1竞品分析的目的是什么?
竞争分析伴随着产品的诞生和发展。一般用于分析竞争产品的策略,梳理自身产品的脉络,寻求新的突破点,从而强调和形成自身产品的核心竞争力,最终达到占领市场的目的。一般来说,通过对竞品的分析,我们会尽量了解竞品的战略、定位以及可能的进一步动作,为自己制定合理的发展规划。孙子兵法有句话:知己知彼,百战不殆。
2应该什么时候做?
一般来说,没有明确的时限,也没有明确的次数。在产品开发周期的任何一个环节的开始,都可以获得很多有效的信息。
收集用户需求的时候来一次,了解竞品帮助用户解决了哪些问题,竞品哪里吸引用户,竞品哪里让用户失望。这些都可以帮助你正确规划你的产品。
在你开始设计之前,它可以帮你解决很多设计方向的问题。把竞品当成现成的活原型。用它们来测试你的一些想法。
竞品更新的时候来一次,了解用户对竞品的反应,研究这些更新对用户使用习惯的印象,帮助你制定更好的对策。
3如何确定竞品?
这看起来很容易,但实际上比你想象的要难。我们需要在头脑中建立一把清晰的“尺子”,对各种潜在对手进行排序。
一级竞品也可视为直接竞品——与你的产品有相同的目标用户,提供相同或相似的服务和功能。虽然这样的竞品可能很多,但你只需要选取五个有代表性的来分析。
二级竞品也可视为异质竞品——它们共享一些相同的目标用户,提供一些类似的服务或功能。重要的是,他们与你的产品没有直接竞争。还是选五个有代表性的来分析。
第电影竞品也可视为边际竞品——类似于异质竞品,但重合度较低。而且大部分和你的产品不是一个领域的。也不超过五个。
4竞品分析有哪些维度?
我们在做竞争产品分析的时候,通常会通过一些维度来考虑自己的产品,与其他产品进行对比,分析产品的优劣。在实际分析中,我们会用到经验法、比较法、测试法、推理法、工具分析法等。根据不同维度来分析竞品,找到商旅精细化的关键。我们总结了上图所示的竞品分析维度结构图,作为具体分析过程中的思维指引,但不限于此图的结构限制。(以下因资料不全无法支持的部分将省略,我们将在今后的工作中继续关注改进。)
(注:分析问题常用的分析工具:5W2H分析法、交叉象限分析法、MECE原理等。);以及市场策略,如SWOT分析、波特五力分析模型、波特价值链分析模型、SCP分析模型、麦肯锡矩阵等。)
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