这是我在这个月初为我们的邻居制定的营销计划。他以前在大市场批发素食。当市场被拆除后，他决定改行自己开店卖水果。他平时交流比较多。他知道我以前是做市场推广的，希望我能帮他做一个新店开业的推广计划。
好吧，既然大哥已经发话了，又是邻居，这个人情我们还是要帮的。大哥说以后吃水果，他盖了。
我问他，这个活动的推广你打算投入多少？想达到什么效果？他想了一下，给了我一个哭笑不得的答案。买的人越多越好，至少不亏，好吗？果然，我年纪大了，又在传统行业，对网络营销不太了解。
我只能理解他的意思。先把计划做好，再跟他解释！
我做过很多营销方案，无非就是这几点
。首先，如何让更多人知道开店这件事；第二，让大家进来买水果；第三，留下他们的信息；第四，让他们帮我们推广。第五，让他以后一直在我家买水果。
如何让更多人知道开店这件事？店老板说，有朋友会在开店当天送花篮。他打算请个主持人，搞搞大喇叭，也是个办法。活动还是需要氛围的，但是还不够！
我想出的方案是。开业前两天，上班购物的时候，会在人比较集中的地方发***。其他时候要三个人扫周边三栋居民楼，三天一发。单页是2000份。先让一部分人了解一下，但是只提前两天，时间太长了，大家都忘不了。老板同意！
那么问题来了，单页能写什么吸引人呢？如果是像其他人一样写开店大优惠，免单什么的，不吸引人，我也想了很久，想到水果里的糖橙。文案写道，“1000斤糖橙免费吃，吃到吐为止。现在扫描领取20元水果红包“。内容是介绍这个活动，时间，地点，然后放了很多糖橙的照片。
为什么要做这样的文案？
1.又到了吃蜜桔的季节了。很多人买来吃。吃起来很方便，而且是大众化的东西。
2、价格便宜，零售价5元左右，如果批发的话，3块钱1斤，以糖橙为诱饵，成本尚可。
3.免费的食物，足够吸引人，1000英镑，给读者一种具体的真实感。老板很大气，很夸张。营销需要一些夸张的宣传才能强大
实际上，我们心中有一份职业。1000斤的很多，我们根本吃不完。估计要吃500斤左右。如果真的吃完了，我们会赚的更多，吃的越多，赚的越多。为什么？看完你就知道了！
单页的营销点就够了。发送给客户。下一步该怎么办？当然，我也希望客户做点什么。任何人看到20元水果红包都会有扫一扫的冲动。这20元的红包做低了，他自然会认为即使买40元的水果，也只需要出20元。这种诱惑大大增强了他的购物欲望，让他想购物。
我们的单页目标已经实现了
。
但是他一进店，套路又来了。看我怎么用光他的红包，让他觉得占了便宜，反倒是我还能从他身上赚钱。
我可以让你免费吃蜜桔，但你得为我做点事。扫描活动二维码，转发到朋友圈，截图，发送到主人微信号，即可参与。孩子什么都不用做，吃就好！
注:这一系列动作是本次营销的核心
1.如果截图发给店家的微信号，首先要成为朋友，这样才能真正的得到一个客户信息。
2.利用他的朋友圈扩大这个活动。想想，都是邻居，她的朋友圈很多都是身边的人，无疑是我们的潜在客户！
3.注意，这个扫描活动的二维码文案已经变成了“我真的病了，1000斤糖橙免费吃，还有XX斤，你行！”，XX这里是一个动态数。通过这个文案，我想把这个活动变成类似直播的东西。让这个活动成为社区的热门话题，后面会有说明！
对于想吃糖橙的人来说，扫描、发朋友圈、加店主微信一气呵成，并不是一件很麻烦的事情。客户的参与成本越低，参与人数就越高。为了让客户更省心，我们直接把老板的微信二维码打印出来贴在墙上，方便扫描。
回到3中的问题，怎样才能把活动变成直播，变成话题，变得更加真实有趣？
我们在门口放20盒50公斤的糖橙(其实里面有10盒，都是空，不指望能全部吃完)，把正在吃的和打开的盒子放在台秤上，这样可以实时知道糖橙还剩多少公斤。
每隔一个小时，我们会把客户扫描的活动二维码改一下(文案已经编辑过了，只需在后台改标题号)，让文案变成“我真的病了，1000斤糖橙免费吃，还剩83斤。做你想做的！，“我有病，1000斤糖橙免费吃，还有683斤，你能行！是不是有点直播的味道？
主持人一直鼓励大家多吃点，多几斤？多少英镑等。，挑起气氛！吸引附近的人！
活动当天，我们的“页面”宣传并没有停止，反而更加轰轰烈烈。基本上只要是路过的，我们都做了大量的宣传，因为这个活动目前正在进行，效果很高，一转身就可以参与进来！
深入分析，假设一个人知道这个活动有1000公斤的糖果橙(他看过单页或者听说过)，而就在刚才，他的朋友圈还剩下800多公斤。一个小时后，他的另一个朋友更新了朋友圈，看到数字变成了700多斤。看着人数一点一点减少，他还会关注这件事，还想当场参与进去？
另外我文案的标题和内容有点挑衅，引导大家关注一个问题。周边几个小区一天能吃多少蜜桔？结果将于明天公布。
大家都知道这件事，而且是我们身边的事。有了结果就很容易就一个问题聊上几句。这就是题目。话题可以无形中传播我的水果店！
果然不出我们所料，低门槛的活动，其他人都可以参加，喇叭都在喊。人多了，就吸引一些旁观者进来。场面火爆到很多人都不自觉的拿起***拍照发朋友圈，或者朋友圈。这对我们来说相当于重新营销！
之前说的都是吸引人过来投资。以下是关于如何从自己口袋里把钱赚回来！
我设计了两种购买方式，做了易拉宝放在门口，借助主持人的喇叭宣传！
1.充值100元抵20元，送人参果1个；200元充值送50元一份人参果水果沙拉酱，旁边是准备好的沙拉表白品尝(味道不错)。
2.消费满88元，可以用元佑上次领的红包20，再送一个人参果。
这两项活动没有重叠。
能赚钱吗？看分解。老板以前是做蔬菜批发的。我知道一些批发水果。水果进价相对便宜，整体利润空在35%左右。
所以，第一种充值是100的20，200的50。对于老板来说，不亏，还有小赚。第二种充值是消费88元立减红包20元后的微利。同时也符合宣***上说的20元收红包的要求。
看到这里，你一定有疑问。为什么非要送个人参果？
告诉你主要目的是抓小孩。这家商店周末开门营业。活动现场有很多家长带的孩子。孩子对水果和价格都不敏感，但他一定对长得很可爱，长得像葫芦娃的人参果很好奇，想拥有它。
为了做好人参果的营销点，我们在网上买了七个大模型的葫芦娃，挂在人参果的上方。人参果放在门边，这样孩子们就能看到并喜欢它。有家长顺便买的(水果本身是日常消费品，我们的水果价格比周围同行低50%，让大家第一次买的时候觉得又好又便宜，留下好印象)，一个人参果。
考虑到对于大多数家庭来说，一次性买88元的水果有点过了。只是孩子对父母来说可能不够，所以会犹豫。88元如何让顾客轻松消费？
我们的计划是提前准备几个大一点的价签。
第一个推荐顾客买半个榴莲，再加一些其他水果。榴莲好吃但是贵，平时他们都舍不得买。正好这个时候，买半个榴莲，尝一尝。
二是推荐顾客买一箱10斤重的苹果，然后顺便加点其他水果。苹果的好处是可以收起来。十斤苹果有点重，无所谓。注册，我们会送货上门(让***发***的下午送)。
交付相当于和客户一对一的沟通。我们再次明确表示，我们可以送货上门。以后想吃水果可以直接在线下单。目前周边水果店没有水果配送服务。我们是第一个！
活动当晚，老板兴奋地给我打电话，送了我2箱水果。这是他向我汇报的数据。
活动当天吃的糖橙总量约420斤，人参果61个，100元充值卡48个，200元充值卡31个，88元水果充值卡56个，各类零售水果约1200元。一天总收入17000左右，好友数335。周边几个小区的朋友圈活动基本全天曝光。随着前两天曝光升温，无法统计，但是
问我老板有没有赚钱？他说，买的人多，就得赚的多！应该算多少！
其实从我的角度来看，那天赚钱是小事，只要不亏太多就行。我喜欢的是他添加好友的数量，新店开业附近的认知度，顾客的首次体验满意度，充值卡会员的数量。这些都是优质的种子客户。如果这个老板懂互联网营销，他的店一定前途无量！
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