通过四个案例，阐述了移动互联网的四种免费引流思维:免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维。
今天和大家分享一下移动互联网的四点思考。本文将以案例为基础，通俗易懂。
思维:一般来说是指大脑大开，通过碰撞产生创新的想法。
一方面，好的思维在于不断实践后的总结和习得；另一方面在于不断的从外界学习和推动，从而结合当下的需求整理出一个可执行的计划或流程。
这里要分享的四个思维是自由思维、跨界思维、平台思维、金融思维。希望通过下面的分享对你有所帮助！
第一，自由思考
自由思维是前端绑定后端产品或服务来获取客户。前端产品或服务免费，后端产品付费，从而实现终极转化，实现利益最大化。
自由思考的核心理念:
你的核心产品免费；干什么不是赚干什么的钱；羊毛出在牛身上熊买单。
我们以“驾校免费驾驶”为例进行分析:
为了应对日益激烈的驾校市场竞争，XX驾校推出了60天免费驾照产品，但有一个前提，必须成为驾校的合作伙伴。成为合伙人的条件是需要缴纳1万元，3年后返还。
也就是说，只要你是合伙人，学车的所有费用都是免费的，自然吸引了一大批司机。即使交了一万块钱，3年后全额退款。
在一线城市，上班族学驾照的时间大多是1-3年，对于想学车的人来说还是很有吸引力的。
XX驾校的合作方是学员，学员刚进来都要参加创业培训(这里指的是内容输出，增强学员对驾校的依赖)。
那么有人会问，XX驾校三年后还得还合作伙伴的钱，怎么盈利？
接下来看看这个驾校是怎么做的:
与4S店合作，购车团购价盈利15%，给客户省10%，驾校盈利5%；与保险公司合作，35%的利润，20%返给客户，驾校拿15%；与基金公司合作，定投按年化8%-10%的投资回报，坐收利息；……
这样XX驾校前端就有了源源不断的学免费车的伙伴，后端就有了多种跨界盈利的合作模式。在合伙人的不断参与下，资金流基本可以保持不变或者继续增长，从而解决资金压力。后端的盈利也为驾校注入了新的活力；让驾校、合作伙伴、第三方合作伙伴都盈利。
最后，我们来总结一下自由思维:
客户不喜欢便宜，但喜欢占便宜的感觉；免费是有条件的，如成为付费会员， 没付费的会员是假会员；爆款是让客户无法拒绝的价值，客户决策无风险，很容易做出决定；锁定客户必须锁定客户的后端服务消费，才能赚到钱锁定客户的朋友圈，扩大成交面，让客户自动转介绍必须建立社群来圈养客户，培养客户的忠诚度，把客户变成粉丝，把粉丝变成刚粉产品链中必须有后端高利润的产品，前端产品可以免费，后端高利润的产品淘宝、京东、天猫、百度为最佳的引流入口，社群为转化入口
第二，跨界思维
跨界思维的核心思想:
通过自身的产品或业务，整合其它行业相关联的产品和服务，打造生态圈利益链；以自身产品为核心和主导，进行辐射其它行业，自我主导分配的利益；必须具备模式的侵略性，但不赶尽杀绝，最终目的实现共赢。
下面以“物业公司自营超市”为例进行分析:
某小区XX物业公司经营的超市，受周边超市竞争影响，人流和利润一直上不去；为了突破盈利模式，物业超市推出了免费洗车服务(利用物业地下停车资源)，但前提是洗车的车主必须成为会员并充值1000元。
说到这个，很多人都会很排斥。既然钱是收费的，那什么是免费的呢？
没错:充值1000元成为会员，每月可享受两次免费洗车服务(有效期一年)，送1000元超市购物卡(指定消费品)和1000元车险保费(与指定保险公司合作)。那么，成为1000元会员值得吗？
通过会员制模式，超市赚不到钱，就和保险公司合作赚代理费，干洗店赚介绍费，蛋糕店赚介绍费，这样后端盈利渠道更多。
通过采用这种模式，这家物业超市的业绩在不到3个月的时间里增长了10倍！
而且吸引了周边超市的大量客流量，其他超市的生意一天比一天差，甚至倒闭；此时XX物业公司可以以加盟的形式收购其他超市，实现双赢！
第三，平台思维
平台思维的核心思想:
通过爆品思引流，将引来的量级客户打造成超级平台，实现流量变现；免费模式+尖刀产品+利润产品（流量输出收费）。
我们通过“童鞋怎么卖？”要分析的案例:
有一家童鞋生产厂家，一直按照常规的传统模式进行经销。然而，随着市场竞争的加剧和模式的***，这家工厂的生意越来越差，甚至濒临倒闭。
后来工厂引入了新的营销模式来改变这种情况。
他们的做法是这样的:厂家的技术人员在童鞋的鞋底植入定位芯片，然后配合相应的APP进行监控定位，让已经购买童鞋的家长可以随时随地确定孩子的位置，确定是否有异常等。
除了定位系统，APP还有资讯频道、导购、广告等模块。
儿童用位置+控制APP。首先，他们申请了国家专利。童鞋的定价是***，与同行相比有很大的价格优势，同时还免费赠送位置服务。通过这一系列的调整，童鞋的销售异常火爆，越来越多的会员注册了APP。
一年后，厂商的APP会员数突破100万。这时候他们开始打通商城、广告、资讯等模块，然后引入商家、广告主、资讯内容生产者，这样就可以赚取相应的占用费、广告费、服务费等。从中，从而达到最终的盈利目的，成功转型为童鞋制造销售的创新型移动互联网综合平台！
通过这个案例可以发现，童鞋厂商首先通过爆款产品引流，享受儿童定位等免费服务；当积累到一定量后，他们开始向平台转型，通过提供平台服务实现后端盈利，最终帮助他们实现一个又一个业绩目标。
第四，金融思维
财务思维的核心思想是:
把未来的钱，变为现在所用；金融思维是逆向思维、从未来看现在，从结果设计到现在整合资源，提前收款提前融资。
我们来看看新疆枣哥的案例，这是前两年网络上比较热门的营销案例。
酸枣哥在新疆得到了政府扶持的农场，酸枣哥打算种酸枣。
俗话说万事开头难，但是哪里能筹到钱呢？
这时他想到了合伙模式，向合伙人融资。
成为合伙人的条件是交1000元。合作伙伴的福利包括:3年内免费送1000斤枣，免费参观新疆枣园，返还已付1000元，签订合作协议。
这种营销模式一出，加上线上的宣传推广，枣哥不到半年就找到了1000个合作伙伴，很快就募集到了100万。有了政府的补贴，加强了红枣的专业种植和管理，第三年收入翻了一番(种植红枣的周期一般为2-3年)。
这个例子说明它的卖点在于合作伙伴上交的1000块钱。可以去枣园退货，还可以获得1000斤红枣。
通过这样的模式，吸引了大量的启动资金，从而解决了前期成本投入的问题。这是典型的金融思维。通过筹集未来的资金为现在所用，在宣传推广阶段，合作伙伴也起到了连接的作用，既是促销员又是消费者，让红枣销售成功！
摘要
通过以上的自由思维、跨界思维、平台思维、财务思维，对营销有了更深的理解，希望对营销策划的朋友有所启发和帮助！
当然，同样的模式不一定对所有人都实用和成功，因为在移动互联网碎片化时代，信息更新和迭代的速度是不可想象的。
但不管有多少变化，营销一定要创新，要创新，要有需求，才能打动用户，建立高度互信，也就是营销本身就是最好的推广！
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