从6月25日到6月30日，奢侈品牌迪奥的官方微信涌入了大量新关注。每个人的目标都是一双运动鞋。
这双Dior x Air Jordan 1 OG是传奇运动品牌Air Jordan与Dior的联名款，全球***8500双。球鞋分为低帮和高帮款，原价分别为16000元和18000元。他们需要通过迪奥微信小程序的抽奖获得购买资格。目前两款球鞋在二级市场的炒作价格分别超过4万和7万，这么贵的价格还有不少成交。
迪奥x飞人乔丹1 OG
可怕的二级市场价格，让鞋环有些陈旧。不少吃瓜网友不禁发出疑问:运动品牌和大牌联合冠名，炒作二级市场价格，却还在原价卖鞋。背后是怎样的商业逻辑和利益？
***联名爆炒鞋热卖，剩下的配色就不愁销量了
肖旭是运动鞋的老玩家。他从高中开始收集各种球鞋。现在他有了孩子，依然热衷于此。这次乔丹和迪奥联合签约，他利用妻子、父母和各种亲戚在官方小程序注册抽鞋，但“不出所料”，他没有中签。“这太正常了。其实我抽签的时候也没想到会在会上。纯粹是娱乐，也是一个机会。”
在肖旭眼里，这个和迪奥的联名是乔丹和耐克无数联名中的一个，有着相同的理念和打法。“比如今年耐克开始推广滑板鞋，有很多***版和联名款。也是第一次有明星和时尚博主提前带货预热。球鞋打折的时候抢购，然后二级市场价格飙升。
肖旭说，这是运动品牌的一贯“套路”。“以Jordan 1为例，做几双联名款，***几千双，把鞋子的人气炒起来，再用其他配色做大批量的‘普通款’，一次送几十万双，就不愁销量了。”其他类似的配色模型肖旭分享了他的经验，他说，耐克在销售“超级联名款”的同时，一般会生产一些与这些运动鞋配色类似的“低品牌款”，这些鞋被用来冲销量。“乔丹生产了几双与迪奥联名款配色相似的球鞋，也是灰色的，卖得非常好。”
控制货量，稳定价格，保证产品不被压
“耐克的营销策略非常聪明。”运动鞋博主“不要问我的故事”说，品牌通过控制货量，可以保证产品畅销。
所有品牌都担心自己生产的产品会达不到要求。在这方面，耐克有很多方法来尝试销售其所有不同配色的鞋子。“不要问我的故事”的意思是，比如同一款球鞋有黑色和蓝色两种颜色，黑色的价值高于蓝色，所以蓝色鞋子的数量会少于黑色。"这将保证蓝色的热度."
同时，如果耐克发现一款球鞋在发布后热销，也有办法在保证这款球鞋热销的同时继续增加收入。“不补之前热卖的鞋，重新发一个配色”，之前配色的市场价值不减，市场需求被调动起来，大家争相购买新的配色。
增加品牌形象的市场价值，并带动其他产品的销售
用***联名产品炒作，用普通产品冲击业绩，是品牌商的炒作逻辑。
以当今热潮中的Jordan X Dior联名为例。据介绍，实际上全球共发放了13000双，其中5000双预留给迪奥VIP客户，公开发售的只有8000双。有媒体计算过，目前在售的13000双鞋总售价约为1.94亿元。同时，乔丹还出售了几双与迪奥联名款颜色相近的运动鞋，原价从799到1299元不等。如果均价1049，40万双的量可以带来4.19亿的销售额，这可能是品牌商增加收入的发力点。
当然，热销的联名带来的更多是品牌价值的提升。乔丹和奢侈品牌的这个联名，让这个传奇的运动品牌更加“高大上”。
鞋子交易平台Stock X的数据显示，截至7月14日，Jordan X Dior的联名高帮鞋已售出122双，平均成交价为12462美元(约合8.72万人民币)；帮忙低价卖出40双，平均成交价9626美元(约合6.74万人民币)。如果全部13000对按照二级市场成交均价计算，总价将达到1.49亿美元，也就是说，一个联名产生的市场规模将达到近10亿人民币。
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