编辑导语:种草社区“新草”这款App倒闭后，字节跳动在种草领域保持了相当长一段时间的沉默。直到Tik Tok的电商和本地生活业务上线，Tik Tok的商家、人才和用户对种草的需求越来越大，字节跳动开始在Tik Tok尝试新的种草功能。我们一起来看看吧。
近年来，“种草”无疑成为众多互联网厂商青睐的赛道，如淘宝的网购、拼多多的“小圈子”、腾讯的“企鹅买”、京东等。COM的“种草秀”。先不说目前估值200亿美元的小红书商业前景如何，大家在重新雕刻小红书的问题上已经达成共识。作为一个新兴的电子商务平台，从事“对电子商务感兴趣”的Tik Tok自然“瞄准”了这项业务。
日前有消息称，Tik Tok即将推出一款全新的种草APP“宋克”。公开资料显示，Tik Tok APP的开发者北京微播视界科技有限公司于今年5月18日注册了名为宋克的安卓软件的著作权。与此同时，抖音的网站上出现了相应的二级域名，打出了“宋克年轻人新生活方式”的口号。
所谓“种草”，是指将使用某样东西的经验分享给别人，使其喜欢并产生购买/消费欲望的过程。互联网带来的信息爆炸也是种草诞生的基础。信息的丰富使筛选行为有了价值。比如“什么值得买”等消费内容社区的诞生，就是基于这种现象。然而，2010年诞生的值得购买的，是根植于“人找货”的传统电商搜索模式。导购属性强，使其与电商平台绑定过于紧密。
什么样的社区才值得购买这种消费内容，其实是在互联网高速增长的条件下，电商平台获取增量的外部渠道，也解决了消费过程中遇到的信息不对称问题。但是什么值得买这类平台的致命缺陷就是和电商平台的合作，这要靠电商平台给导购的提成。
在互联网流量高速增长的时代，对流量极度渴求的电商平台也给了这类平台赚取中间商差价的机会，而电商平台的补贴返利也让消费者忽略了这类平台与消费者不在一个战壕的事实。
在电商平台看来，这种只能满足用户现有消费需求的平台，无法适应流量红利不再的新环境。目前网购渗透率几乎接近峰值，真正第一次网购的用户越来越少。电商平台担心的是如何***用户的消费需求。所以，通过发布用户感兴趣的内容，挖掘其潜在需求，从而达成交易的种草，自然就进入了他们的视野。
现在的电商平台重视种草，是因为它能创造消费需求，影响用户的消费实践。用被称为“现代营销之父”的菲利普·科特勒的话说，在营销4.0中，在这个时代，最重要的是“F因素”，即家庭、粉丝和追随者。你的家人、朋友和你关心的人也是你的看法和信任的关键。
种草***消费欲望是基于“消费模仿”理论。网络名人的模范行为会引起其他消费者的模仿，模仿者也乐于模仿他们的行为。而“买了这个你就跟我一样了”的理念，也是种草内容的发布者希望传达给种草者的信息。所以种草自然就有了将电商和内容社区无缝对接的能力。当内容社区需要变现渠道，电商平台需要消费需求时，种草也成功充当了润滑剂。
当然，种草不仅仅是基于人类的模仿基因，还可以替代内容购物网站，因为它会给消费者一种“自己”的感觉。而且，种草者也是从消费者中诞生的。他们从电商平台的大量商品中筛选出一部分符合自己利益的，然后重新语境化。种草以“自己人”的姿态减少消费者与商家的对立。
消费者在种草、下单的过程中，获得了身份转换的心理满足。电商平台达成交易，草农拿提成，几乎是双赢。
植草赛道虽然好，但是现在能成功跑起来的参与者并不多。事实上，《赞美》并不是字节跳动第一次试图在这条赛道上有所作为。早在2018年，它就孵化了图文并茂的种草项目“新草”，开启了全面对标小红书的第一个进程。但由于当时Tik Tok并未启动“兴趣电商”战略，叠加的流量红利消失，“新草”在一年后仓促关闭。
随着Tik Tok电子商务业务的全面开放，种草再次被搬上舞台。去年冬天，Tik Tok推出“图文”功能，投入数十亿流量启动图文扶持计划“Tik Tok图文来了”，旨在吸引更多用户参与到图文的种草中来。随后，今年春天，Tik Tok开始小范围测试，将种草升级为一级入口，并将UI设计改为类似小红书的双瀑布图案，而不是Tik Tok的单排图案。
既然“新草”的失败已经证明了在流量红利耗尽的情况下，自建独立APP支撑新业务并不是一件划算的事情，巩固超级APP才是更稳妥的选择，为什么Tik Tok反其道而行之呢？其实原因不难猜。因为Tik Tok本身就是作为一个超级APP存在的，它所承载的功能过于复杂，而且目前它的种草入口一直处于碎片化状态，会让消费者无所适从。
“宋克”的出现，其实是为了减轻Tik Tok的负担，疏解其非核心功能，在Tik Tok APP之外，为Tik Tok生态提供一个单独的种草社区。就像Tik Tok生态园孵化的电商APP Tik Tok盒子、音乐APP汽水音乐、来自Tik Tok的本地生活APP的逻辑一样，超级APP确实有助于牢牢黏住用户，但凡事过犹不及，“大到不合适”的超级APP会让用户体验变差。
如今，在互联网流量增长高峰的市场背景下，高增长的故事已经告一段落，当下的主题变成了“生存”。因此，在有限的流量池中挖掘出更强的变现潜力是当前互联网公司的工作重点，而种草早已被证明是除了直接补贴之外将用户转化为消费者的最有效方式之一。
作者:三易菌；来源:微信官方账号:三益生活(ID: IT-3ELife)
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