如今，通过两个跨境电商品牌——一个消费电子品牌和一个线上快时尚品牌。虽然同为跨境电商品牌，但两家龙头企业在品牌优势和“出海基因”上有着天壤之别。详细分析他们的“基因”，帮助卖家朋友规划自己的品牌成长路线。
1.产品品牌-消费电子品牌
曾经有一个头部第三方平台透露过发财的秘诀:如果你有强大的供应链，有很强的性价比，那么就出海，把你的产品卖到海外，价格便宜。
其实这是为了挖掘空白定价市场。一个品牌的核心与此相关，它的崛起取决于产品和定价矩阵的有效性。
当时品牌创始人发现国外笔记本电池的价格区间很极端:贵的电池可以达到一两百块钱，便宜的电池只要二三十块钱。
于是，一个想法应运而生:20美元到100美元以内的电池不见了。如果他能提供质量好的电池，价格也能控制在这个范围内，他马上就占领了这个空白色市场。
好的产品除了定位，还要创造优质的供给。品牌创始人瞬间将目光投向了供应链和跨境电商非常发达的深圳。他把R&D中心设在华强北。
从某种意义上说，品牌其实是华强北诞生的企业。华强北在硬件技术领域具有极低的创意成本优势和极强的创造力，为产品和价格定位提供了非常优质的资源和环境。
一个产品的崛起并不意味着一个产品品牌的建立，这必须建立在品类重塑的基础上。要么定义一个新类别，要么重新定义旧类别。
因为缺少这个市场空，产品上线直接爆炸。供应链能力强，产品逐渐多元化，消费电子周边产品一览无余。现在我们经常看到的共享充电宝也是这个品牌的专利技术。
二、渠道品牌领导者——线上快时尚品牌
如何定义一个渠道的成功？店主们更愿意称之为“创造有效供给”。
凭借渠道优势，该品牌已成为快时尚行业中高效的中国企业。作为头部渠道品牌，他们把短、平、快优势发挥到极致。要知道，这个品牌的库存周转率只有5天。他们是怎么做到的？
说到品牌的创始人，SEO origin让对数据效率的追求铭刻在品牌基因里，渠道的爆款基因也是如此。
品牌有自己的数据定位系统，可以抓取各类服装零售网站，然后利用搜索引擎趋势平台，汇总当前流行趋势和热词上升趋势。
最后，根据从各种渠道收集到的线索，***设计师和买手，通过元素的组合设计出新的服装。联系工厂后，看看有没有合适的衣服款式可以直接生产。
通过这些不同的渠道，品牌的爆款率达到了50%左右。
另一方面，品牌对供应链的要求非常高。如果说数据定位是“大数据”验证，那么供应链就要求“效率优先”，实现效率最大化——从打样到生产的过程缩短到7天。据这个品牌的供应商介绍，从收到订单和面料到把成衣送到仓库只需要5天。
有了这种高效的支持，品牌的低库存压力也就顺理成章了:
只有当海外消费者对某件衣服下了订单，他们才开始生产。从生产到发货只需要两天；只要购买一件商品，就会向供应商下几百个订单；把这个钱推到卖完为止，然后就不要补单了。
不，没必要生产。你有了上图的订单之后，就可以生产发货了。如果没有人下单，这个产品就会下架，所以这是一个非常巧妙的玩法。这种超高效率使品牌的SKU达到7000件。
该品牌的模式如此高效其实有一个秘密:
以其工业园为中心，周边有172家供应链公司配合其生产，逐一解决服装的关键头痛问题。?
渠道的同样崛起，并不意味着渠道品牌的建立。拥有强大的渠道并不是品牌成功和销售的关键。
渠道的建立必须建立在习惯重塑的基础上。机会来自新的或现有的人。所以品牌也注重前端流量获取的效率。它将通过独立的站点吸引不同来源的流量。
海外流量和国内流量的底层逻辑不一样。海外流量存在于不同的场景中，在独立的站内汇集进行转换。国内流量主要被平台垄断。
基于不同的流量逻辑，打法应该更不一样。对于这个品牌来说，独立站的网页优先于App应用，通过极致的用户体验和极低的价格促成转化。
甚至在消费者觉得价格极其便宜的情况下，还有接近70%的毛利率，足以说明品牌对渠道和供应链模式的选择是高效的。
三。摘要
无论哪个品牌，无一例外都是通过发挥自身优势来发展企业的。
那么，你的品牌更适合哪种发展路线呢？
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