一、企业概况
在工商登记注册中出资50万元成立XXX食品贸易有限公司。经营范围:批发零售、定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用品、文教用品及服装。主要从事食品贸易活动。代理和经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超市、连锁超市，批发给同类贸易公司和流通市场。公司有网站，可以和客户交流。
二、商业计划书的个人情况
我是XXX食品贸易有限公司的法定代表人44岁，女，大专学历。已婚(老公是公务员，女儿上学)。她曾经在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各种工艺流程和环节，在销售部做过业务主管，在国企改制中失业。我选择了创业，做自己熟悉的事情，开展食品经营活动。
三。市场评估
a)进入市场销售，首先要有行业一线品牌，要点有两点:
(1)进入市场以品牌产品带动其他产品。
(2)消费者需要名牌产品。然而，品尝脾脏产品并不有利可图。10%左右。例如:上海川崎食品有限公司和广东花罐头制品。
b)代理二线品牌，首先质量过硬。同时在价格上能和同线品牌产品争夺市场份额，能有足够的利润，在33%左右。例:浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品..
c)代理当地产品的分销。利用这个城市消费者的心理。有点熟悉的老字号，有祖传客户。利润在20%左右。例:天津施斌食品有限公司海河牌罐头..
d)销售其他贸易公司销售的成熟产品。例子:河北益达罐装休闲产品。
e)开拓市场空白点。利用企业注册商标。英牌系列跪菜小头。例子:金针菇、鲜菇、小竹笋等。成都蜀王鱼头食品有限公司(企业有出口产品生产标准)按照国家技术监督局生产加工标准生产(不同于其他有企业标准的企业生产的产品)。在各执法部门对产品质量的抽检中，成分不合格)来保证产品质量。确保消费者的食品安全。
蔬菜终端生产有季节性，大企业(因为不是滚动生产)不适合生产加工。而小企业无法实现高压灭菌的工艺，增加了原料选择的成本。保鲜剂的使用往往会造成***超标。损害群众饮食健康是执法部门坚决打击的重点，保证最优质的产品是稳定市场的根本。同时，这一系列自有品牌产品也是我公司今后经济活动的基础产品，也是林力的主要商品，具有品牌意义。
总结一下。我创办的企业在产品结构上应该是稳步进入市场的。
四。销售计划
1.以品牌产品带动本企业的产品到其他产品，按照超市的形式。推广各种适合超市的商品，(大卖厂和连锁便民超市要根据商品分布和特定消费群体来划分商品)。根据分类和计划，主要方便消费者的商品(在居民区)、副食调料和蔬菜罐头将引入公瑾超市有限公司的228家便利店，而吴梅便民超市的55家门店是主要由原万家利超市和各区食品店采购的超市，将引入本州附近居民消费的商品，以及移动购买力消费的商品。举例:加点零食。
2.吴梅超市有14家店(包括荣达超市10家)。吴梅超市一家，米兰三家，世纪联华超市、新一佳超市、新茂超市、五和超市、豪城超市等四家都是全产品出售。
3.产品进入超市，其营销并没有结束，按照系列中的个别产品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排销售人员在店内巡视，及时补货，确保超市订单发出后24小时内发货到店。
4.按时检查账目。做好与超市各部门的对应关系，以便按时收回贷款欲望。
5.及时解决消费者因质量问题投诉的各类问题，及时与厂家沟通，提供售后一切服务。落实与厂家的合同内容。争取他们在营销上更大的支持和力量。
6.将分销的产品分销给相同的贸易公司，并投资这些企业进行超级分销，以便他们开展营销。例如:天津开发区天威食品有限公司已将我们的产品引入家乐福超市的5家门店和北京的6家门店。
7.做好流通领域产品的运输，即分批放行。
8.有网络对账平台。与合格的超市和商业客户进行网上交易。
9.使用财务软件进行营销管理。
五、企业姊妹组织结构
作为法人，我占公司90%的股份，另一个股东占10%。在册职工8人，女性6人，7人有自己的失业证，6人参加了“再就业优惠活动”，7人年龄在38-48岁。1人是下岗职工。企业被天津市劳动保险和保健局认定为“劳务用工企业”，并在河东区国税局**了自2005年1月1日起免征企业所得税三年的优惠政策。企业制定了岗位责任，与员工签订了三年劳动合同，并得到了劳动和社会保障部门的认可。参加了社会养老保险，顺利地为五名员工实现了转移，企业有了完整的组织架构。
六。固定资产
拥有五菱牌面包年1台，大发面包车1辆，传真机2台，电脑3台，打印机3台，固定电话2部，移动电话4部，专用办公桌，家电齐全。
七。流动性
每月15万左右，自有资金和厂商贷款支持可以平衡。
预计第一年销量约180万员工，由于进厂、推广、条码维护等费用，第一年营销费用为13.8万元。工资:98000元，房租:办公室9000元，仓库21000元，折旧3000元，保险24000元，注册4000元。年平均销售利润6万元。毛利35.7万元。作为新办公企业进入市场的第一年。在目前的市场环境下。保平安就是争取成功，第二年销售费用计划下降50%。
八。新趋势，新思路，利用电子商务平台建立网上超市
通过近一年的创业和营销。以我的经济能力，在极端的方向上扩张会比较困难，而在横向上不会。不能垂直发展，电商平台我肯定。在网上办一个超市，服务天津近300万户的百分之一，网上下单，打电话要货，24小时内送货上门。它被组织成一个面向社会上四五十个像我一样的无业人员的后勤团队，服务于现代快节奏的生活群体。让我们得到我们所得到的，失业者得到工作，现代斋戒节日的人们得到服务和节省时间。计划在线开始:
1.副食调料柜台；
2.粮油排斥；
3.方便食品被明确拒绝；
4.明确拒绝零食；
5.制作食品柜台；
6.烟草、酒精和饮料柜台；
7.无糖和保健食品专柜；
8.婴儿食品被完全拒绝；
9.家庭用品柜台；
10.个人必需品反目标。只要你有房子，点击我们的网上超市。把你所有的日常用品送货上门。让你省时省力省钱！利润大概是25%:物流10%，运营费用10%，利润5%。
九。现金流计划
如果我开一个网上超市，我的现金流会很困难。我将为网上超市申请贷款。我的理念是:把好生意做下去，开辟新渠道规避大风险，网上超市会得到厂家和代理商的业务支持。如果商品卖不出去，就退货换货。在网上超市签订的供货合同中，是极其重要的一份。
在创业中，我克服了各种困难。我们得到了各自家庭、妇女创业服务中心、国家扶持政策的支持和帮助。我们将不懈努力。持之以恒，回馈社会。扩大企业，完善企业，做一个合格的企业家。
本文来自傲娇小伙子投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/562620.html
微信扫一扫 
