这家超市制定了一个伟大的营销计划。短短一两个月，营业额飙升了两到三倍。接下来，我给大家讲一下。其实他的计划很简单，就是两个字的抽奖。但它不同于普通的***。普通***是什么样的？你放了很多礼物，拿着你的购物小票，然后画出来说，恭喜你中奖了。我赢了一个电饭煲或者吹风机。但是这家超市抽的奖很强。是现金。他怎么给你现金的？嗯，他的游戏规则是，每天都可以来抽奖，每天都会抽第123个奖。奖金多少？我不确定。它是基于你上个月今天的购买量。例如，今天是1月1日。上月12月1日和12月1日，有200多名顾客在这里买东西。然后从12月1日的200个客户中，抽出一个客户的一等奖，全额返还其消费的所有钱。比如他那天用500块钱买了东西，把500块钱还给他。二等奖按当时购买金额的50%返还给他。如果那天你用600块钱买东西，还给他300块钱。三等奖30%返还给他。如果他用1000元钱买东西，他会得到300元钱。每天每天给上个月和今天买的3个幸运儿，一个是全额退款，一个是50%退款。另一个是30%退款。
自从做了这个活动，超市的人流量明显增加了。而且大家都愿意多买。为什么会这样呢？想象一下，如果你今天在这个超市买了东西，下个月你今天中了一等奖，你会怎么想？当然，你第一个想法是很开心的，但同时也会有一点遗憾。你为什么不多买一些？那么如果你是二等奖，你也会有同样的感受。如果你中了三等奖，你也会有同感，他会把每天的中奖结果贴在这个超市的公告栏上给大家看。他一直在宣传***的规则。每个来购物的人都有资格参与抽奖，都有机会中奖。中了***的人尝到了甜头，自然更喜欢这家超市，自然更想买。而且他每次买的时候都会有心理暗示。说不定还能再赢一次，多拿点。但是没得奖的人会怎么想？他们每天都看这个公告板和抽奖名单。他会想，我的运气不可能一直这么差，总有一天会轮到我的。所以我就多买，多来几次。只要我来的够，总有机会得奖。
这个技巧其实就是利用了人们的侥幸心理占便宜，把这个翻了。他愿意在不知情的情况下过来买参加这个活动。是不是很聪明？当然，任何活动，你都不应该生搬硬套。比如你开一家美容院，或者卖一个大件，你的客户一买就买几千个产品。你不能说下个月的今天我就全还了。有的美容院一个月的业绩只有10万。一个客户买了一万块。如果他获得一等奖呢？你给他这个钱，他的工资就发不出去了。但是有些奖项你可以多说一些。比如可以给3个一等奖返20%，也很好。可以退2000元，不退现金。总之，这个案例的原理就是他给你的钱不多，但是他让花过钱的人觉得自己在占便宜。他会让那些没占过便宜的人觉得自己有机会占便宜。只要客户觉得有机会占便宜，他就会参与你的营销活动。希望这个案例能给你足够的启发。
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