照片来自Canva
最近，吴***的live delivery被指出交易惨淡，被推翻。他写了一篇自圆其说的文章，他在文章中写道，“多年以后，当我回想起今天那段极其尴尬和羞耻的日子，我会对自己说，我就是那个开着直播翻车的吴***”。
很多人不禁要问，吴***不是财经作家吗？他为什么卖奶粉？其实名人转行做直播是很常见的。不过，术业有专攻，翻车也是常有的事。
不容易跨越国界
“吴***的活奶粉交了60万，卖了15罐，被退了3罐。”
“我给吴***交了60万的入坑费，实际成交不到5万，真的很意外。”
吴***带货直播遭遇“翻车”的事实已经过去，但此案引发的讨论并未停止。之后他发帖反思，但还是被网友质疑。
最近直播火爆，翻车事件却屡屡发生。有“Tik Tok活哥”之称的罗永浩老师，因为部分商品未达到“全网最低价”、国美未随货发货、Get Things App涉及销售假冒伪劣产品，被中消协点名批评。
虽然罗永浩作为一个创业者并不成功，但是作为一个有货主播，老罗已经站稳了脚跟。迄今为止，他仍然活跃在Tik Tok现场工作室。后宫三千美人，老罗为什么受宠？
Tik Tok之所以和老罗合作，是因为老罗拥有电商直播圈少有的“中年男粉丝”。与美妆、服装集团不同，专注数码的老罗是直播界的异类。4月，老罗第一场直播，累计观众4800万，总销售额1.1亿。虽然过程不完美，但结果还不错。
罗永浩做过讲师，出过书，做过企业家。可以说他经历了商场上的风风雨雨。为什么他现在进入了直播工作室，在网络名人创业？这自然和直播的火爆有关。
人活着，人带货。
电子商务是一个新生事物。与传统的文字、图片、视频更新相比，直播比其他方式更具原创性、代入感和真实感。
近几年，直播电商真正火了。2019年，中国在线直播用户超过5亿。2020年成为直播电商的井喷年；全国掀起了直播和送货的热潮。
直播的起源是电视购物，但人们对它的印象始终停留在“低货”上。从16年到去年，经历了三四年的高速发展，直播电商依然没有摆脱这种低端形象，即使做了3400亿的大盘子。
2020年春节后，因为疫情，加上前一阶段的网络名人主播，商品直播突然火爆起来。淘宝的李佳琪，Viya，辛巴在Aauto Quicker，Tik Tok的罗永浩在如火如荼的进行着。
除了淘宝、Aauto Quicker和Tik Tok，拼多多今年也已经被杀，JD.COM、微博、苏宁也没闲着。还有各种形式的商品。首先，除了最基本的直播方式，现在还有摆摊直播、赶集直播、主播互为嘉宾直播，相当“共享”。
其次，主播的变化。以前是网络名人直播，现在明星也出了。从18线不离圈的艺人到当红明星，从草根歌手到央视主持人，娱乐圈大部分都在带货直播。更有甚者，刘涛“加盟”聚划算，成为聚划算首席优选官，开始了主播生涯。
资本嗅觉敏锐，天生逐利。一旦有了适当的利润，资本就变得大胆起来。正如马克思所说:“如果有10%的利润，就保证资本到处使用；有了20%的利润，资本就可以活跃起来；有了50%的利润，资本就会去冒险。”
不少业内人士预计，今年直播配送收入约为电商零售总额的10%，未来三到五年可能高达25%-30%。很多人，从网络名人明星到个体企业，带货直播全民，达到空之前的高度。
直播配送未来将占电商市场的20%或30%。这不是谬论，有目共睹。但问题就出在这个“有目共睹”上。
理想丰满，现实骨感
所有人都能看到的机会不是机会，而是陷阱。
很多人都想在这个窗口找到机会。然而，随着全民直播高峰期的到来，弊端也越来越明显。
第一，现在的直播，观众已经厌烦了。大量的人涌入直播行业，从业人员近千万。这也导致了主播太多，观众不够的情况，而这些越来越少的观众大多已经产生了审美疲劳。
其次，随着直播的高峰，出现了很多“直播区”。比如某职校开了主播专业，据说一招到学生就被各大平台签了一个空。还有“带货直播课程”吸引眼球。当大量直播教程出现时，意味着直播的红利期已经远去。
此外，还有一些不择手段的“中间商”MCN组织，他们制造虚假数据。商家长期亏损，资金疯狂套利。想走捷径的人最好被骗了钱。割韭菜永远是最容易赚钱的生意。
第三，好的“产品”会自己说话。在这里直播，质量好，价格低，安全可以让它在直播中更有竞争力。面对供应商和平台，头部主播有一定的话语权。
为什么罗永浩直播翻车后依然受到平台和消费者的欢迎？因为不是所有人都能做到老罗的“问题，双赔”的售后。为什么在李佳琪的维雅很少有这种情况？因为他们都有成熟的团队，对产品的价格、质量、需求都有严格的把控。
第四，现在大企业也在直播投放上投入了大量的精力。现在信息传播速度快，大企业反应快，窗口期很短。
比如董明珠做直播，平台就为她倾斜巨大的流量和资源。7亿多件商品，格力股价飙升，市值增加100亿元。在维雅和梦洁的配合下，货物卖了800多万，梦洁市值涨了几百亿。
不难看出，直播磁带已经到了这种程度，留给普通人的蛋糕基本只有残渣。
追风的人，最终都会成为风的杀手。
目前销售人员的门槛很低，现金流很快，但是想要获得稳定的现金流是非常困难的。
直播是从搜索购物到体验式购物的转变。虽然做主播门槛低，但是头部主播网络名人一定是天赋异禀。能带来好产品的主播万里挑一，普通人没有这样的资质。
现在什么都可以播，谁都可以带货。火箭、直升机这种非常规消费品都能卖出去，可见商品直播已经变得多么疯狂。然而，这种疯狂还能持续多久？
所谓物极必反，虽然已经到了巅峰，但其实已经走下坡路了。虽然发展势头迅猛，但由于风口的盲目看好和平台流量的倾斜，只有头部主播能够长期稳定发展。
电商直播似乎更像是各方利益制造的泡沫。所谓销量，更多的是冲动消费的结果。一个商业模式想要长期运营，各方利益必须平衡，不能有明显的缺陷。
很多人认为自己这几年错过了很多机会，失去了太多一夜暴富的机会。错过了电商、社交、移动互联网的机会后，商品直播正在吹。即使大家对水了如指掌，还是迫不及待的想上这辆车。但是盲目跟风，最后只能是头破血流。
文/刘旷微信官方账号，ID: liukuang 110
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