在推出小红书之前，如果做足准备，可以事半功倍。本文结合笔者的工作经验，梳理了小红书进行品牌布局时应注意的10个地方。让我们看一看。
相比贸然上市，推出前做好充分的准备会让整个过程事半功倍。
今天我根据这些年经营品牌小红书的经验，整理了30个品牌布局小红书需要注意的地方。
1.做好竞品分析。
不仅仅是分析竞品的优劣，更是深入分析其营销和投放策略，甚至到每个月投放什么类型的博主，每条笔记的主题、标题、互动等细节。
从竞品的策略上，快速借鉴经验，更新迭代，然后差异化。
2.摆正心态。
通过对竞品策略的分析，大致可以知道他们用了多长时间达到这个水平，投入了多少资金，做到心中有数。
而不是只看到别人现在的辉煌，直接忽略别人积累的投入。
要知道，即使小红书是热点，也不是到处捡金的地方。没有付出，就没有收获。
3.细化产品定位。
通过对竞品和自身的分析，将产品精心定位到某个小圈子人群，稳定这部分人群，然后再扩大圈子。
4.对目标人群进行深入研究
根据目标群体的定位，深入了解和研究他们的喜好，同步研究平台上已有的爆款文章。
记住，重要的不是你是什么样的人，而是你能给他带来什么。
5.用户痛点研究
促进消费者转化最有效的方法就是击中他们的痛点。但是痛点几千万，哪一个最痛苦？
深入你的用户，他们会告诉你答案。
6.产品名称优化
不同于电商平台，小红书平台传播的产品名称一定要简短、好记、朗朗上口。
例如，芭比布朗是一个辉煌的彩色光盘。这个名字比较复杂，没有记忆点，很少有人能完整记住。也许你种草久了，别人对它的记忆还模糊到“B开头的高碟”，但换成五花肉高光就很好记了。
类似的还有雅诗兰黛小棕瓶，***，前男友面膜，夜光安瓿，多芬白罐等等。
你可以结合品牌名称、品类和产品的某个特点，加深对产品和品牌的印象。
但是你需要注意独特性，不要给别人做嫁衣。
7.小规模测试内容
我们对竞争产品植入策略和注意事项的研究仅提供参考，并不意味着它们适用的内容也适用于我们。
根据自身情况，选择几个方向进行小范围测试，调整迭代结果，然后放大成功经验，大批量运营。
我们说的测试，并不是指拿一两个或者十几个博主来投一票看效果。这不叫测试，这叫玩。
测试是选择各个层次、不同维度或不同领域的博主，有计划地进行批量测试，对结果进行横向和纵向分析，判断优化方向。
小红书的流量是随机的，可能会有一两篇文章夹杂着运气成分，所以需要一定量的样本才能得到比较准确的测试结果。
8.选择要交付的服务提供商或品牌。
小红书平台规则多变，根据博主自身情况，需要准备不同的应对方式。要保证投放效果，其中消耗的人力物力可想而知。
如果是几十个博主放进去的，品牌没必要自己组建团队。如果体量较大，建议寻求专业服务商的帮助，更快捷高效，避免了很多前期的磨合和坑。
9.如何选择小红书配送服务商？
你可以根据他们平时的案例来分析判断，需要成熟的不一定是大品牌(毕竟根据品牌发展的不同阶段，推出的策略和结果都不一样，他们的经验也不一定适合你)。
更重要的是看他们的角色，工作流程，平台规则和市场的知识，博主资源的积累。这是一个服务商的核心能力。
10.了解平台的规则
品牌选择自己的投放，了解平台的规则是当务之急。如果你选择服务商推出，你也需要对平台和社区生态有所了解，从而评估服务商是否有足够的能力帮助你做好这件事。
了解平台的规则和生态，最简单的方法就是成为它的用户。
11.粉丝多不代表博主素质高。
在筛选博主的时候，粉丝数量不能作为唯一的衡量标准。更要关注博主最近10条笔记的流量情况，以及最近两个月的发帖频率，从而预测平台接下来可能给予的流量倾斜。
12.攻略干货收藏笔记更容易爆炸。
这类笔记有很强的收藏价值，内容可能丰富到一时看不下去，或者用户看完记不住就会选择先收藏。在这样的互动反馈下，小红书会给予更大的公共领域流量倾斜，被反复推向更大的流量池，容易出现**。
13.单品草笔记的卖点布局
在投放的时候，核心卖点的布局一定要统一。结合小红书的推荐机制，能够在反复多次之后给消费者留下深刻的印象。
可以从消费者痛点或者某个使用场景入手，重点渲染核心卖点，简单提2-3个其他辅助功能点。尽量做到画面美观大方，用关键词强调设计。
14.如何选择攻略干货收藏笔记和单品草笔记？
我们可以把它想成这样一个选择题——产品的一个卖点暴露在10万人面前，产品的十个卖点暴露在1000人面前。
这里的布局比例取决于品牌的发展阶段和目标。
15.及时维护评论区
草注的投放只是第一步，评论区的维护也很大程度上决定了转化率。我们可以在评论区布局一两个关于引流的条目，比如“去哪里买”、“怎么买”，这样可以大大促进用户的订单。
当然，我们也可以从评论区的互动内容中看到笔记的种草力量。如果几百次交互都没有提到你的产品，可能就是内容只是“对用户有价值”，没有起到种草的作用。即使能成为爆款文章，也不适合投入内容。
16.投放策略具有时效性。
还是那句话，别人的成功案例只能作为参考。无论是内容还是战略框架，当时有效的，不代表现在贴上自己的牌子也有效。
小批量测试，多次迭代，大规模***是制胜法宝。
17.钻孔而不是钻孔
如果你选择了一个核心卖点或者方向，就一定要坚持下去！今天不要这样。过了两天，销量还没起色，你再换。如果来回换十几次，用户对你品牌的印象就会模糊不清。
比如王晓的炖虎皮鸡爪，除了美食界必提的“好吃”，还特别强调了“一秒去骨”的特色。
与其指望用锤子找到宝藏，不如深耕某个领域和人群。重复也是一种策略。
18.数量和质量都需要。
诚然，小红书需要铺垫，但不要沉迷于铺垫。
每一级的博主都扮演着不同的角色，有的是短期声量，有的是长期留存，有的是直接收割。笔记越多越好。KOL和KOC内容的长尾效应更有利于品牌的长期发展。
19.写一份简报。
Brief的作用可以说是见仁见智。我见过品牌直接发产品链接的，也见过品牌故事、创始人故事、品牌发展史、技术手段甚至产学研成果发给博主的。
当然，这是两个极端。自然，两者都不可取。
就像我们设计产品需要站在用户的角度一样，品牌方做笔记也要站在博主的角度。
你可以用“小红书语言”列出你想表达的卖点，而不是附上一堆技术和专业术语。这样的结果只能是博主迷茫，创作时照搬brief，植入时硬如钻石，让读者一看就反感。
同时，为了方便博主了解品牌想要的内容布局和倾向，可以附上几个笔记案例，帮助博主更好的创作。
20.避免过多干涉博主的创作。
大部分博主，尤其是账号运营相对成熟的博主，对平台和粉丝的喜好都有很深的了解，他们更清楚自己的账号发什么会更受欢迎。只要不影响品牌基数展示，品牌方尽量避免过多干涉和控制博主的创作。
21.不要三天打鱼两天晒网。
品牌体量和影响力的形成不是一蹴而就的。我们看到的成功品牌，如三餐半、wonderlab、王宝宝、完美日记等。，都不是一夜成名，而是在小红书上持续努力后爆发的。
种草不仅直接引导安利购买，还能传递品牌理念，塑造品牌印象。盲目追求瞬间转化率是不可取的。
22.小红书的推出是以转型为主还是以品牌建设为主？
营销的特点在于转型和品牌建设相辅相成，相互促进。种草也是传递品牌理念，打造品牌声音的过程。但根据笔记的布局，两者的侧重点会有所不同。
在品牌发展初期，转型可以是主要因素，但基于品牌的长远发展，两者都需要兼顾。
品牌体量和影响力的提升，必然会促进转化率的提升。
23.小红书平台对品类的限制
除了明确发布的禁止内容，功效类也是比较严格的方向。入局时，做好竞品调研，了解平台规则，才能更好的规避。
24.排水和改造
种植后，大多数用户会自发转向淘宝、拼多多、JD.COM等电商平台进行购买。这个时候，品牌词和产品词的布局以及在电商平台上的搜索排名就显得尤为重要。如果品牌有红宝书专卖店，也可以让合作的笔记和产品挂钩，直接收获。
25.及时恢复
最好能形成一个定期的复盘计划，比如每月复盘，项目批量复盘。
由于平台的规则多变，实时监控和调整笔记的反馈也是必不可少的。
6.如何续约优惠？
既要看电商平台上线期间的搜索转化，也要分析笔记的互动。
笔记是保持热度的基础，也意味着你的品牌在未来3-12个月内是否能被持续看到。
搜索同样重要，搜索量的增加从侧面证明了内容的种草力。
27.信息流广告
信息流可以提升品牌曝光度和声量，前提是开通一个企业号。
与小红书店的广告信息流更有效。
在投放之前，你还是可以了解竞品的投放情况，计算每天的消费额度。每次点击多少钱等等。有了参考，品牌在策划时就能心中有数。
28.定义企业号的定位。
要想在小红书这个平台上长期奠定，就必须离不开企业号的运营。
在运营之前，你可以想一想企业运营的目的是什么，是打造品牌形象，还是导流转型，还是打破圈子。
虽然大部分品牌都会说“我都要”，但事实是两者很难兼顾，做好一部分并不容易。每个部分对内容的要求和喜好都不一样，同步也会影响账号在用户心目中的印象。
9.信息流广告转化率
与品牌知名度、平台前期植草量、内容本身植草力有关。
如果是小红书平台上从未曝光过的新品牌，想要通过信息流广告进行转化和收获，非常依赖内容。
想要提高转化率，做好影响消费者心智是前提。
30.把薯条放好。
有热点潜力的非报道笔记可以适当的和薯条放在一起，这样可以获得更多的曝光，甚至占领一些搜索词的首页。
作者:博博；微信官方账号:嘣嘣，开灶。
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