有很多童鞋说,我想做个电商,开个淘宝店什么的,但是不知道怎么下手。
如果你还没有做,我建议你不要急着开始,因为现在淘宝基本上是一片血海,大家都在那里挣扎。如果直接冲进去,估计要花很大力气才能做好。
好吧,不急着开始不代表不做。电商一定要做,但是电商不仅仅是淘宝天猫,还有微博微信QQ等等。
我们必须明确电子商务的概念,即所有通过网络进行的交易都是电子商务。不管是互联网还是移动互联网,接触网络的都叫电子商务。
有了开放的理念,才能更大范围的思考。
为什么要做淘宝?因为淘宝上有很多消费者。但这一大批消费者和一个新开的淘宝店关系不大,除非你卖的是独家产品。
淘宝每天有几千万的流量,大部分流量都被前面的店铺占用了。所以很多童鞋一上淘宝就刷,希望能刷到前面。如果只有你一个人刷就好了,可惜大家都在刷,淘宝也越来越严了。所以新店被刷上去的几率很渺茫。
我们通常的思维是这样的:找到好的货源,然后找到好的店面,然后就可以靠卖货赚钱了。
这种模式放在网上是这样的:找好货源,或者把产品包装好,然后放在高流量的地方卖,淘宝,百度竞价等。,这样你就可以赚大钱了。
在电商初期,这样做确实赚钱,做得早的赚得多。早期淘宝买车买房两年,百度竞购宝马。还有很多人想通过这种方式赚大钱,但是越来越难了。比如淘宝,越来越难做了。随着各种机制的完善,越来越难找到漏洞。百度的竞价越来越高,非超级盈利的产品很难大赚一笔。
所以,现在,我们要转变思路,做电商,淘宝等。我们在卖货之前需要有人。那就是先吸引相关粉丝,再做营销和销售。这样不仅客户有了保障,也不担心卖不出去。有了粉丝,淘宝店铺的销量一下子就能上来,根本不用刷。
比如以前我们在淘宝上做服装店。我们是服装设计师,然后设计了一些独特的产品,在淘宝上卖。就这样,我们通过淘宝的推荐慢慢吸引了相关的粉丝,最终形成了稳定的客户群。
但是现在,不一样了,因为淘宝上开店的人太多了。我该怎么办?
如果我们也是服装设计师,以后想做淘宝的服装设计师。然后先吸引粉丝,通过各种渠道发布你的作品。不是直接做广告,是出版作品,出版作品。很多网站都喜欢。这样相关爱好的人看到就会发现。如果把设计作品留在微信微博,那么相关爱好的人就会来微信微博看所有的设计作品,喜欢就买。这个购买场景可以发生在微信上,也可以发生在淘宝上。想做好淘宝,最好在淘宝上交易,这样每一笔交易都会提升你在淘宝上的竞争力。因为淘宝毕竟也是一个大的流量入口。
这有一个独特的缺点,就是前期卖货可能会比较慢。但是大部分人或者企业做淘宝的前三个月是赚不到钱的,所以在无所事事的时候,还不如先吸引粉丝。不要傻傻地等着旺旺来电话,因为这可能只是偶尔的一点小事。每次周期快下架的时候,可能宝贝会排的早一点,可能会带来一点生意,但这不是一般的店。
与其在淘宝和千军万马争夺流量,不如把眼光放到淘宝之外,形成自己真正的实力。不然就算淘宝店做的再好,突然没排名了岂不是很惨?很多经营良好的店铺都是被竞争对手这样毁掉的,尤其是一些新店。如果一开始操作的好,就会被破坏的很惨,因为新手没有经验,很快被破坏。相信很多淘宝店主都有过这样的经历。我们有些会员之前做淘宝就吃过这样的亏。这里有一个小小的提醒。如果遇到恶意差评,不要焦虑慌张。差评没什么大不了的。即使不能消灭他们,一个好的解释也是一种营销。
这种先吸引粉丝再卖货的方法,在淘宝店看来应该叫弯道超车。但在整个电商看来,这是非常正常的,也是大势所趋。先做起来,一定会形成品牌效应,最终形成自我品牌。形成了一个自我品牌,所以不管你卖什么,不管你在哪里卖,都是可以的,因为大家都会相信你。
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