大家好,我是谢博德修士。2020年你能做什么?看一组数字,想想其中的机会。
1,8,000,000和30%,虽然社会上对医美的评价褒贬不一,但相关市场确实在疯狂上涨。中国整容患者人数超过800万,并且这个数字每年以30%的速度递增。虽然行业内的竞争已经相当饱和,但始终处于信息不对称的状态,专业的咨询服务还是会有大量的机会。
4600万和4.5%。中国本科及以上学历的人数只有4600万,占中国人口的4.5%。而全国本科毕业生平均收入一年只有5000元。但是看看一些特殊技能行业,比如建筑工人月薪超过5000,安装工人超过8000空。
9000万和3万,虽然在短视频平台上,人人都是土豪,人人都有豪车,但真实情况是,中国有3.6亿工薪阶层,其中9000多万人年收入不足3万,这意味着四分之一的工薪阶层月收入不足3000元,尤其是在三四六线城市。
60后2.2亿,中国大约有2.2亿60后,2亿70后,2亿80后,1.6亿90后。显然,整个老化过程是未来20年不可逆转的方向。目前养老短缺。例如,在中国,每千名老人只有24张床。
1万9千万美元,中国人均GDP超过1万美元,GDP越高,需要心理健康服务的人数越多。目前,中国有近9000万人需要心理咨询。从医疗咨询到视听产品,再到冥想之旅,无一不对应着这个庞大群体的需求。
2亿人和33岁的人。2020年,中国单身男女数量将超过2亿。在一线城市,男性平均结婚年龄已经推迟到33岁,女性平均结婚年龄也突破了30岁大关。这不仅孕育了婚姻服务的商机,也意味着单一经济,会有很大的需求。单身狗的居家社交活动,值得商人努力。
1500万零4万。拿中国的便利店数量和人口比,北京有24000家便利店,人口2500万。差不多100个人支持一个便利店。上海有27000家便利店,2500万人口,差不多90个人支持一家便利店。成都有26000家便利店,对应1600万人,差不多60家。广州有4万家便利店,对应1500万人,差不多40个人就能养活一家便利店。从这个角度来说,南方的零售业态比北方发达。另外,这个数据还可以反馈一个城市人口的集中程度,交通的便利程度,居民的消费习惯和能力。
800万和1亿,南京有800万人口,但是南京一年要吃1亿只鸭子,四川不到1亿人口,一年近2亿只兔子。中国一年吃掉500亿只小龙虾,其中武汉一个城市就吃掉30亿只小龙虾。所以想象一下疫苗,育种甚至
2.3亿和280万,中国2-3亿农民养活了中国15亿人,而美国真正的农民只有280万,这意味着两个机会,农业科技、智能和信息,必然成为这个行业的发展方向。与此同时,越来越多的农民不得不适应新的工作,学习新的工作技能。要知道在中国创业最幸福的事情就是身后有世界上最大的市场。这个市场文化认识统一,基础设施完备,交通物流便利,政局稳定。在这个大市场里,你可以在小品类和垂直领域找到属于自己的大生意。2020年,让我们从大处着眼,从小处着手,卷起袖子加油干!
2.伊利蒙牛是世界上最大的乳制品公司之一,在中国市场排名前两位,但是你相信吗?这两个品牌实际上是在帮别人打工,因为对于牛奶企业来说,一箱牛奶的包装成本占30%,而在中国,牛奶包装市场的80%都被一家公司覆盖,这家公司就是利乐。早在2012年,利乐全球收入超过875亿元人民币,其中三分之一来自中国。乳制品的保存问题使得利乐包装获得了成功。回想一下哥伦布。在美洲**为了喝上鲜奶,只能带着奶牛上路。我们小的时候喝的是瓶装的牛奶,是世界各地的牛奶厂配送的。这是因为牛奶容易腐烂,所以我们只能使用当地的材料。但是,曾经做面粉包装的瑞典公司利乐,居然发明了世界上第一台无菌牛奶灌装机,改变了乳制品的格局。1993年利乐进入中国**,但是设备特别贵,一台机器几百万,中国的乳品企业买不起。我们做什么呢利乐换了方式,你付20%。接下来的四年,只要你每年订购一定数量的包装材料,剩下的设备就不用还了。伊利最早使用利乐包装设备,并迅速从一家本土牛奶公司成长为中国乳业巨头。然后利乐把设备给了蒙牛,帮助蒙牛走上了道路。后来利乐干脆把设备给了那些乳品、果汁、凉茶公司***。他送的包装机只配了自己的包装材料,利乐靠着对耗材的持续需求赚了大钱!
3.阿里在郁躁的家邦上市。10个敲钟人来自8个国家,体现了阿里的全球化布局。五年前的纽约,阿里更像一个渴望展示自己的孩子。所以最后的敲钟人都是被电商改变的普通人。其中一个被称为最佳信使。你可能听过他的故事,但让我们想想故事中的真相。2004年,29岁的窦送快递。全靠我一个人,工作四年后只能收支平衡。窦想转行做销售,就随便找了一本销售的书翻了翻。第一页是关于美国著名推销员乔·吉拉德的。每次遇到一个人,我都会送一张名片。吉拉德50年前的方法看似过时,却点燃了窦心中的冲动。我也想发一万张名片,不行就认输。我拿1500块去印一张。
媳妇心生怨恨,窦更有动力去改变。他偷偷拿了名片发给大家。半天真的有人来找我,一单赚了8块钱,够印半盒名片了。从那以后,窦每天早上做的第一件事就是出门发名片,快递量果然一天比一天大。第二个月,窦竟然赚了两万多。阿斗的自顾,只是在别人眼里。窦自己捡的。还不算太脏。吹完了还能用。人们怎样才能不扔掉名片?窦突然想到,名片背面有便民信息,客户应该留着以后用。
随后的几年,如你所料,小新赶上了大时代,
电商爆发,快递爆发,小哥发财了
。窦从来没有想过要从一个分散的订单变成一个集团订单,从一个个体变成一个公司。他实际上一个月最多挣20万元。从发名片算起,窦5年赚了260万。成名后,窦多次谈起名片。窦郭利所谓的销售秘籍,其实他只看过一页,而这一页就是送名片。
鸡汤和方法往往与你无关。只有坚持做一件自己内心认同的事,自己才能成为鸡汤。其次,流量是所有行业的前提,发名片看似简单的动作。现在有个高大上的名字叫私域流量,做什么行业都行。以前发名片,后台加微信建群。现在,可能会被一些粉丝直播。第三,奖金行业永远是你反击的机会。如果你早一年加入,你的收益可能是十倍以上,你的所有行为都会被无限放大,因为说服用户的成本很低。所谓机遇,往往是你看不起的东西,其实是你看不懂的东西。
4。2020年最赚钱的六个行业
一、睡眠的经济性,
中国62.9%的90后青年有睡眠障碍,这是一个巨大的商机。
二、懒人经济,
1999年双销量增长最快的产品是扫地机器人,比2018年增长了400%。
第三,可爱的宠物经济,
本该看家的小动物今天成了我们的主人,而人类却成了粪铲。
第四,闲置经济,
到2020年,闲置产业规模将超过万亿元。
第五,视频经济,
网络名人带货。现在大家都在看***,东西都卖了。
第六,夜间经济,
55%的服务业来自夜间,而重庆高达2/3。这些机会就在眼前。有没有考虑过进哪一个?
5号和90号夫妻开了一家KTV,不打价格战靠人力营销一年赚了180万
首先,在前台放一个笔记本。如果你愿意写下你的生日和定位器号码,就送5瓶啤酒。所以很多人写下自己的生日和定位器号,在生日前两天给客人打电话送唱歌券。客人到了,KTV布置生日房和生日蛋糕,让客人觉得很自豪,很感动。因为是他们的生日,他们通常会点很多饮料。这家KTV走这条路。
6。某美容院双十二店庆计划
发给新老顾客,1元收店家泥灸。告诉客户每次交99元手工费。
活动规则如下
1.充值100元参与此活动。
2.充值金额可以购买用于其他消费。
3.充值金额10次还可以返现。
4.消费抵扣还赠送1000人民币礼品。
5.邀请一个好朋友参加这个活动,每个朋友都有现金红包,5元。
7、美容及健康推广计划
引流内容:扫码和店主微信,入群即可享受9.9元,可体验三个项目(经络调理、熏蒸、瓦罐疗法)。
内容:客户只需储值1000元(卡内余额每次可抵扣消费金额的20%),选择1000元项目,送他1000元话费充值卡!
裂变内容:带一个客户,再体验一次,带两个客户,让她体验两次(让客户形成习惯)。只要能带来新客户,两者都可以赠送体验项目。
内容:现在我要**5000年卡。
1.送2500元的充值卡。
2.5000元横向联盟代金券
3.这一点非常重要。来年办年卡的钱全部返还(平均每天13元,顾客进店就退,不进店就不退),全年锁定顾客进店。
4.赠送价值5000元的店内项目体验卡(需手工费)。可以自己来,也可以多带家人朋友来。
这个方案的要点是前期低价引流进店,后期用高价值高毛利的赠品引导储值客户,最后压年卡做单促销。这个方案至少有40%的利润。
8。美容院必须知道的卡项:引流卡、滞留卡、锁卡
第一张引流卡:38元包含以下项目,198元一个口罩,98元一盒水杯,98元一次排毒项目。
第二步:入住卡:预付498元。980元面部护理四次,赠送498元床上四件套,预存498元十个月返还。
第三步:锁定客户的卡:消费者消费1280元可获得10次价值1298元的排毒项目,同时赠送价值1280元的购物卡和价值1280元的横向联盟代金券。
9。做好生意的四个关键
1.怎么让人来?这叫引流。
2.如何让人们购买?这叫营销
3.如何让买过的人再去买?这叫粘性。
4.买家怎么介绍别人买?这叫做裂变
10、
海底捞营销模式:是大家熟悉的传销吗?大致说明一下,店长把自己的店做好,做出100万的业绩,可以赚4000的提成。
但是店长培养一个学徒,学徒店做一个100万的业绩,他可以拿到3.1万的提成。
如果徒弟培养一个徒弟,做出100万的业绩,店长可以拿到1.5万的提成。
是大家熟悉的传销吗?
是传销,但是合法。
而且他们可以永久拿股份,相当于公司的合伙人和股东。
这种模式最大限度的调动店长培养人的积极性。同时他的徒弟和徒弟都是同一个店长,也可以培养自己的徒弟和徒弟。
十一。提高产品竞争力的十种方法:
1)产品挖掘:
挖掘产品的卖点。核心卖点和竞争优势是什么?
2)产品分类:
对产品进行分类,如基础产品、推广产品、品牌产品,确定不同产品的定位。
3)产品资料:
完整的产品宣传工具、产品手册、产品视频、产品培训资料等。
4)新品首发:
产品要不断迭代,要定期推出新品。
5)高端产品:
应该有高端产品,这是企业的未来。随着消费升级,打价格战的低端产品是没有前途的。
6)满足需求:
产品要有用户的思维,满足用户的某种需求。满足需求比创造需求更容易销售。
7)卖货思维:
产品是一个系统工程,从R&D开始,上市、推广,一切围绕卖货思维,从市场、品类、用户开始。
8)28法则:
28法则,20%的产品贡献了80%的销售额。20%待定产品是什么?
9)盈利规划:
盈利的产品有哪些?应该有明确的盈利产品规划。
10)目标分解:明确产品目标和分解。
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