如何提高游戏的吸引力——选择合适的推广渠道是成功的一半。
2017年,中国网络游戏收入约为2011亿元,而移动游戏占整体的55.8%。全年实现营业收入约1122.1亿元,同比增长38.5%。虽然手游已经进入存量市场阶段,但是巨大的市场规模仍然吸引着手游开发商来分蛋糕。
然而,短短半年时间,国内手游市场的趋势一变再变。MOBA和“吃鸡”。你唱完,我就上台;不对称竞技游戏、二维开发游戏、静态游戏也异军突起,形成了各种用户群体。头部游戏苦心经营,新游戏遭遇重重阻碍。种种迹象表明,变幻莫测的市场趋势和用户喜好,让这块“蛋糕”没那么容易享用,游戏火得快,凉得也更快!
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对于一款游戏来说,开发和运营直接关系到一款游戏的好坏,但是优化和推广决定了一款游戏的生命周期!在碎片化信息丰富,同质化产品竞争激烈的移动互联网时代,手游的后期优化能否跟上,推广力度是否强大,很大程度上决定了用户存量和后期发展。否则,如果不能适应市场波动,就会陷入“冷启动”的被动局面,被市场淘汰,还没来得及盈利。
其实手游推广最直接的目的就是引导游戏玩家的价值判断。想让玩家“买账”,选对推广渠道就成功了一半。但是,正如手游竞争激烈一样,推广渠道也有很多不同类型。以安卓***游戏的推广渠道为例。第三方市场、官方应用市场、应用推荐、三大运营商等上百个可选渠道。
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不仅如此,不同渠道受众的基本信息,装备属性,游戏喜好等。,海量的信息构成了庞大的数据集。此外,这些非结构化数据对于移动渠道的选择至关重要,必须得到有效利用和分析。所以,没有大数据思维和领先的应用技术,很难选择到真正匹配手游的推广渠道,更别说在DT时代生存了。
那么,哪个渠道的转化、留存、付费率、匹配度更高呢?哪个频道更适合我的游戏,哪个频道需要打榜打广告?面对铺天盖地的渠道选择,我们用大数据的思维为你分析几个原则:
原则1:从大的渠道提供商和应用开始
就像东西贵一样,选大的不会错。大渠道商用户基数大,品牌效应好(作弊率低)。目前各大应用市场基本都控制了60%的流量,所以推广肯定少不了。其他大型应用,如爱奇艺和搜狗。可以根据用户进行个性化推荐,也是不错的选择。
先简单分类一下目前比较大的渠道:
应用宝、360、小米、百度、uc等各大联运渠道可以算是安卓的老渠道;BAT、360、小米都有大的流量入口,这些渠道都引入了不错的流量;爱奇艺和Aauto Quicker作为拥有庞大用户群的视频和短视频平台,也是新推广渠道的中坚力量。
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对于上述主要推广渠道,可以采用“广撒网,重点培养”的原则。首先,结合手游调性,广泛传播渠道,根据转化率和效果进行选择,中后期重点选择1-2个主要渠道进行推广。
原则二。找一个和自己游戏用户类似的渠道
每个游戏的受众都不一样,有的是次要的,有的偏女神,有的偏战争。如果人聚在一起,用户和自己的游戏受众都差不多,推广肯定事半功倍。而且每个渠道也有自己的特点。从游戏玩家使用的移动设备来看,小米:男性大多天生发烧,oppo:女性偏高,注重形象价值,华为:商务型,程序员更多...
以MobData曾经推广的一款二次元手游为例。
首先,我们将这款游戏的受众准确定位为“可支配收入相对较高的18-35岁的女学生和白领”。结合MobData对不同渠道用户画像的对比,***中使用oppo定位器或搭载美图app的用户画像与我们的目标受众高度匹配。
经过这样的大数据挖掘和精准的罗盘分析,我们重点针对这两个渠道进行推广,取得了很高的点击量和转化率。
在此基础上,我们特意通过大数据标签系统筛选出一些高价值用户,以这些用户为种子,以及各种渠道的用户画像,做类像处理。通过这样的对比,我们进一步挖掘了潜在优质用户的渠道。在相应渠道推广后,不仅有着不错的转化率,而且用户注册后付费的效果也非常好。
原则三。参考同类游戏的推广渠道
在渠道选择出现瓶颈的时候,不妨参考一下同类产品中成功的竞品。在各种渠道中,最直接有效的就是安装渠道,也就是用户如何“入坑”。
通过观察竞品安装渠道的比例,不仅可以发现一些之前没有被关注的渠道,还可以发现客户对同类型手游的不同态度和反馈。虽然相关渠道的推广效果良莠不齐,但是沙力陶金还是可以选择一些适合自己产品的推广渠道。
在装机源的基础上,还可以通过监控竞品的新装机渠道,定位竞品购买广告的渠道。但这要求监测的时效性和专业性很高,游戏开发商和运营商很难具备这样的数据收集、挖掘和分析能力。MobData作为全球领先的第三方全景数据平台,可以有针对性地帮助手游选择推广渠道,多角度全面优化手游推广效果。
面对从IT时代到DT时代的历史机遇期,想要在手游市场站稳脚跟,获得长久的生存机会,就必须在大数据思维的指导下,通过大数据技术的应用,打好游戏推广的攻坚战。MobData依托其优秀的数据实力和丰富的手游推广实践经验,帮助构建全链路手游解决方案,提供智能推广渠道选择支持,帮助手游找到市场出路,实现发展和突破。
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