如何获得新客户一直是很多企业头疼的问题，内容营销是获得客户的好方法。据统计，内容营销的成本比传统广告低62%，但产生的潜在客户却多了近3倍。看来内容营销真的很重要，但是怎么做呢？接下来，我们来盘点一下必须要做的四个步骤。
1.制定内容营销策略。
内容营销适用于所有的行业，但是不同的行业，不同类型的企业，不同的发展阶段，内容营销的侧重点也有很大的不同。比如初创公司，可以从打造品牌、讲述公司发展故事的传播入手；处于价格厮杀阶段的公司，要注重传播产品优势和客户案例，以取得客户的信任；成熟的公司要兼顾产品效率和精度。每个公司要根据自己的经营目标，定制不同时期的内容营销策略。没有最初的策略，其他的都无从谈起。
2.确定受众和媒体
确定营销策略后，就要确定营销受众画像，不同的受众催化剂习惯也不同。如果你的目标受众是企业的高层管理人员，你可以在他们经常观看的行业媒体上，用他们习惯的语言清晰地介绍产品；如果你是一个普通用户，空有更多的空闲时间，你可以在Tik Tok和快手传播你的内容。总而言之，要明确核心目标客户，做好画像分析，从媒体选择或者内容本身来设定目标。
3.根据客户体验阶段定制营销矩阵。
一般来说，最初的潜在客户会被简短易懂的内容所吸引，但在研究过程的最后，潜在客户会希望看到更有深度的内容，如***、案例分析、行业报告等。，以确保他们做出正确的决定(合作、购买等。).所以要为不同阶段的客户定制不同的内容，分发到合适的平台。
4.生产高质量的内容
明确了内容方向和传播渠道之后，就要生产内容了。在内容写作上，要主动向市场、销售部门“借”，或者向客户、合作伙伴借。从他们角度看的内容更生动，同样有说服力。
简而言之，所有的营销努力都是为了提升品牌知名度，增加交易量。内容营销可以有效获取新客户，但是应该如何运营新客户呢？建设社群体系，建立完善的会员体系，可以解决这个问题。海威数码可以帮你量身定制SaaS商城，帮助企业降低运营成本，深度整合数字营销业务场景，重塑企业竞争力，提升客户忠诚度。还提供会员权益产品供应，让您运营无忧，变现更简单！
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