通过一物一码,将产品转化为与消费者形成关系的触点,让终端路线变成“蜂巢”,让企业更好地了解产品动向,赋予产品本身营销功能,减少中间环节成本的投入。在这个扫码时代,每一次扫码后的信息传递,可以为企业节省大量的终端通信费用,每一次促销信息都可以精准的传递给消费者。
但是,人们往往会陷入几大误区,可以总结为:
1.以为一物一码就是简单的扫码和红包。
利润太薄,红包成本太高付不起。品牌对一物一码的理解并不深刻。大部分客户品牌认为一物一码营销活动只能发红包,但很多品牌表示现在没钱了。其实对于用户来说,ta需要的不仅仅是红包,更重要的是有效的互动体验和有效的购物理由。
以康师傅的一物一码营销法为例。与腾讯视频、QQ音乐合作,用户可以扫码参与“玩得开心,中大奖”的活动。奖品是腾讯会员和QQ会员。打破一物一码只发红包的营销模式。
2.认为一物一码是阶段性的推广活动。
活动结束,单从促销的角度看,似乎效果并不明显,但实际上,真正的“一物一码”才是一个品牌主与消费者零距离、无障碍、低成本互动的最佳入口。很多人觉得扫二维码就是一个活动,然后就没有了。
真正意义上,一个代码背后的一切都对应着一个用户的账号体系。
3.我不知道一物一码和传统的一瓶有什么区别。
我认为一物一码是根据预算来制定获胜规则,不考虑一物一码和传统一瓶的区别。奖项定下来后,我不看,不理会,也不问,白白浪费了推广费用。重点是,多一瓶的营销套路太老了。现在消费者追求的需求点更加个性化。以2018年世界杯为例。世界杯前后,蒙牛不再使用“缺乏互动性”的多一瓶活动,而是在多项物品上充分利用一物一码的互动特点,如集卡、抽奖等活动。这可以让很多年轻用户爱不释手。
4.认为一物一码系统是软件工具。
这种软件满街都是。你可以用任何一个,但是你没有认真考虑用户的诉求,交互体验,代码扫描的并发性。导致软件根本无法支持用户的扫码需求,导致扫码奖励与用户需求不匹配,收款率低,扫码体验差,影响用户的品牌认知。如果扫码量稍大,系统就打不开。
5.认为一物一码的数据没用。
很多一物一码软件没有用户管理系统,无法在客户扫码的那一刻自动建立用户账号体系,也无法与微信官方账号粉丝有机关联,导致扫码的数据成为一堆死数据,没有挖掘价值。
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