如今在礼品行业，全民电商的时代已经到来。对于刚触网的礼品从业者来说，电商的语言还很陌生，电商的生存环境还很模糊，电商的手段还很匮乏。因为线下知名度不高，加上初期的线上销售，很多礼品公司的品牌基础还是比较薄弱，或者根本没有品牌基础，所以要先在网上建立知名度。制造人气的第一步就是制造爆款！
让人尖叫的爆炸是什么？
让消费者“尖叫”的爆款是什么？什么样的产品符合爆款标准？所谓爆款，其实是淘宝圈的一句话。一般人一听爆款，就会理解为某店的热销产品。但对于线下销售场景来说，爆款就是人们常说的“主推产品”，但离“超级大单品”还是有点远。其实爆款除了销量高之外，还有一种人为的策划和系统化的运作在推动，会在短时间内提振店铺或者品牌的知名度。
和线下销售一样，需要打造一个主打产品来支撑销售，建立人气。在网络营销中，更需要打造一个主打产品，因为电商的销售生态更快，机会稍纵即逝，对消费者注意力的争夺更激烈。
无论是在淘宝还是在天猫、JD.COM、易迅等平台上，企业热衷于做爆款的原因有三:一是大家都有从众心理，线上信任成本比较高。一个产品如果被很多人购买和评论，本身就会降低购物风险，所以爆款可以打消线上消费者的购物风险；第二，一个品牌的传播成本有限。聚焦单品，营造超级火爆的购物场景，是一种销售行为，也是一种促销。制造爆款，可以让一个品牌低成本占领消费者的“注意力”；第三，无论是淘宝、天猫还是JD.COM，这些大平台都是主打产品，而不是店铺或者厂商，更不可能推广某个厂商的品牌。所以某个单品的流量往往大于单个品牌店的流量，爆款等于入口，爆款等于品牌知名度。有爆款才有流量和销量！总结一下，造爆款就是为礼厂家“造口碑”、“圈眼球”、“造入口”！
如何打造一款火爆的产品？
不是任何产品都能成为爆款。无论是通过线下还是线下渠道，礼品企业的最终目的都是销售。所以要想取得成功的销售，一是需要良好的策划能力，二是高效的执行力不可或缺。策划能力不是空想，有套路可循。和线下营销一样，4P理论也符合线上营销。然而，在发起营销活动之前，需要进行市场调查。对于电商经营者来说，首先要面对的是一群不同于线下的消费者。
对于礼品来说，由于消费属性的特殊性，其线上消费者也表现出与其他行业的不同。网上买礼物的消费者都是些什么人？他们的喜好或特点是什么？据统计，网络消费以民间消费为主，20-40岁的消费者中，七八十岁的占85%。从职业来看，以公务员和私企员工为主，占42%；近四成群体月收入3000 ~ 8000元。消费的***因素主要集中在网站推广、节日因素和送礼需求。
我们知道，4P指的是产品、价格、渠道、促销，相应的，在网络销售中，打造爆款也是符合4P理论的，尤其是在某个单品的短期促销中，涉及到:产品选择、定价、分销、促销。
选择产品
什么样的产品会在网上流行？根据天猫、JD.COM、酒仙等酒类渠道的关注，会发现以下标签的产品比较受欢迎，有很多“爆款”的机会:一是家居类产品，消费需求大，实用性强；其次，知名品牌产品，质量和品质值得信赖，消费者会基于促销或节前准备来选择；第三种是新、奇、特产品。消费者购买产品往往是因为产品的包装造型清新、时尚、酷炫，特别好奇购买，或者是因为年轻消费者在聚会上制造话题。最后，如果包装华丽，档次高，往往会在网上打折，引起消费者的好奇和早尝。总之，在选择爆款产品时，最好考虑知名度、畅销度、趣味性、档次这四个特点。
价格
在礼品行业，不同品类的产品价格相差很大，尤其是品牌和非品牌产品之间。根据不同的企业品牌背景，畅销产品的价格也不同，因此礼品的定价不能一概而论。以家居产品为例，一线品牌的畅销产品主要集中在200-500元，而对于不知名的主流品牌，其畅销产品的价格主要集中在两个价格段，60 ~ 200元以下和30元。所以爆款产品的定价一定要区别对待。相对安全、集中的爆款价格多集中在100元以内的价位，不超过200元。
配送地点
对于还没有触网的厂商来说，在各大电商平台快速实现铺货，就是为了解决产品的渠道问题。所以，就像线下销售一样，我们要找经销商，线上一个，线下一个。然而，制造商仍然有很多疑问。比如有人会想，我找的是垂直的还是平台的？其实没那么复杂。对于厂商来说，实现分销有三种选择:一是选择天猫、JD.COM这样的大平台，不同产品定位选项不同，运营团队自行解决。二是入驻专业电商如礼品卡图书平台等。这些垂直电商都有全国配送能力，有一部分已经入驻平台。所以他们一旦合作，实际上就实现了全网分销。三是找专业的电商代理运营或配送公司。这些第三方的优势是与各种电商平台有长期的合作关系。同时，电商运营经验丰富，技术扎实，团队独立。其实就是外包网络发行权。这样省事又省心。
前期选品、定价、找渠道之后，接下来就是真正发力，也就是实现单品销售。制造爆款不仅仅是一种促销活动，更是一种系统的网络营销策略。从实施爆款推广的角度来看，笔者总结出主要有四个阶段:
首先是目标爆品的包装规划。为了补充网络中产品体验的不足，图片成为产品展示的主要竞争点，爆款产品图片的权重占60%，剩下的就是文字描述和流程。所以一定要重视线上产品的图片展示，必要时聘请专业摄影师和图片设计师对爆款产品进行优化。这项投资会让你一劳永逸；文案也有关键词设置。例如，在JD.COM，最重要的是“关键词搜索”。一件商品能否被买家搜索到，不仅取决于搜索关键词是否包含在宝贝的标题中，还取决于关键词的组合搭配是否正确。有必要长期探索其中的奥秘。
二是爆品的资源申报。不管是JD.COM还是天猫，提供的平台服务都要充分利用。比如天猫的直通车服务就是精准引流的好工具，JD.COM也有“快递”服务。这是花钱买入口，类似于线下高速入口，实际上可以引入购买人群。
第三，店铺围绕单品推高浏览量和转化率。真正的促销活动在这里展开，比如组织店庆、参与购物节、老客户疯狂回馈、新客户包邮、首单打折等。，并通过折扣和礼品推高销售额。
第四，关注两个指标:流量和转化率。如果转化率不错，但销量还是上不去，可以购买付费广告，必要时通过刷单引流；如果转化率不高，流量还可以，那么就要从产品展示、推广内容、客服回应等方面找原因。
五是建立口碑，持续销售。要走出爆款的短期效应，从爆款到热门产品，让爆款带动整个品牌的销量。所以，针对爆款的售后营销，要注重口碑的打造，提高客单价和二次购买率。具体的活动主要是从客户关系管理方面，理想的情况是形成一个用户社区。比如给老客户设置折扣，给第一批下单的VIP客户；持续与客户互动，进行回访，提高老客户的参与度。只要维系住老客户，就能源源不断的带来源源不断的新销售。
如前所述，打造让消费者“尖叫”的产品是一项系统化的变革运动，中间的各个环节都必须精准、快速、高效、持续地执行，才能在瞬息万变的竞争环境中卓有成效。相对于一个爆款带来的销量，涉世未深的礼业更迫切需要的是打造爆款的创意。希望这种基于互联网生态的爆炸式思维，能给当下仪式行业的迷茫氛围带来一缕穿透乌云的曙光。
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