不知道从什么时候开始，本该互惠互利的两个群体，渔具店和钓友，变得越来越对立。渔具店喊生意不好。渔民觉得渔具店太黑。在很多人看来，这个矛盾已经不可调和了。再加上电商平台的冲击，渔具行业也在重新洗牌的过程中。今天作为从业者，我就坦诚的和大家谈谈我对这件事的看法。同时我会客观的提一下一般渔民不知道的行业信息。其实很多事情并不是你想的那样。相信看完这篇文章，你会对整个钓鱼行业有新的认识。让我们先来看看一些焦点问题:
渔具店到底能赚多少钱？其中的利润到底有多大？为什么我年营业额到100万还要选择转型？实体店不会全部倒闭，市场也需要实体店，那么渔具店的出路在哪里？
相信以上三个问题是所有渔民都感兴趣的。渔民想知道一个渔具店到底从自己口袋里赚了多少钱，实体店老板想摆脱困境。至少，这篇文章是我个人的真实想法，欢迎大家回复，讨论自己的想法。我一直有一个宗旨:渔具店和钓友的关系应该是和谐的，而不是对立的。
渔具店能赚多少钱？
说实话，我犹豫了很久才把这个作为文章的开头。不知道说这些所谓的内幕会不会被一些同行斥责。但我最终还是下定决心，把自己的实体店情况诚实的分享给大家。人和人不一样，有的店主可能利润比较高，有的店主薄利多销。这篇文章主要取平均值，但是足够有代表性了。
现在网上的观点太多了。我不知道有多少人真正知道这件事。任何行业，只有亲身经历过，才有资格谈。跟着别人的意见走，只会让事情越来越复杂。我可以负责任的说，一般情况下一家中小型渔具店的毛利是35-40%。这里说的正常情况是指一般，因为有的店主比较健谈，经常带钓友出去。而且有的店主只经营一家超市，单位面积的渔具店数量不一样，也会影响这个数据。同样的，3公里内的2家渔具店和6家渔具店的利润也不一样，所以我的数据参考平均值，但差别不会太大。
也许有人会喊40%？这也太暴利了吧？真的是这样吗？这还只是毛利，毛利是商品本身产生的利润，也就是60块钱一件商品的进价。卖家，100元，产生了40元的毛利。假设一家店的年营业额是100万(其实大部分店都很难达到这个数字)，那么毛利就是40万。首先房租要扣，这是一笔非常大的支出。一个能达到100万销售额的店，租金只有2到3万的可能性很小，平均租金应该是5到7万，甚至10万。取平均值，一年6万，那么40-6 = 34万。
接下来是水、电、物业费。很多店铺的物业费可以忽略不计。主要支出是电费，尤其是南方。比如武汉这样的地区空音使用率很高，包括宽带费等。，所以这部分杂费一年一万，应该不为过。那么34-1 = 33万。所以基本上支出不多。理论上33万是纯利润？感觉很高，不是吗？一年30多万的净收入，已经超过了很多一般家庭。事实上？
大家都忽略了一个大问题。渔具店很少一个人开，夫妻店比较多。女人开店，男人社交，出去钓鱼。所以其实33万是全家的收入。还有一个更大的问题，我前面说了，其实大部分店铺很难做到100万的营业额，50到60万的营业额已经不错了。那么以60万计算，24万-6万房租-1万杂费的毛利= 17万净收入，也就是一个家庭一年的全部收入才17万。这还是太高了吗？我也可以负责任的说，其实很多渔具店连60万的营业额都达不到。我有三个好朋友都是这个行业的。今年他们一个营业额只有30万，一个40万，一个60万。前两个准备关店，因为收入不如打工。
为什么年营业额达到100万我还要选择转型？
所以回到我自己的问题，2016年，我在北京的实体店营业额达到了近100万，这是一个不需要隐瞒的事实。但2017年初，我还是选择了关店。按道理一年近40万的利润已经很不错了。但是因为这家店是合伙经营，所以平均下来也就20万左右。我选择关店不是因为觉得表面上赚的钱少了，而是因为我发现了这家店的弊端，以及整个行业马上要洗牌的趋势。如果我被表面现象蒙蔽了双眼，认为100万的营业额就算降到70万、80万也足够生存，那么我
我和我的搭档在这方面产生了巨大的分歧。我觉得应该调整一下经营方向，可惜没有达成一致，所以我选择了辞职，离开北京搬到武汉。我没有幸灾乐祸。事实上，原来是这样的。2017年，我的前合伙人坚持了一年，2018年，他关店了，还是选择了我当时给他建议的方向。他关了店，选了一个小区的房子做会所。到了2019年，不知道结果，就没有再联系。
那么我在北京的店有什么缺点呢？其他方面我不想赘述。我就说一个方面。众所周知北京的水域很少，黑洞就是一个渔具店想赚够利润的地方。可惜我们虽然都玩黑洞，但是骨子里更喜欢野钓。在北京店运营的三四年时间里，我们两个人一直在摇摆，是专注黑洞还是野钓。我终于下定决心，我们应该是一个俱乐部，做好几个野钓团体。不过当时两人确实没有谈妥方向，分歧太大。不过我相信这两年很多渔具主也有过同样的想法。从2017年到2019年，销量一落千丈。
不是所有的实体店都会倒闭，市场也需要实体店。那么渔具店的出路在哪里？
通过分析，我认为实体店不会大规模倒闭。只是洗牌，洗掉那些不符合潮流的实体店，重新整合市场。相反，我认为渔具市场前景非常好。整个国民经济已经在调整方向，从房地产经济到文化娱乐体育。捕鱼是一个非常好的行业。但是，如果还是按照以前的买卖思维，恐怕很难操作。
同样，不要拿实体店的价格和电商平台比。实体店是没法比的。电商平台充斥着大量的寄售，很多电商老板自己都没见过实物。你相信吗？他们只是经销商。电商平台全是电商产品。你相信吗？这些货到不了实体店，我也不要。我买不起。不要以为你买的低端产品用起来没有任何问题就一定能通过检测。这叫“幸运者偏差”，意思是人看到的可能只代表人能看到的，也有更多人看不到的。但如果人们只根据看到的现象去分析原因，而忽略了能看到这些现象的原因，就很可能造成偏差。这就是为什么很多人认为电商平台上很多超低价的商品质量没问题，这也是实体店太黑的原因。问题比较多。你只是没看到而已。当然，我不是说所有的电商平台产品都是这样，需要区别对待。
我个人认为，实体店要做好，要赚钱，首先要换个角度，从顾客的角度出发，准确定位，以服务为中心。这三点最重要。我在这个行业7年了，从来没有和任何一个客户吵过架。所以我离开北京3年，北京的客户联系我，让我从武汉发货给他。我把顾客当成朋友和哥们。我不敢说所有电商平台卖的都是垃圾货，所有实体店卖的都是高档货。请这样想。如果所有的实体店都卖***，你还会去吗？实体店辐射范围只有几公里，而且是熟人生意。难道店主不考虑这一点吗？如果你这么认为，关门就对了。
所以我对实体店的最终分析是，要精，要专，要专注一个方面；自身定位要准确，不能贪多；从服务的角度出发，善待每一位顾客，心连心；给渔民提供好的产品，赚取合理的利润。我觉得这是实体店的唯一出路，我现在也是这么做的。
关于最后的总结和归纳
我讲的时候，你看到这里，说明你对这个问题很感兴趣。也许我们是志同道合的人。这么长的文章，我知道这里肯定有很多人看不到。没关系。正如我所说，我的文章的目标群体是有耐心和感兴趣的渔民。我更喜欢交这样的朋友。渔具主和渔民不是敌对，是兄弟，这是我最好的。
如果你觉得我说的对，请关注，也可以回复交流你的看法。我非常愿意和你直接谈钓鱼。我是渔夫乌兰，一个纯粹的渔夫。
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