大家好，我是华九卿。
做电商的朋友应该都知道，做好一个产品有很多方法，比如成熟的运营思路，好的推广方案，牛B的黑科技和好运，或者玩爆款的创意。一直想和大家分享优秀产品模式的运营思路，这也是大多数成熟运营的惯用操作手法。结合爆款创作经验，可以根据产品特点制作优秀的产品模型来模仿爆款方法。今天就来说说这个吧。
为什么会有优越的产品模式？
它迎合了淘宝的搜索机制，符合优秀的商品数据模型，从而获得高质量的排名和曝光，既给买家带来满意的客户体验，又增加了淘宝的营业额。
什么是优品模式？
优品模式是指客单价高、集购率高、复购率高的产品，通常是小而美的店铺、特色店铺、品质店铺，也是系统推送的重点店铺。
我们先来看看它的数据指标，因为这些数据指标会影响淘宝系统判断它是不是一个优秀的产品模型，所以不能忽视。
上级模型的数据指标:
1:点击率
2:转化率
3.人气指标
4.窖池生产
5.增长率
6:店铺资质
7:重量
1:点击率
点击率现在已经成为评价产品的重要指标。对于两个产品来说，点击率高的那一个可以获得更多的权重，更多的曝光，更多的展示。所以点击率高的主图才是核心，一定不能忽视和重视。
2:转化率
大家都知道转化率是什么，但是不知道转化率的标准是什么，需要保持多大的转化率，才能达到优秀产品模型所要求的值，才能得到权重。在这里，我教你几种方法。先统计竞品最近7天的数据，统计他的主要关键词的访问量和成交量。公式:关键词总成交额/关键词访客总数=平均搜索转化率。
3.人气指标
人气指标就是收藏率和购买率，这时候就需要区分了。如果我们的转化率控制得好，收藏购买率也可以是同行的2到3倍。如果控制不好，最好和平均值差不多，不用倍数。
4.窖池生产
坑，就是你需要获得一个好的排名，需要多少钱才能成交，需要达到多少成交额。这个很好算。我们来计算一下竞品的付费件数乘以客单价。如果有区间价格，可以取平均值，得到30天的总和，除以30天，等于每天的平均产量。乘以我们要手术的天数，再乘以1.5倍。
5.增长率
增长率是多少？是销量，是数据的同比增速。我们需要达到什么样的增长率才能被优秀产品型号体系录取？答案是1.4倍以上，我们需要达到1.4倍以上才会被默认为系统优质产品。
6:店铺资质
店铺资质包括DSR评分、好评率、退货率、违规、售价、扣款、服务保障、运费险、售后、***率等。
7:重量
重在你自己怎么做。满足以上六点，坚持下去，权重就提高了。
优品模式还有一个重要点，就是适合客单价高的产品。了解高客单价有助于我们参考价格优势，使我们的产品有更好的机会被推荐。
比如我最近一直在买客单价高的女装牛仔裤，系统推荐的时候会给你看客单价高的产品。每个用户的标签都很清楚，进店看宝贝也很清楚。系统根据标签对人群进行标记和划分。系统会把高质量的产品展示给高质量的用户，而不仅仅是流量区分。比如有个商家，一条裙子卖119元。然后有一天，他把产品的价格降到了59元。经过几天的观察，他的产品转化率不仅没有上升，反而下降了2个点。这说明你降价，转化率不一定会提高，但是转化率会降低。那是因为你的用户流量结构发生了变化。开始时，系统已经将流量分为三、六、九等。这就是我们所说的流量分配的基本原则。
案例:一件59元的销售价格和两件标注119元的销售价格是一样的，产品价格不同系统分配的流量质量也不会一样。如果产品标注119元两块，产品的收藏和购买都比较好，最后，宝贝的转化率肯定比59元的好很多。所以，并不是所有的产品都擅长低价。适当的高价更容易被推荐。
经过半天的介绍，接下来说说大家最关心的:超值模式对我们的新产品有什么影响？我们应该如何处理我们的新产品？
优秀的老产品是如何带动新产品的流量的？
利用搜索是必要的。举个例子，你进超市想买六个核桃，当你找到六个核桃，然后看到旁边有一个“六枚核弹”，外观、容量、价格都和六个核桃差不多，但是你没有买到“六枚核弹”，你愿意试试吗？然后你买了“六枚核弹”试了试。这相当于六个核桃的知名度和销量带动了新“六枚核弹”的流量。
同理，当别人搜索自己了解的产品，看到我们的新品和自己想买的很像，价格也差不多，就会好奇进去看看。最后，他们可能会买这个他没买过但和他之前买过的产品很像的新产品。即使这次别人不买，也会增加我们新产品的点击率和浏览量。所以基于这个原理，我们可以把类似优秀老产品的模式***过来，用在自己的新产品上。具体操作见下。
优秀的产品模型基础:标题、主图、SKU、价格、评论、问大家、详情页等。
流量、收藏、转化、购买等。
题目:一部分是指优秀的产品模型，一部分是根据自身特点来的。
主图:参考上级产品型号的风格。
SKU:参照优秀产品模型设置排版。
价格:与上级产品型号价格在一个范围内。
点评:这个不用参考，自己来就可以了。
详情页:可以参考，也可以自己优化。
问:问几个常见问题。
流量入口:用软件观察上级产品模型的流量入口，参考并结合自身。
集购:参考并结合自优化
转型:参考优势产品模型加优化。
只有在这些基本的内部调整完成后，我们才能开始下一步的行动:快速增加新产品的流量。当一个新产品上架时，我们称之为新产品X曲线。
主要有三个部分:一是选词(主搜索关键词)，二是计算阈值(其实大家都用阈值，下面叫阈值)，三是制作落地执行表。
选词(主搜索关键词):每天操作不超过50项。不要使用大词。产品选择的关键词:必须是流量增长趋势好的词，每个词的流量趋势都可以在业务人员后台看到。找出一些正在上升的潜在词汇。一般来说，可以选择5-10个单词，不要太多。将每天的成交量、流量、收藏、购买量均衡分配到每个词上，在这5-10个词中确定2-3个关键词(最接近产品的词)。
计算阈值:通过u v坑收益率计算表，可以计算出我们在这个关键词下每天需要完成的单量和转化率控制值(即单品转化率阈值)。
阈值:阈值是触发搜索系统中模型算法的加权项的数值。在单个项目模型下，每个维度都有一个阈值。在操作过程中，我们要做的就是超越各个维度的门槛，但避免触及行业维度的最高值。(记住)
通过竞品，我们会计算出每个数据的阈值，也会得到我们最终的新产品X曲线执行表。通过这种操作，我们可以快速提升我们新产品的力量，引爆搜索流量。
还要注意几点:
1.关键词的转化率不能高于转化率阈值，相当于一个安全值。经过计算，可以控制一定的比例。比如计算出的转化率门槛是3%，操作时最高转化率不可能高于2.5%，所以肯定是安全的。当然，在保证小号安全的情况下，只考虑异常数据维度。【转化率门槛计算公式:(转化关键词订单/关键词流量)/转化率指数* 1000】
2.所有转化的订单都需要提前两天浏览同类优质宝贝，提前一天浏览店铺宝贝进行收藏购买，然后下单。这是快速提升实力的小技巧"与同类相比，取其精华。"
总结:如何让一款新品在短时间内爆发，可以先参考同类同类产品的模式做基础，再通过新品X曲线引爆流量。
这是在尚萌用上述方法经营的商店的资料图。短短九天，产品的搜索流量爆发，访问量达到4000人次(如上图)。效果挺好的。今天就在这里和大家分享一下。最后，请记住:“任何爆炸的背后，到处都有细节。制造爆款需要循序渐进。”
成功的方法有很多种，哪一种适合你，你要掌握他的操作方法，仔细了解。
今天是华九卿的分享，欢迎大家点赞支持，有什么不清楚的交流我都关注。
“电商商家还有很长的路要走，需要很长的时间才能看到他们的实力。”让我们一起加油，你也可以！
码字不易，欢迎评论交流。我会一一回复。祝大家天天大卖！
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