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经过近三年的电子商务摸索，Tik Tok电子商务终于明确了自己的定位。4月8日，Tik Tok电商首届生态大会上，Tik Tok电商总裁康泽宇表示，Tik Tok是一个“有兴趣的电商”，其核心是主动帮助用户发现潜在需求。

康泽宇也否认了外界对Tik Tok电商是“直播电商”还是“内容电商”的认知，认为这些定义都不准确。

与此同时，会上，Tik Tok电商还发布了未来一年的扶持计划和目标:让1000个商家实现年销售额过亿，让10000个优质人才实现年销售额过亿，让100个商品实现年销售额过亿。这显示了Tik Tok对电子商务的雄心。

电子商务是估值的跳板

电子商务在Tik Tok其实并不新鲜。早在2018年，Tik Tok就渴望在V级Tik Tok中尝试水购物车和产品推荐功能。随后几年，Tik Tok通过上线自有店铺、接入第三方电商、推出Tik Tok电商小程序、增加电商直播、成立Tik Tok电商部等方式，一直在探索电商业务。

当然，这是Tik Tok电子商务的第一个大里程碑，因为它宣布了基于“兴趣电子商务”的业务定位，并披露了未来的战略战术和目标。

在阿里、JD.COM和拼多多的包围下，Tik Tok敢于进一步大胆开展电子商务业务，很大程度上得益于其过去的成就。此前有媒体报道称，2020年Tik Tok电子商务GMV达到5000亿元，是2019年的3倍多。

2020财年阿里的GMV达到7万亿，2020年JD.COM达到2.61万亿，2020年拼多多达到1.67万亿。从量级上看，Tik Tok电商与三者差距较大，但Tik Tok电商的GMV增长非常快，这意味着Tik Tok电商与三者尤其是拼多多的差距有望加速缩小。

不过，相比GMV的数据，Tik Tok不断加码电商的更大动力是提高自身的流动性，从而为字节跳动未来上市的估值打好基础。

据最新消息，字节跳动的估值已经达到2500亿美元，比之前的数据有所增长。这主要归功于抖音。数据显示，Tik Tok和Tik Tok的国际抖音已经成为全世界耀眼的“吸金兽”。所以，加强Tik Tok的电商变现能力，对今日头条空未来的估值会有很大的提升。

“对电商的兴趣”只是文字游戏？

电子商务是Tik Tok实现的长期方向，但目前的电子商务赛道已经是一片完整的红海。虽然Tik Tok有超过6亿的DAU，但如何发掘这6亿用户的购买力，是Tik Tok电商成败的关键。

所以对电子商务这个非常新颖的名词产生了兴趣。Tik Tok的电商之所以会否定“内容电商”和“直播电商”，主要是为了做一个差异化的平台定位。毕竟无论是内容电商还是直播电商都是大家努力的方向，对电商的兴趣可以让Tik Tok电商更有特色。

某种程度上，兴趣确实符合Tik Tok电商的定位，因为用户会在Tik Tok观看自己感兴趣的内容，Tik Tok会主动推荐自己感兴趣的内容。

但是从用户观看内容的时间到用户购买商品的时间，都离不开短视频和直播这种媒介，这就是内容。所以，兴趣电商的本质是内容电商。

而且随着电商的发展，技术和内容已经成为所有电商平台的共识。无论是阿里、拼多多还是JD.COM，其实现在***用户购买商品的方式都逃不过大数据推荐机制。大数据推荐机制，无论是单纯的商品推送，还是通过直播、视频推送商品，都是在试图挖掘用户的潜在需求。

所以，兴趣电商只是在名词上更新颖。从商业模式来看，和内容电商或者直播电商区别不大。

Tik Tok电子商务的短板

在“兴趣电商”定位确立之前，Tik Tok的电商业务其实有非常明显的优势，一是庞大的用户规模，二是丰富的内容生态。但是，在商品环节，Tik Tok电子商务还比较薄弱。

虽然Tik Tok的电商已经接入了很多第三方电商，但是Tik Tok并不能控制完整的商品信息流。在第三方电商平台面前，Tik Tok更像一个流量池，消费者的需求转化最终落在第三方电商平台上。

这也是Tik Tok电子商务的最大短板。如果不能在自己的平台内提供全流程的消费服务，让用户真正使用Tik Tok进行闭环消费，那么Tik Tok电商显然会为其他电商做嫁衣。

意识到这一点后，Tik Tok也开始加速平台闭环消费生态的建设。例如，最近有消息称，Tik Tok正在多地建设仓库，测试集中收发货的绩效系统，甚至有消息称，Tik Tok可能会开发独立的电商APP。

但这将是一个非常具有挑战性的过程。一方面，开仓模式重，投入大，需要长期布局，非一日之功；另一方面，建仓库只是履行合同的一部分。在没有其他自有设施的情况下，如何保证消费者的体验？

而且，Tik Tok的电商将面临一个非常严峻的选择，比如开仓后要不要建立一个完整的物流体系，要不要像JD.COM阿里一样控制商品的上游产业链。

总之，Tik Tok电商显然是想突破其他电商平台的限制，打造自己的闭环电商生态圈，把生意做大做好。然而，在商品的上游和终端表现环节，Tik Tok电商可能需要认真补课。

突破才刚开始

从Tik Tok电商未来一年的赋能目标来看，做GMV规模仍是Tik Tok电商的核心发展方向。

但在本次大会上，康泽宇强调，Tik Tok的电子商务更注重GMV的品质。同时，他对GMV的结构变化提出了两点期望。一个是品牌直播带来的GMV比例会增加，一个是优质行业的商家会为GMV做贡献。

可见，品牌商家和产业链商家将是Tik Tok电子商务的核心。但从整个电商行业的趋势来看，阿里、JD.COM、拼多多都在做这两件事。例如，淘宝、JD.COM、拼多多、苏宁都在寻求建立稳定可靠的商家关系，以掌握产业带的商品成本优势。

因此，Tik Tok电子商务在商业竞争中将面临这些强敌的竞争。此外，Tik Tok直播电商的核心领域淘宝和Aauto Quicker，目前在GMV规模上不逊于Tik Tok，甚至远超Tik Tok。

Tik Tok的电子商务实际上已经是一片红海，格局复杂，用户端、内容端、商家端都面临着非常严峻的竞争形势。可以说，今天的Tik Tok电子商务公司，正式开始作为一个“有兴趣的电子商务公司”，实际上是刚刚开始面临突破。

文/刘匡微信官方账号，ID:Liu quan 11