大家一定知道奥特莱斯的商业模式,帮助品牌清除过季货、下架货、断码。
所以Ole的商品一般都在6折以下,甚至低至1-3折,是质优价廉的典范。
旅游产品,会有Ole这样的渠道吗?那太多了。今天我就推荐一个。
前几天,一个偶然的机会,我去春秋旅游的淘宝旗舰店购物。感觉找到了真正的宝藏!
我直接对比了春秋航空空官网上直接找到的机票价格。毫不夸张地说,在春秋航空的淘宝店铺里,的部分机票价格只有官网搜索引擎查到的一半甚至三分之一。
在今天的文章中,我将谈谈其中的原理。
无图无真相,让我先好好对比一下。
上海-澳门3天往返机票+电话卡,淘宝店最便宜的约会价525元。
而如果直接在春秋航空空的搜索引擎上预订,价格是951元,几乎便宜了一半。
同样,上海到金边的6天往返机票(柬埔寨可以去落地签)加日券在淘宝最便宜的价格是799元。
但是如果在官网买,当天最便宜的价格是3412元,不到7.5折,太夸张了!
即使是后来的日期,官网和淘宝的区别也很明显。
上海-西贡5天往返,淘宝上1399。官网同样的日期是2097元。
还有上海新加坡,淘宝店1299元,官网1957元。
中国也是如此。上海-桂林5天机票+2晚酒店只要699;但如果在官网搜索,6月17日本航次的往返机票显示已经售罄。
不仅是桂林,还有青岛、Xi、厦门、重庆等目的地。
而在海外,基本春秋航空可以直飞(东京、大阪、名古屋、济州、曼谷、清迈、普吉岛、亚庇、台北、高雄、首尔…)在这些目的地中,淘宝的机票价格也远远低于官网直接搜索,尤其是附近的,差别最为明显。
这是为什么?
这与大春航空或其他航空公司的定位有很大关系。在搜索引擎上找到的永远是日历票,公开卖给大家,马上发放。
大多数情况下只会越来越贵,不然谁会提前买机票?
大部分用户买机票,一般只提前7天左右(如果是旅游线路,会更早)。
为了不破坏价格体系,航空公司会出售一些在其他渠道可能卖不出去的机位。
但是其他渠道不能裸票。这时,它们将被打包。机票+XX(门票、酒店、优惠券、班车)不是机票,是旅游产品。
这样做的好处是不破坏价格体系,还能卖出飞机上尽可能多的座位。
春秋的320席好像是186席。他们会确保每个座位都尽可能的挤得满满的。大部分人对价格并不敏感(或者即使走搜索引擎渠道,春秋往往是最便宜的),会选择官网或者OTA出票。
而有些人对价格敏感,会在出票前寻找其他渠道。
淘宝店只是渠道之一。
那么,淘宝店铺上的这些机票和搜索引擎上的有什么区别呢?
1)非即时确认,但一般还好。你将在工作日被开出一张票。
2)往返时间固定,一般港澳3-4天,日本5-6天,东南亚5-7天。
3)越接近越便宜。时差越多(周日、周一、周二出行),越便宜。
4)它将与您可能根本不需要的最后一种产品(如电话卡、早间优惠券等)搭配使用。)
你学会了吗?
同样,邮轮也是如此。无论在皇家加勒比、维京、公主官网的邮轮上,你几乎不可能看到同一条航线的降价。
之前买的那些人不是都跳起来了吗?
他们会通过一些渠道降价,比如给一些公司和协议公司的员工提供6-7折的优惠,但是只能订一些特价线路。
比如给一些第三方旅行社,帮助他们在其他渠道转手。
我再给你举个例子。史圣公主春秋在淘宝店有卖,很多夏航的价格是2999。
嗯嗯,今天的短文不长。下面分享一个买机票的小方法。从长三角出发,选择春秋航空空的时候用这个方法就不错。
下次不要只去搜索引擎买机票。这个方法也不错。
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