险评估是识别潜在风险或替代战略以实现商业计划目标的过程。

风险评估需要考虑三个问题:

1.指出新企业面临的潜在风险；

2.描述潜在风险一旦发生的后果；

3.说明将采取哪些措施来避免、削弱或应对此类风险。

首先，风险分析(真实运营中已经出现或可以预见的资金、交易、人才、管理等风险)要客观深入的分析，正确对待风险，及时做出应对预案，才是一个团队成熟的表现。)

第二，应对措施(一项风险分析对应一项应对措施。抗风险预案不仅使策划书更加真实，还可以用有效的解决方案指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是强队的表现。)

比如建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责明确，责任到人。一开始就说明遇到的各种困难以及需要投入的时间和精力，让愿意继续做下去的人有一定的思想准备，避免遇到困难失去斗志。遇到不作为、拖延的，先批评通知，再直接开除顶风作案的，队伍越来越精干。

第三，不要照搬网上关于风险的模板格式。从自己出发，做实际分析。一个真实的风险对应一个实际的解决方案。这不仅有血有肉，而且有说服力，可以更好地指导实践，预防各种问题，及时采取有效措施应对。

8.1内部风险

8.2外部风险

九。其他说明(附录)

正文篇幅有限，才不会废话连篇。然而，许多图片和文件证明，长度相当大。如果把它们放在正文里，就得不偿失了。你可以选择把它们放在附录里，并给文档的图片加注释。

你认为企业成功的关键因素是什么？

*请解释为什么投资者应该投资你的企业而不是其他企业？

*项目承担团队主要负责人或公司总经理的详细简历和证明材料。

*媒体对产品的报道；公司产品的样品、图片和说明；关于公司和产品的其他信息。

*对商业计划书内容真实性的承诺。