Tik Tok平**特的“账号标签”推荐机制，让用户感叹大数据的神奇。无论是用户、内容创作者，还是他们生产的短视频、直播内容，Tik Tok平台都会给他们贴上标签。
但是，账号标签不仅平台可以使用，内容创作者也可以使用。Tik Tok主播“海兰朵-蓝捷”(文中简称“蓝捷”)，正是通过构建一套“Tik Tok精准内容+直播间直接交易+私域持续细化”的“综合闭环”，放大了Tik Tok推荐机制的红利，将海兰朵品牌从新锐品牌迅速转化为“抖音品牌”。
一个
精准的人性化设计，定位标签
通过观察蓝捷的Tik Tok作品，可以看出她的短视频内容在2022年1月前后发生了很大变化。在此之前，蓝捷的人员配备主要集中在“海兰朵品牌创始人及高级配方师”身上。
飞瓜数据发布的《2021年美妆产品短视频及直播营销报告》显示，在Tik Tok平台的消费者中，功效成分党有所上升。在影响消费者购买美妆产品偏好的因素中，功效和成分的影响分别排在第一和第二位，远远超过其他因素。
(来源见水印)
所以经过几次护肤理念的迭代，目前Tik Tok平台消费者的主流观点是重视护肤品的“功效”和“成分”。
2022年1月之前，为了更适合创始人和专家，蓝捷把短视频内容的中心放在了护肤相关干货的知识输出上。比如2021年12月27日的视频中，兰姐为粉丝透露了麦角硫因的成分，成功引起了粉丝对这种成分的好奇，也为兰姐带来海因冻干粉提供了机会。
同时不难发现，海兰朵的产品线迎合了Tik Tok主流消费者，注重功效和成分的护肤理念。以蓝捷最近在直播间推广的海兰朵皇家时代双萃取活肤眼霜为例。它的主要卖点是芋螺肽成分和紧致眼部的效果。
可以说，在2022年1月之前，蓝捷的人设立了专业基地，在内容上锚定了“功效党”和“作曲党”的偏好；同时，直播间主推项目与短视频的关联度高，为直播做了充足的蓄水。
2
让粉丝更有价值。
2022年1月以后，蓝捷的短视频内容更注重呈现生活化的场景，从而塑造了一个“经济条件好，家庭和睦，有个人关怀的中年女性”。
兰姐的粉丝也是她这个年纪的“淑女”。飞瓜数据显示，截至2022年2月21日，蓝捷粉丝中91.96%为女性，31-40岁人群占比最高，达到32.78%。
和这个精心制作的人在一起，兰姐和她的粉丝处于同一个人生阶段，同时家庭和睦，事业有成，过着粉丝向往的生活。这一点更加突出。兰姐作为“意见领袖”的权威，有利于建立信任，与粉丝产生共鸣。
换句话说，蓝捷的人格已经从早期的“专业”逐渐转变为“感性”。这种变化是基于内容输出重心的转移和主播标签的变化。
同时，这也意味着蓝捷个人IP的管理正在从公域优先吸粉策略向私域优先精细化运营策略转变。
在这个阶段，兰姐把业务重点放在了粉丝UV值(即访客价值，平均每个访客产生的价值)和销售转化率的强力提升上。
飞瓜数据显示，2022年2月15日蓝捷直播中，分钟流量获取(平均每分钟进入直播间的流量，用于判断流量进入直播间的速度)达到391，对应的平均留存率达到39.41%，在百万粉丝主播中属于较高水平。换句话说，蓝捷直播间的流量不仅“凶猛”，而且有很强的留住流量的办法。
如前所述，蓝捷直播间托盘的构成已经迎合了Tik Tok平台主流消费者的喜好——成分党和功效党；但蓝捷常用的“一拍一发多”的优惠形式，在保持产品名义价格的同时，以性价比打动了消费者。
由此产生的直播间交易，强力助推了蓝捷粉丝的UV值:Tik Tok官方在推送直播时，会根据观众的标签为观众匹配直播间，而蓝捷的直播间交易为观众带来高UV值后，会有更多标签相似的观众不断涌入直播间。因此，蓝捷直播间的流量质量得到了充分保障，为账号形成了良好的生态。
在蓝捷的经营下，海兰朵在Tik Tok已经积累了一定的知名度，从一个新品牌晋级为“响当当的品牌”。根据飞瓜的数据，在过去的180天里(2021年8月26日至2022年2月21日)，蓝捷进行了79场带货直播，直播总销售额1.1亿元。
目前，兰姐已经开始着力孵化“海蓝朵官方账号”“海蓝朵品宣店”等子账号。在这套“全面闭环”打法的加持下，抖音推荐机制或许能在未来，为海蓝朵品牌的成长释放出更多的红利。
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